Digital-партнерство: как студии и агентства зарабатывают друг на друге
Сегодня digital-рынок выглядит не как поле конкуренции, а как экосистема. Кто-то разрабатывает стратегию, кто-то дизайн, а кто-то продает все это как единый продукт. И все чаще агентства перестают воевать за заказчиков — и начинают зарабатывать друг на друге.
Почему мы знаем, о чем говорим?
MIKHAILOV studio — веб-студия из Волгограда. Разрабатываем сайты, брендинг и дизайн-системы для малого и среднего бизнеса. Больше всего проектов из B2B-сегмента и IT-сферы.
Мы не раз сотрудничали с другими агентствами, объединяя усилия для создания проектов. Это позволило нам не только расширить круг возможностей, но и эффективно решать задачи заказчиков. Такие задачи, где требуется широкий спектр навыков: от стратегического маркетинга до разработки коммерческого сайта.
Федор и Татьяна, основатель студии, с обнимку со SLOY
Почему партнерство работает лучше, чем борьба
В каждом агентстве есть сильные стороны — как правило, основные направления, но могут быть и другие. Одна студия может круто создавать брендинг, но не разбираться в SEO, а заказчику нужно комплексное решение. Другая — прекрасно упаковывает маркетинг, но не может разработать сайт, который будет актуален для продвижения. Или, наоборот, делает отличный сайт, но не разрабатывает фирменный стиль.
Глубокая экспертиза в каждом направлении есть у крупных агентств или у тех, кто стабильно работает с комплексной упаковкой бизнеса. Но для многих студий, особенно работающих с малым и средним бизнесом, прибыльнее сосредоточиться на одном направлении.
Трудно поспорить…
Нанимать специалиста на ставку ради нескольких проектов в месяц — дорого, гораздо выгоднее работать с подрядчиками. Так и появляются партнерства, когда студии становятся не конкурентами, а подрядчиками друг для друга.
Типы партнерств и выгода каждого
Партнерства между агентствами могут быть разными — каждый тип имеет свои особенности и дает разные результаты, в зависимости от целей.
Производственное партнерство
Одна из студий работает как «white-label» исполнитель. В этом формате подрядчик делает всю или часть работы: сайт, дизайн, брендинг, но не взаимодействует с заказчиком напрямую. Команда подрядчика «становится» командой партнера и работает от его имени.
Это отличная возможность получать стабильные заказы без затрат на маркетинг, поскольку партнер уже организует продажи и управление проектами.
Здесь студия получает 60–70% от бюджета проекта. Звучит мало, но если оборот системный — это стабильный источник дохода. Выгодно для тех, кто не хочет тратить ресурсы на пиар, маркетинг и продажи, но при этом хочет обеспечить студию заказами.
White-label — команда подрядчика «становится» командой партнера и работает от его имени
Смешанное партнерство
Обе стороны работают с заказчиком, но каждая отвечает за свою часть работы. Одна студия занимается стратегией, коммуникацией и консультированием, а другая — отвечает за креатив, дизайн и продакшн.Формат часто встречается в коллаборациях брендинговых агентств с веб-студиями, когда одни отвечают за создание смыслов и идей, а другие — за их реализацию в веб-пространстве.
Здесь каждый самостоятельно выставляет стоимость работы. Такой подход позволяет объединить разные сильные стороны студий и использовать работу друг друга, улучшая качество конечного продукта и делая его более комплексным. Прямая выгода: наличие проекта, а также довольный заказчик, который получил комплексную услугу и вернулся снова.
В данном случае заказчик самостоятельно обратился в 2 разные студии, поэтому данный кейс нельзя считать партнерством. Но все же такой вариант возможен
Реферальное партнерство
Самый простой и распространенный формат, когда агентства передают друг другу заказы за процент от сделки. Например, если дизайн-студия не занимается SEO-продвижением, она может передать этот проект за %.Это партнерство не требует больших вложений и может быть очень прибыльным, здесь агентство получает доход от переданных заказов, но не тратит время на выполнение работы.
В таком формате редко рекомендуют из-за денег, потому что каждая рекомендация стоит агентству или студии собственной репутации. Результат работы с подрядчиком — отчасти ответственность за того, кто порекомендовал. Выгода: 5-15% от стоимости сделки, которую вы передали. Если выстроить процесс — такая партнерка может приносить месячный оклад менеджера без дополнительных усилий.
Слайд из нашего КП для партнеров
Как выстроить систему, чтобы все прошло по плану
Представим: 2 студии решили сотрудничать: одна ожидала, что возьмет на себя больше работы, чем было оговорено, а другая — не понимает, почему все не идет по плану. Ниже наш подход и must have для работы с партнерами, чтобы избежать казусов.
Сразу определить зону ответственности
Прежде всего, необходимо четко разделить обязанности. Кто отвечает за общение с заказчиком, кто за презентацию работы, а кому и вовсе не обязательно присутствовать на созвонах.
Эти моменты лучше всего проговорить заранее, чтобы избежать ситуаций вроде «А я думал, это вы договариваетесь». Так с самого начала минимизируем риск недоразумений и делаем процесс работы комфортным для обеих сторон.
Формализовать процесс
Для этого достаточно сделать договор или хотя бы гугл-таблицу, в которой будут указаны:
— контакты сторон;
— сумма за работу или процент от проекта;
— этапы, сроки, даты согласований и даты отчетов о промежуточных результатах
— список и статус выполнения задач;
— ответственный за статус работы с проектом.
Это поможет держать всех участников в курсе, снизит вероятность ошибок и сэкономит время. Не оставляйте все на уровне устной договоренности, чтобы не возникало недопониманий в будущем.
Информация, которую необходимо прописать в договоре с партнером
Выбрать «своих» партнеров
Не стоит работать со всеми подряд. Подбирайте партнеров, которые совпадают по ценностям, качеству работы и скорости выполнения.
Один «не очень» проект может подпортить репутацию обоим, а хорошее партнерство может принести гораздо больше, чем просто выполнение разовых заказов. Выбирайте проверенных и надежных.
Делиться не только заказчиками, но и опытом
Регулярные созвоны и обмен опытом — это то, что помогает расти двум сторонам.
Например, мы часто созваниваемся с коллегами из других студий: недавно показывали команде «Артметрики», как мы делаем кейсы, а они рассказывали, как у них выстроены процессы. Буквально месяц назад мы обращались за консультацией к SLOY, чтобы разобраться с генерацией изображений, потому что на рынке появился такой запрос.
Так партнерство становится не только бизнесом, но и важным инструментом для роста и развития обеих команд.
Созвон с SLOY по генерации изображений
Что дает партнерство в долгую
Партнерства в digital-среде — это не просто способ расширить спектр услуг, но и важный инструмент для устойчивого роста бизнеса. В долгосрочной перспективе они открывают новые возможности:
Финансовую устойчивость
Когда внутренние лиды проседают, партнерские заказы могут вытащить кассу, обеспечив стабильный доход.
Рост среднего чека
Совместные проекты позволяют продавать комплексные решения дороже, увеличивая средний чек.
Новые ниши
Через партнерские связи можно выйти на смежные рынки, такие как финтех, ритейл или девелопмент, куда попасть самостоятельно сложнее.
Сильный бренд
Агентства, которые умеют сотрудничать, получают больше доверия, что открывает доступ к тендерам и крупным проектам.
Как может возникнуть партнерство: примеры из жизни MIKHAILOV studio
Часто партнерство становится катализатором успешных проектов.
Мария Кост, владелица SMM-агентства «Кости», регулярно подкидывает нам лидов.
Так было с проектом «Авангард» — автоматизированных котельных «под ключ». Сайт заказчика устарел и проседал в конверсии. Мария порекомендовала нас заказчику — Ивану, и сразу предупредила, что тематика сложная. Сложность бизнеса в том, что обычно покупатели ориентируются на готовые решения для дома, здесь же решения сборные. Система снеготаяния — индивидуально проработанное решение от «Авангарда», которое зависит от дома и внешних условий.
Мы переупаковали сайт, хорошенько поработав над смыслами. Мария активно участвовала в процессе — присутствовала на всех созвонах и говорила от лица заказчика. Таким образом — мы получили и реализовали проект, а Мария — получила 10% от стоимости проекта, не вовлекаясь в него и решение проблемы в виде посадочной страницы, на которую переходил трафик из соц.сетей.
Со Стасом Лариным — владельцем маркетингового агентства «2705», мы делаем уже не первый проект.
Стас пришел к нам сначала на разработку собственного сайта, «проверил почву», понял, что ему нравится с нами работать.
Потом привел нам крупнейший мультиформатный фестиваль России — ULTRA100. На сайте устарел дизайн, и хромала конверсия. Наша задача была: обновить дизайн сайта для фестиваля, и показать всю экосистему ULTRA100. Этот проект принес нам 3 место на Workspace Digital Awards в категории «развлечения, спорт, туризм», подробнее о нем можно почитать в кейсе.
ULTRA100 — крупнейший фестиваль спорта, музыки и самовыражения в России.
Для Стаса, как и для других наших партнеров, такие проекты — это не только успешный результат для его заказчиков, но и отличная возможность продемонстрировать на практике: он работает с хорошими подрядчиками, а это дополнительно подтверждает высокую репутацию агентства.
Также со Стасом мы работали над проектом White Group — производителем бытовой химии. Изначально сайта не было, задача была упаковать бизнес в лендинг. Здесь мы тоже заняли 3 место на Workspace Digital Awards, но уже в категории «Лучший сайт для малого бизнеса».
White Group — производитель бытовой химии
Косвенный плюс: награды приносят дополнительный пиар бизнесу заказчиков и трафик на их сайты, а это улучшает видимость сайта в поисковой выдаче.
Вывод
Digital-партнерство — это не про дележку, а про экосистему взаимной выгоды. Особенно в 2025-2026 году, когда трудно будет многим.
В одиночку можно быть талантливым, но только в команде можно быть устойчивым. В 2025-м побеждают не те, кто громче всех кричит «мы лучшие», а те, кто умеет создавать ценность вместе.
Мы уверены, что сотрудничество и взаимопомощь — это не только возможность расширить горизонты, но и способ развиваться вместе с надежными товарищами.
Если что, MIKHAILOV studio всегда открыта для новых партнерств. По этому поводу можно написать фаундеру студии — Фёдору, в телеграм.
Чтобы лучше изучить подход подписывайтесь на телеграм-канал MIKHAILOV studio. В нем делимся кейсами, наградами и внутрянкой студии. А еще анонсируем статьи, которые помогают бизнесу — разбираем полезные инструменты и подходы.
How to
Неделя рекламы 
Новости 
Кейсы 
Интервью и дискуссии 
Маркетинговые исследования 
Просто о сложном 
Энциклопедия обмана 
Проверено ADPASS 
Рекламные кампании