• Интервью и дискуссии

Digital-маркетолог 2025: обязанности, зарплата, фриланс и рекомендации новичкам

Оглавление

1. Название профессии: как правильно себя представлять?

2. Специфика рабочего дня рекламного специалиста.

3. Hard и soft-skills digital-маркетолога.

4. Зона ответственности digital-маркетолога.

5. Заработная плата digital-маркетолога 2025.

6. Новичок на фрилансе: доход и рекомендации.

7. Фриланс VS Работа в агентстве.

1. Название профессии: как правильно себя представлять?

Начнем с так называемого нейминга специалиста. Существует много наименований: контекстолог/директолог/рекламный специалист, ppc-специалист. Для людей, которые далеки от диджитал сферы, я называю себя маркетологом и никогда не назову при знакомстве свою профессию ни как «контекстолог», ни «директолог». В рамках агентства моя должность звучит как «руководитель отдела платного трафика». Маркетолог — привычное понятие, которое дает общее представление, что делает специалист. Контекстолог, на мой взгляд, более специфичный специалист. Кроме того, его обязанности предполагают владение Google Ads.

В нынешних реалиях доля специалистов, качественно работающих с платформой, уменьшилась. Ряд агентств отказались от оказания услуг через Google Ads, однако на рынке многие оставили эту услугу в качестве флагманской.

2. Специфика рабочего дня рекламного специалиста

Типичный день специалиста по контекстной рекламе начинается с заполнения отчетности или проверки статистики за предыдущий день. Важно с самого утра оценить, как идут дела с проектами, и, отталкиваясь от этого, составить список задач на день. Каждая пятница также посвящена отчетности, которая накапливается по всем проектам за неделю, исходя из собранных данных, мы приоритезируем задачи на следующую неделю и составляем план работы. Безусловно, есть одна из наиболее объемных отчетностей — ежемесячная. При этом, пренебрегать нельзя ни одной.

Виды рабочей отчетности маркетолога:

• Ежедневная необходима в целях оповещения клиента о статусе проекта и оперативного отслеживания изменений в рекламных кампаниях.

• Еженедельная помогает расставить фокусы, распознать в каком проекте есть проблемы и глубже над ними работать.

• Ежемесячная демонстрирует общую картину и результаты как для клиента, так и для команды.

3. Hard и soft-skills digital-маркетолог

В качестве основных хард-скиллов я выделяю:

• Владение Яндекс. Директом, Google Ads.

• Настройка и проверка аналитики, понимание принципов интернет-маркетинга.

• Опыт работы со сквозной аналитикой, который помогает улучшить эффективность рекламных кампаний за счет отслеживания работы других каналов трафиков и отделов.

В моей идеальной картине мира работа контекстолога не ограничивается только настройкой рекламой. Она включает в себя и работу с воронкой и взаимодействие с инхаус-специалистами. Я приверженка более глобального подхода и вовлеченности в бизнес. Прекрасно, когда есть возможность поработать с посадочной страницей, посмотреть, как менеджеры по продажам обрабатывают заявки, полученные с контекстной рекламы, куда они переходят после и как с ними работают, и исходя из этого скорректировать рекламу. При этом я понимаю, что многие любят заниматься своей частью воронки и не лезть в другие этапы.

К значимым софт-скиллам относятся:

• Обучаемость. Рекламный рынок пестрит постоянными изменения и нововведения в инструментарии, поэтому человеку важно схватывать информацию и быстро овладевать новыми навыками.

• Коммуникабельность. В агентствах есть специалисты, которые не ведут прямую коммуникацию с клиентом. Однако, это необходимое качество, если ваша цель повысить востребованность на рынке как соискателя и выйти на новый уровень заработной платы. Если вы работаете во фрилансе, грамотная коммуникация с клиентом обязательна.

• Гибкость. Это качество тесно связано с обучаемостью, но относится к тому, что вы как специалист должны «быть в теме», следить за изменениями и новыми рекламными инструментами, чтобы оперативно их освоить.

• Работа в режиме многозадачности. Лишь на начальном этапе у рекламного специалиста может быть 1 проект, однако с повышением квалификации растет и кол-во проектов. Оптимальное число проектов на одном человеке без потери качества — это 5−7.

4. Зоны ответственности рекламного специалиста

Начинающим специалистам по контексту важно четко определить свою зону ответственности. Частая практика — это делегирование таких задач как:

• Подготовка фотографий и креативов для объявлений — для этого нужны дизайнеры.

• Корректировка посадочных страниц — в целом, не сложно поменять блок на сайте, сверстанном на Тильде, но это должны делать специалисты. Они смогут гарантировать качественный визуальный контент.

• Бывают вешают внедрение интеграций, особенно сквозной аналитики и CRM — для всеобщего спокойствия такие задачи должны переходить разработчикам.

Опытный работник с большой вероятностью передаст эти задачи соответствующему отделу, однако, если вы новичок, я советую пресекать такую практику на начальном этапе, чтобы не терять фокус со своей основной деятельности, таким образом, вы не потеряете в качестве предоставляемой услуги.

5. Заработная плата digital-маркетолога 2025 зависит от нескольких факторов:

• Умеет ли специалист общаться с клиентом или вместо него на встречи будет ходить аккаунт-менеджер.

• Насколько крепкие скиллы в настройках рекламных кампаниях, аналитике и дополнительных инструментах.

• Сеньоры получают больше за счет опыта с проектами и умения найти решение для сложных задач.

• Джуны зарабатывают от 30 тысяч до 80 тысяч.

• Мидлы от 80 до 150 тысяч.

• Сеньоры от 150 тысяч.

6. Новичок на фрилансе: доход и рекомендации

Все зависит от спроса на услуги конкретного специалиста. Если к специалисту очередь на три месяца вперед на аудит, конечно, он задает цену и берет сколько считает нужным. Такая очередь не возникает из пустоты, это прокаченный личный бренд, багаж опыта и знаний, а также умение продавать себя и свои услуги. Чек фрилансера растет пропорционально его вовлеченности в проект.

По опыту знакомых могу сказать: чем больше вовлеченность и желания, чтобы не просто реклама отработала, но и принесла бизнесу денег, тем больше чек.

Рекомендации начинающему специалисту на фрилансе: чек за услугу и количество проектов

Запуск проекта — это достаточно тяжелая задача, поэтому одновременно брать больше 2-х проектов на запуск было бы неправильно.

Сколько проектов вести одновременно — вопрос во многом зависит от способности специалиста переключаться от проекта к проекту и работать в режиме многозадачности, не теряя в качестве. Если это дается тяжело, то можно на старте ограничиться 3 проектами и уделять им должное внимание.

С точки зрения расчета стоимости ведения: в первый стартовый месяц работы больше, поэтому есть смысл брать чуть больше за настройку рекламы, а со второго месяца снижать комиссию за услуги. По стоимости — надо отталкиваться от бюджета, но брать меньше 10–15 тысяч в месяц не имеет смысла.

7. Фриланс VS Работа в агентстве

В начале карьеры я бы отдала в любом случае приоритет работе в агентстве, потому что тут намного больше возможностей научиться делать рекламу правильно. Тем, кто не любит общаться с клиентами, вести продающие встречи, решать конфликтные ситуации будет лучше остаться в агентстве, где предусмотрена коммуникация через аккаунт-менеджеров. А если это не пугает, то можно идти во фриланс после того, как наберетесь достаточно опыта.

Плюсы и минусы профессии

И в завершение, кратко пройдусь по тому, что многозадачность — это и плюс, и минус. С одной стороны, редко бывает скучно, а с другой дни бывают настолько насыщены задачами, часто новыми и незнакомыми, что это сильно выматывает. Реклама — динамичная сфера, и к этому темпу нужно быть готовым.

Panda Ads
еще 6 публикаций

Лучшее в блогах

27.11.2025

Новости НРФ’9: официальный журнал доступен в цифровом формате

09.12.2025

Новая эра медиа: интеграция каналов, доверие аудитории и стратегии роста

04.12.2025

Итоги конференции Group4Media «Этот год — следующий год. Искусство эффективности»

04.12.2025

Кейс UM, Points Lab, АДВ+Эндемика и «Самолет»: как с математической точностью измерить эффективность маркетинга в недвижимости

Вам понравится

Qform

Вчера

Видео-анонс как самый быстрый способ привлечь внимание к мероприятию или акции

IT и инновации Маркетинг

Национальный рекламный форум

25.11.2025

На Национальном рекламном форуме представили драйверы рынка онлайн-продвижения в 2026 году

Мероприятия Digital

14 ноября на девятом Национальном рекламном форуме состоялась стратегическая сессия лидеров рынка интерактивной рекламы. Главным вопросом обсуждения стал: «За счёт чего и как будет расти рынок цифровой рекламы и продвижения в 2026 году?».

Ingate Group

20.11.2025

Data Storytelling: как ИИ превращает сырые данные в визуальные истории для бренд-отчетов и PR

Маркетинг Брендинг

Маркетинг работает со все большими объемами данных каждый день — растет количество источников информации, каналов продвижения, цифровых инструментов. Чтобы транслировать ключевые моменты коллегам и аудитории, маркетологам требуются новые инструменты, чтобы презентация удерживала внимание, а не вызывала перегруз цифрами.

Джобстер, сервис для поиска работы и сотрудников

15.11.2025

CPA-сети 2026: что это, как работать, перспективы и подробный гайд для бизнеса и специалистов

Performance Маркетинг

CPA-сети — это партнерские площадки, где рекламодатель платит не за показы и клики, а только за реальное действие: заявку, регистрацию, покупку или установку приложения. Это один из самых предсказуемых форматов performance-маркетинга в 2026 году.