Маркетинговые исследования
СберМаркетинг
06.09.2024
ADPASS рекомендует материал к прочтению
Marketing 360
Дешевле уже не будет? Куда движется рынок трафика в 2024–2025 году
Давайте без прелюдий и по фактам. Мы думаем, что многие, кто связан с рекламой в интернете (бизнесы, специалисты) с каждым годом замечают рост стоимости трафика и привлечения клиента. В принципе, об этом очень часто говорят, но мало предоставляют реальных фактов и аналитики.
Поэтому мы решили провести анализ изменения стоимости трафика в наших проектах и понять, как она менялась. А данных для анализа у нас достаточно.
Мы больше 5 лет мы занимаемся привлечение трафика и заявок через таргетированную рекламу и автоворонки в мессенджерах (чат-боты). На нашем сайте вы найдете более 50 кейсов наших клиентов.
Для анализа мы взяли три проекта из разных ниш. Вывели среднюю стоимость лида и данные отразили в удобные графики, которые рассмотрим дальше в статье.
Стоимость лида в нашем случае — это стоимость подписчика в чат-бота (входа в автоворонку).
1. Динамика стоимости трафика по нише: производитель органической косметики
Объем данных для анализа — более 125 000 подписчиков в чат-боте.
На первом графике видно, как менялась стоимость подписчика в чат-ботах с 2020 по 2023 год:
-
2020 год: $0.45;
-
2021 год: $0.52;
-
2022 год: $0.73;
-
2023 год: $1.11.
За три года стоимость подписчика увеличилась почти в три раза. Это подтверждает, что оттягивать запуск рекламных кампаний не стоит — чем дальше, тем дороже будет привлекать новых клиентов.
2. Динамика стоимости трафика по нише: интернет-магазин морепродуктов
Объем данных для анализа — более 35 000 подписчиков в чат-боте.
На этом графике видно, как менялась стоимость подписчика в чат-ботах с 2022 по 2024 год:
-
2022 год: $0.20;
-
2023 год: $0.69;
-
2024 год (по июнь месяц): $0.83.
Я думаю, тут комментарии излишни.
3. Динамика стоимости трафика по нише: подбор и доставка авто из-за границы
Объем данных для анализа — более 5 000 подписчиков в чат-боте.
Третий график демонстрирует динамику стоимости трафика за последний год:
-
Май 2023: $0.71;
-
Июнь 2023: $0.48;
-
Июль 2023: $0.91;
-
Август 2023: $0.66;
-
Май 2024: $1.10;
-
Июнь 2024: $1.10;
-
Июль 2024: $1.50.
Эти данные показывают, что несмотря на некоторые колебания, общий тренд остается на повышение. Особенно заметен скачок в 2024 году, что подчеркивает необходимость срочных действий.
А теперь сделаем очевидный вывод
Стоимость привлечения клиента с каждым годом растет. Вы это видите на реальных цифрах, а не только на словах.
Что это значит для вашего бизнеса?
Рост стоимости трафика неизбежен, конкуренция меньше точно не будет. Большие рекламодатели никуда не уйдут при любых стоимостях трафика. А вот что будет с малым и средним бизнесом, при условии постоянного роста привлечения нового клиента… Остается только гадать.
Один из вариантов, как с этим работать: системно закупать трафик и собирать его в базы (в виде подписчиков в чат-боты, телеграм-каналы, базы телефонов и емейлов) и делать эту базу лояльной. Этот подход позволит нивелировать увеличение стоимости трафика, так как у вас всегда будет лояльная база, которая будет покупать ваши продукты.
Чем раньше вы начнете привлекать аудиторию, тем дешевле это обойдется вашему бизнесу.
Вот несколько ключевых шагов, которые помогут эффективно работать с трафиком:
-
Запускайте разные источники трафика. Тестирование разных каналов поможет выявить наиболее эффективные и доступные.
-
Собирайте базу потенциальных клиентов. Контактная информация, собранная сегодня, станет золотым фондом завтра. Подписчики в чат-ботах, Telegram-каналах, e-mail — все это необходимо для долгосрочной стратегии. Так как набор базы с каждым годом тоже растет.
-
Инвестируйте в ретаргетинг. Возвращение уже заинтересованных пользователей может оказаться дешевле и эффективнее, чем привлечение новых.
Заключение
Рынок трафика стремительно развивается, и рост цен на рекламу — это реальность, с которой нужно считаться. Наши данные подтверждают, что ждать лучших условий нет смысла. Важно действовать прямо сейчас: запускать кампании, тестировать разные источники трафика и активно собирать базу потенциальных клиентов. Это обеспечит устойчивое развитие бизнеса в будущем.
А вы собираете базы и инвестируете в трафик?
Наша команда Marketing 360 помогает компаниям и брендам увеличить продажи и объем заявок с помощью таргетированнной рекламы в социальных сетях и автоворонок в мессенджерах (чат-боты). Если вы хотите сотрудничать с нашим агентством, оставляйте заявку на нашем сайте!
Лучшее в блогах
Вам понравится
Rambler&Co
29.08.2024
Веб-интегратор «Компот»
28.08.2024
Sape
20.08.2024
Новости 
Кейсы 
How to 
Интервью и дискуссии 
Просто о сложном 
Проверено ADPASS 
Рекламные кампании 