• Просто о сложном

Промоакция — что это такое и как проводится

Сегодня, мы поговорим о том, что такое промо-акции, для чего они нужны, когда их запускать и как правильно организовывать, чтобы рекламный бюджет принес максимум прибыли.

Что такое промоакция простыми словами

К промо-акциям можно отнести выставки, дегустации, благотворительные распродажи, а также любые другие события, где клиенты непосредственно контактируют с товарами. Их всегда проводят в местах с высокой проходимостью — например, в торговых и развлекательных центрах, кинотеатрах, на площадях и иных местах массового скопления людей.

Например, кондитерская может провести дегустацию, парфюмерная компания — раздачу пробников духов, медицинский центр предложит бесплатное экспресс-обследование, а магазин детских товаров — распродажу игрушек, прибыль от которых будет направлена на покупку новогодних подарков в детский дом.

Главный плюс таких промоакций — клиенты не просто слышат о преимуществах товаров, а могут сразу убедиться в них лично. В отличие от обычной рекламы, акции не вызывает раздражения — потенциальные покупатели принимают участие добровольно, бренд не навязывает свои услуги.

Когда и зачем проводить

В каких случаях лучше всего организовывать промоакции:

• для повышения спроса к сезонному товару, который нужно продать в течение ограниченного времени;

• для вывода на рынок новинки и привлечения внимания к ее особенностям;

• для улучшения продаж товаров с низким спросом;

• для стимуляции посещения нового филиала или физического магазина;

• для вовлечения новых клиентов и повышения узнаваемости бренда.

Виды промоакций

Существуют два направления промоакций — имиджевые и стимулирующие продажи. Расскажем подробнее о каждом виде.

Имиджевые

Главная задача — привлечение внимания к бренду и повышение его узнаваемости. Они не продают товары напрямую, а формируют положительное мнение о компании у потенциальных покупателей.

Ключевые направления таких промо-акций:

• спонсорство — компания инвестирует в мероприятие, например, в выставку художественных работ или в спортивное соревнование, а во время проведения оформляет помещение в фирменных цветах или дарит продукцию участникам и посетителям;

• благотворительность — процент от дохода продаж брендовой линейки товаров перечисляется на нужды социальных центров или детских домов. Зачастую подобные акции становятся традиционными и улучшают имидж компании;

• ивент — компания организовывает мероприятие, например, конференцию, выставку, концерт, презентацию, мастер-класс, дарит участникам брендированные товары или собственную продукцию.

Sales promotion

Задача sales promotion — повысить продажи товаров. В рамках этого вида промо-акции проводятся следующие действия:

• дегустация — возможность бесплатно попробовать еду или напитки и, по желанию, приобрести понравившиеся позиции со скидкой или с брендированным подарком;

• тестирование — возможность воспользоваться непродовольственным товаром;

• снижение цен — срочная продажа продукции по скидке или с получением бесплатного подарка;

• скидочные купоны — скидки с ограничением по времени и количеству, например, на первую покупку или на определенную линейку товаров;

• программы лояльности — выдача дисконтных карт для накопления бонусов, которые дают скидки при следующих покупках, а также другие способы поощрения постоянных покупателей;

• сэмплинг — раздача пробников или образцов товара, а также брендированной продукции;

• лифтлетинг — раздача флаеров, листовок, каталогов и презентаций компании, краткий рассказ о продукции, ответы на вопросы покупателей (чаще всего совмещается с другими видами промоакций);

• реферальные программы — вознаграждение постоянным покупателям за то, что они приводят новых клиентов.

Как провести промо-акцию

Чтобы промо-акция дала ожидаемые результаты и окупила вложения, к ее планированию и организации нужно подойти тщательно — использовать первую попавшуюся идею не получится. Главные этапы подготовки следующие.

1. Выбор продукции. Определите, что именно вы будете рекламировать — это должны быть товары, которые нуждаются в сезонном продвижении или маловостребованы.

2. Определение цели. Решите, каких результатов вы ждете от промоакции и как будете отслеживать ее эффективность, прогнозируйте максимальные и минимальные цены.

3. Выделение бюджета. Определите, сколько вы можете потратить на организацию. Вкладывать неоправданно большие средства не нужно — промоакция должна окупить себя.

4. Анализ рынка и ЦА. Определите, на какую аудиторию направлено мероприятие. Бренд здорового питания может организовать благотворительный марафон, магазин детской одежды — предложить скидки покупателям с детьми до 7 лет.

5. Подготовка. Выберите место проведения и заключите договор с его владельцами. Займитесь обучением сотрудников которые будут сопровождать мероприятие, подготовьте товары, закажите брендированную продукцию. Предусмотрите возможные форс-мажоры и способы их избежания.

6. Реклама. Подготовьте аудиторию к планируемой акции, например, через свой сайт, соцсети, таргетированную рекламу. В зависимости от масштаба мероприятия, можно использовать наружную рекламу, раздачу листовок и другие методы.

7. Проведение мероприятия. Организуйте промоакцию в соответствии с заранее намеченным планом. Не забывайте снимать фото- и видеоматериалы во время подготовки и проведения мероприятия.

8. Оценка результатов. Определите успехи — подсчитайте объем реализованной продукции, прибыль, количество участников. Выявите недостатки, запишите идеи, которые появились в процессе организации.

9. Информационное сопровождение. Поделитесь фото и видео с промоакции в соцсетях, расскажите об успехах, покажите бэкстейдж — процесс подготовки мероприятия. Это позволит поддерживать интерес подписчиков даже после окончания акции.

Резюме

Промоакция — это мощный инструмент, который помогает повысить узнаваемость бренда и поднять продажи. В отличие от привычной рекламы, мероприятия привлекают гораздо больше внимания и не вызывает раздражения. Главное — выбрать креативную идею и тщательно подойти к организации: вложенные средства добавят баллов компании и поспособствуют ее развитию.

Ольга Варава

Руководитель контент-портала ADPASS

Проще простого
еще 193 публикации

Лучшее в блогах

27.11.2025

Новости НРФ’9: официальный журнал доступен в цифровом формате

22 часа назад

Итоги конференции Group4Media «Этот год — следующий год. Искусство эффективности»

23 часа назад

Кейс UM, Points Lab, АДВ+Эндемика и «Самолет»: как с математической точностью измерить эффективность маркетинга в недвижимости

23 часа назад

«Сбер, где всё возможно»: банк создал музыкальный HR-манифест

Вам понравится

AGM

Вчера

Когда человек читает — он уже купил. Яндекс ПромоСтраницы для девелоперов

Маркетинг Недвижимость

АКАР

27.11.2025

72% китайских компаний запустят специальные продукты для России в ближайшие два года

Коммуникации Маркетинг

Исследование Аналитического центра Российской индустрии рекламы (АЦ РИР) показало: 85% китайских компаний намерены продолжать развитие на российском рынке в ближайшие 1–2 года, видя в нем перспективы долгосрочного роста. При этом ключевым условием успеха респонденты называют продвижение — 81% уверены в необходимости существенных вложений в маркетинг и рекламу, что делает данное направление наиболее приоритетным для инвестиций.

Finepromo

14.11.2025

Нейросети + боли ЦА = рост конверсии. Как мы прокачали рекламу в РСЯ для зообренда

Digital Маркетинг

Низкая эффективность контекстной рекламы — распространенная ситуация, с которой сталкиваются многие рекламодатели. Высокие ставки, низкая конверсия и равнодушная аудитория часто становятся следствием классического подхода с общими УТП и стандартными креативами. В этом кейсе мы продемонстрируем, как системная работа с болями целевой аудитории и применение нейросетей помогли бренду «Суперпет» снизить стоимость привлечения клиента и увеличить конверсию.

AviMagnit Диджитал агентство

07.11.2025

Как оформить карточку товара на Авито, чтобы продавать быстрее

Маркетинг Контент

Авито — крупнейшая онлайн-площадка, где ежедневно тысячи людей ищут и покупают всё: от мебели до автомобилей. Чтобы ваше объявление не затерялось среди конкурентов и действительно привлекло внимание, важно правильно оформить карточку товара. Вот пошаговые советы, которые помогут повысить видимость объявления и ускорить продажу.