• Просто о сложном

Что такое кросс-маркетинг: примеры, преимущества и особенности применения

Такое сотрудничество с другими компаниями позволяет:

• повысить узнаваемость бренда;

• увеличить объемы продаж услуг и товаров;

• снизить расходы на рекламу;

• обменяться целевой аудиторией, расширив клиентскую базу.

Кросс маркетинг простыми словами

Как было сказано выше, кросс-маркетинг (англ. — affiliate marketing) или, как его еще называют — перекрестный маркетинг, предполагает тесное взаимодействие с партнерами для расширения целевой аудитории бизнеса. Это обоюдное продвижение 2+ компаний. При этом, в отличие от обычного партнерства, рекламодатель предлагает не деньги (или не только их), но и доступ к своей ЦА.

Примеры партнерского маркетинга

Разберем 2 известных примера кросс-маркетинга:

• Sunlight и банки, магазины, сотовые операторы. Партнеры ювелирной сети предлагают клиентам скидки в Sunlight за покупки своих продуктов. В результате одни получали больше продаж, а в ювелирку пришла новая аудитория.

• Louis Vuitton и Supreme. Компании провели совместную хайп-компанию среди молодой аудитории, чтобы приобщить подростков к взрослому сегменту моды и получить новых клиентов.

Виды перекрестного маркетинга

В совместном маркетинге существуют свои устоявшиеся методики, которые указаны ниже. При этом, важно понимать, что представленные способы, хотя и демонстрируют высокие показатели эффективности, не являются универсальными, что важно учитывать при выборе одного из вариантов для продвижения вашего бренда.

Ивент-маркетинг

Это наиболее распространенный и простой инструмент в руках маркетолога. Компании предлагают выгоды потребителям партнера, а не своей аудитории. Как это работает: одна компания предлагает клиентам магазина купить товары у партнера. Сделав это, они получают привилегии.

По такому принципу работает совместный ивент MTC и Cofix.

Кобрендинг

Это длительное сотрудничество 2 компаний, которое ведет к слиянию разных брендов в единое целое в сознании ЦА. Так произошло с McDonald’s и Coca-Cola. Компании активно используют символику друг друга и обмениваются аудиторией, а также интегрируют продукты партнеров в свои ассортименты.

Спонсорство

Этот вариант сотрудничества подходит только крупным компаниям, готовым инвестировать деньги в мероприятия партнера. В маркетинговые материалы одной организации, интегрируется символика корпорации другой, что позволяет сделать спонсора более узнаваемым на локальном рынке и создать положительную репутацию.

Контент-маркетинг

Эта методика стала крайне популярной, поскольку в целом контент-маркетинг получил широкое распространение. Она предполагает то, что партнеры размещают рекламные статьи со ссылкой на сайты друг друга и перенаправляют трафик.

Программа лояльности

Этот вариант кросс-маркетинга такой же простой, как и ивент-маркетинг. Он не требует больших вложений. Компании просто запускают совместные программы лояльности для слияния своих аудитории. Покупая у одной компании, клиент уходит к другой, потому что там можно потратить бонусные баллы и получает новые, а затем возвращается назад.

Маркетинг влияния

Данный вариант партнерского маркетинга представляет собой отношений сюзерена и вассалов. Есть признанный лидер (например, BMW), который продвигает новых производителей аксессуаров. Благодаря большому весу на рынке лидер влияет на мнение потребителей, а новички получают клиентов.

Перепродажа

Данная методика перекрестного маркетинга предполагает закупку одним предприятием у другого определенных товаров и их перепродажу на своих площадках. Это позволяет одному расширить ассортимент, закрыв часть запросов ЦА, а другому получить прибыль.

Инструменты совместного маркетинга

Для реализации тех или иных методик кросс-маркетинга компании используют следующие средства:

• Совместные мероприятия. Фирмы с одинаковой идеей могут вместе провести ивент.

• Гостевой постинг. Компании обмениваются постами на сайтах или в группах со ссылками на друг друга.

• Кросс-акции и конкурсы. Партнеры запускают совместные акции, предлагая бонусы, например, в другом магазине за покупку в этом.

• Копакинг. Подразумевается продажа 2 продуктов в одной упаковке. К примеру, банки кофе и произведенного другой компанией стакана.

• Совместные промо-кампании. Партнеры упоминают друг друга при продвижении своих брендов. По телевизору часто можно встретить такую рекламу: «Купите в Эльдорадо телевизор LG со скидкой 20%».

• Email рассылки, баннерная и нативная реклама, продвижение через чат-ботов. Стандартные варианты контент-маркетинга, которые становятся упаковкой для совместный акций и ивентов.

План проведения affiliate marketing

Если говорить кратко, то создание и запуск кросс-маркетинговой кампании осуществляется за 5 шагов.

Постановка целей

Компания определяет, какие задачи хочет выполнить с помощью партнеров. К примеру:

• Повысить узнаваемость;

• Увеличить продажи;

• Омолодить ЦА.

Вся эта информация тщательно фиксируется и используется при подборе и анализе возможных партнеров.

Аудит потенциальных партнеров

Чтобы кросс-маркетинг принес результаты, нужно найти партнеров, которые:

• Имеют схожую ЦА;

• Не являются прямыми или непрямыми конкурентами, т.е. не предлагают аналоги;

• Имеют достаточно большую ЦА и финансы для совместного продвижения.

Примеры партнерств: оружейный магазин и продавец одежды для активного отдыха, зоомагазин и ветеринарная клиника.

Выбор вида кросс-маркетинга и инструментов

На этом этапе компании определяют способ продвижения, инструменты, бюджет, гарантии и т.д. Предприятия обмениваются целями и задачами друг друга, которые помогут контент-мейкерам брендов подготовить релевантные материалы, а также настроить РК.

Согласование с бизнес-партнером

Перед запуском РК партнеры обсуждают и дорабатывают рекламные материалы, а также утверждают точные даты начала маркетинговой кампании.

Запуск кампании и аналитика результатов

Бренды приступают непосредственно к продвижению. Через некоторое время (зависит от методики) маркетологи приступают к анализу. Они смотрят, каких целей удалось достичь, где возникли проблемы и почему. Собранная статистика пригодится при дальнейшем сотрудничестве и поиске новых партнеров.

Резюме

В условиях жесткой конкуренции и стабильного удорожания маркетинга малый и даже средний бизнес не может запустить качественные РК, чтобы громко заявить о себе и привлечь аудиторию. Благодаря кросс-маркетингу, как определенному виду партнерства, можно достичь высоких результатов с минимальными издержками. При этом клиенты точно оценят новые акции и совместные продукты, закрывающие комплекс потребностей.

Ольга Варава

Руководитель контент-портала ADPASS

Проще простого
еще 193 публикации

Лучшее в блогах

27.11.2025

Новости НРФ’9: официальный журнал доступен в цифровом формате

09.12.2025

Новая эра медиа: интеграция каналов, доверие аудитории и стратегии роста

04.12.2025

Итоги конференции Group4Media «Этот год — следующий год. Искусство эффективности»

04.12.2025

Кейс UM, Points Lab, АДВ+Эндемика и «Самолет»: как с математической точностью измерить эффективность маркетинга в недвижимости

Вам понравится

YELLOW YETI

11.12.2025

Дневники с замечаниями от настоящей учительницы: как Яндекс Маркет и YELLOW YETI поздравили админов тг-каналов с 1 Сентября

Соцсети Маркетинг

Рассказываем, как придумали крутой школьный пак для блогерской рассылки Яндекс Маркета.

Редакция ADPASS

10.12.2025

Бизнес и без рекламы вырастет: WARC нашел противоречия в планах маркетологов на 2026 год

Маркетинг Прогноз WARC

Новый опрос тысячи маркетологов крупных международных брендов, который провел Всемирный центр рекламных исследований (WARC), наполнен противоречиями. Шесть из десяти маркетологов предполагают, что бизнес их компаний будет расти быстрее в 2026 году, чем в текущем, но лишь 19% закладывают увеличение рекламных бюджетов на 2026 год. 42% опрошенных заявили, что вложатся в перформанс-продвижение, но 65% назвали онлайн-видео среди каналов, на которые увеличат затраты, а 55% — инфлюенс-маркетинг.

APRPK.RU PR под ключ

14.11.2025

Скажите честно, вы тоже откладываете SEO «на потом»?

Маркетинг Брендинг

Приветствую вас, уважаемые предприниматели! Знакомо это чувство? Вы только запустили сайт или уже неплохо зарабатываете на рекламе, и в голове постоянно крутится один и тот же вопрос: «Когда же уже платить за это SEO? Может, когда доходы вырастут? Или когда реклама станет слишком дорогой?»

Finepromo

14.11.2025

Нейросети + боли ЦА = рост конверсии. Как мы прокачали рекламу в РСЯ для зообренда

Digital Маркетинг

Низкая эффективность контекстной рекламы — распространенная ситуация, с которой сталкиваются многие рекламодатели. Высокие ставки, низкая конверсия и равнодушная аудитория часто становятся следствием классического подхода с общими УТП и стандартными креативами. В этом кейсе мы продемонстрируем, как системная работа с болями целевой аудитории и применение нейросетей помогли бренду «Суперпет» снизить стоимость привлечения клиента и увеличить конверсию.