How to
Glider.agency
Позавчера
ADPASS рекомендует материал к прочтению
BYYD
Черная пятница 2025: ключевые шаги для роста продаж и дохода
Черная пятница 2025: тенденции на российском рынке и рекомендации по разработке маркетинговой стратегии для увеличения продаж.
Черная пятница в России в 2025 году запланирована на 28 ноября. По данным Т-Банк, в период распродажи активность покупателей увеличивается на 10–40% в различных категориях товаров. Для бизнеса это отличная возможность увеличить объем продаж и прибыль.
В этой статье мы подробно рассказываем, как эффективно продвигать продукты и какие инструменты будут наиболее результативными для привлечения целевой аудитории в 2025 году.
Черная пятница 2025: ключевые тенденции
Продажи в рамках Черной пятницы 2025 продлятся до воскресенья, 30 ноября. Согласно прогнозам, крупнейшие маркетплейсы, такие как Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет, могут начать анонсировать скидки уже с понедельника, 24 ноября. Чтобы достичь высоких продаж, компаниям необходимо заранее подготовиться к сезону.
Black Friday 2024 задала новые тренды на рынке. В 2025 году компаниям рекомендуется опираться на полученные инсайты, чтобы построить эффективные стратегии, увеличить охваты и продажи.
Например, в 2024 году более двух третей всех продаж пришлось на смартфоны. Брендам важно полностью адаптировать путь пользователя под mobile-first подход — от лендингов до процесса оформления заказа.
Значимость мобильного канала подтвердил кейс Amazon 5-Star Theatre с Адамом Драйвером, где основной упор делался на мобильные покупки — 55% заказов пришлись на смартфоны.
Основные тенденции на российском рынке в 2025 году
Тенденция №1: рост e-commerce
По статистике Росстата, доля интернет-продаж в общем обороте розницы увеличилась с 11,3% до 15,2% по сравнению с 2023 годом. Прибыль маркетплейсов выросла в четыре раза.
Тенденция №2: активное использование скидок и программ лояльности
Покупатели все внимательнее следят за скидками в онлайн-магазинах, активно используют промокоды и кэшбек. Согласно опросам, 63% россиян участвуют в программах лояльности ради бонусных баллов.
Тенденция №3: прозрачность и предсказуемость брендов
Покупатели проверяют цены заранее, используя бонусные приложения и price-трекеры. Специальные сервисы контролируют, насколько реально предложена скидка. Если товар подорожал за неделю до акции, потребители об этом узнают.
По данным исследования МТС AdTech, более 80% респондентов готовы отказаться от покупок на Черную пятницу, если скидки кажутся недостоверными. 87% россиян сталкивались с фальшивыми акциями, тогда как только 12% доверяют брендам с проверенной репутацией.
Тенденция №4: гиперперсонализация предложений
Компании формируют индивидуальные подборки товаров для клиентов на основе их прошлых покупок. Например, если пользователь искал ковер в начале осени, маркетплейс предложит ему специальную цену на него в Black Friday 2025.
Тенденция №5: высокая конкуренция
Большинство магазинов и площадок участвуют в распродаже, что дает потребителям широкие возможности для сравнения цен и выбора наиболее выгодных предложений.
Тенденция №6: популярность вертикальных видео
Короткие вертикальные видео (TikTok, Shorts) стали ключевым инструментом вовлечения. Успешные бренды используют:
-
шопинг прямо в видео,
-
опросы, квизы, интерактив,
-
контент от инфлюенсеров и пользователей,
-
live-трансляции для создания ажиотажа.
Тенденция №7: внедрение ИИ
Для увеличения продаж компании интегрируют AI-технологии в бизнес-процессы. В 2025 году потребители используют AI для поиска товаров и сравнения цен.
ИИ-инструменты позволяют брендам упростить взаимодействие клиента с продуктом: чат-боты, ответы на часто задаваемые вопросы, SEO-оптимизация сайта, которая помогает нейросетям быстрее находить информацию и рекомендовать продукт пользователю.
Тенденция №8: омниканальность
Большинство клиентов (74%) изучают информацию и совершают покупки онлайн, однако офлайн-магазины остаются прибыльными:
-
49% изучают товар в интернете, а затем покупают в магазине
-
25% изучают товар в магазине, а затем совершают онлайн-покупку
Черная пятница 2025: рекомендации для брендов
1. Начинайте подготовку уже сейчас. Изучите рынок. В 2025 году среди популярных категорий — электроника, косметика, средства ухода, всесезонная одежда и обувь. В 2024 году электроника составила 23% всех продаж на Черную пятницу в России.
2. Выбирайте наиболее релевантные инструменты распродажи. Комбинируйте маркетинговые механики: скидки с ростом чека, «1+1=3», промокоды, товар в подарок, кэшбек за оплату картой банка-партнера. По данным Woo, самая популярная механика — «чем больше покупаешь, тем больше экономишь».
3. Минимум за месяц до Черной пятницы проверьте бизнес-процессы: оцените ассортимент, определите неликвидные товары для распродажи, не завышайте цены преждевременно, чтобы избежать репутационных рисков.
4. Решите вопросы логистики: договоритесь с поставщиками, настройте корректную доставку.
5. Проверьте работу лендингов, сайтов и маркетплейсов. Платформа должна выдерживать пиковую нагрузку. Возможно, потребуется увеличить штат операторов и подготовить шаблоны для ответов клиентам.
6. Разработайте маркетинговую стратегию заранее: договоритесь о размещениях, запустите промо-баннеры, подготовьте email-рассылки.
Как программатик помогает решать бизнес-задачи
Укрепление доверия и формирование позитивных ассоциаций
Подготовку к Черной пятнице следует начинать заранее, чтобы потребители увидели продукт вовремя. Конкуренция высока, поэтому клиенты выбирают бренды с наиболее выгодными условиями.
Согласно DataReportal, в 2025 году 95,5% интернет-пользователей заходят в сеть через смартфоны. Поэтому мобильная реклама является эффективным инструментом донесения ключевых сообщений.
In-app продвижение позволяет создавать устойчивые ассоциации с брендом задолго до Черной пятницы. Например, мобильная кампания Детский мир повысила предпочтение бренда на 35%, что подтверждено Brand Lift исследованием среди пользователей, которые видели рекламу, и тех, кто нет.
Быстрое информирование об акции
Многие покупатели принимают решения в последний момент. В таких условиях мобильная реклама особенно эффективна.
Платформа BYYD создает интерактивные баннеры, настраивает таргетинг и размещает рекламу там, где пользователи находятся регулярно — в мобильных приложениях.
Ежедневная оптимизация кампаний повышает охваты и вовлеченность. Неэффективные площадки попадают в Black List, а их место занимают приложения с лучшими показателями.
Примеры in-app размещения в BYYD перед Черной пятницей
Целевая аудитория: пользователи 25–55 лет, интересующиеся авто, вождением, финансовым планированием, инвестициями и бизнесом
Rich Media баннер с игровой механикой привлек пользователей на лендинг
Результат: 178,415 пользователей, 14,000 кликов, среднее время на сайте — 3 минуты
5 Element:
Fullscreen баннер, позволяющий компактно разместить максимум информации
Результат: 233,401 уникальный пользователь, 7,000 кликов
Больше кейсов смотрите в статье.
Платформа BYYD более 10 лет помогает компаниям в мобильной рекламе и постоянно совершенствует свои инструменты. Ознакомьтесь с кейсами на сайте и свяжитесь с нами для запуска in-app кампании.
Было полезно? Тогда поделитесь с друзьями и коллегами!
Для консультации и по вопросам сотрудничества:
оставьте заявку на сайте
пишите на почту hello@byyd.me
Лучшее в блогах
Вам понравится
HINT
26.11.2025
Один из крупнейших мировых маркетплейсов премиальной моды укрепляет своё присутствие в России вместе с HINT
![]()
Poizon, одна из ведущих fashion-экосистем мира, уже работает в стране под локальным названием ДЭВУ (Poizon). Теперь их digital-партнером стала компания HINT, которая возьмёт на себя продвижение и развитие коммуникаций бренда.
Demis Group
26.11.2025
Riverstart
07.11.2025
Неделя рекламы 
Новости 
Кейсы 
Интервью и дискуссии 
Маркетинговые исследования 
Просто о сложном 
Энциклопедия обмана 
Проверено ADPASS 
Рекламные кампании