• Кейсы

Как мы запустили лидогенерацию для AI-конструктора сайтов и вдвое снизили CPA. Кейс IDPro

«Сделайте нам рекламу». Классический запрос с неклассическими сложностями.К нам пришел стартап idpro.ru — амбициозный онлайн-конструктор сайтов-визиток. Задача звучала просто: «запустить контекстную рекламу». Но за этой простотой скрывался целый набор «красных флагов»:

• Полная слепота: никакой аналитики, цели в Яндекс Метрике не настроены.

• Черный ящик: отсутствие CRM не позволяло понять, какие лиды превращаются в реальные деньги.

• Связанные руки: бюджет всего 100 000 рублей на старте и продукт, который еще «допиливается».

Для нас это был не просто проект по «настройке Директа». Это был вызов: сможем ли мы с нуля, в условиях почти полной неопределенности, построить для стартапа работающую машину по привлечению клиентов?

Инсайт, который сэкономил нам миллионы (в перспективе)

В перегретой нише конструкторов сайтов бороться за общие запросы типа «создать сайт» с нашим бюджетом было бы самоубийством. Мы бы просто «слили» деньги, соревнуясь с гигантами.

Наш инсайт: мы поняли, что нужно говорить не с теми, кто ищет «конструктор», а с теми, кому нужен результат. Наш клиент — не веб-мастер, а массажист, юрист, программист. Он ищет не инструмент, а решение своей задачи. Запросы вроде «сайт для массажиста» или «создать сайт для программиста» — это золотая жила. У них низкая конкуренция, но невероятно высокая релевантность. Человек, который это ищет — наш идеальный клиент.

«Хирургический запуск» — наша стратегия

Мы решили действовать как спецназ: быстро, точно и без единого лишнего движения. Наша идея — «Хирургический запуск с нуля».

1. Сначала «приборы», потом «полет»: первым делом мы построили «приборную панель» — настроили цели в Метрике и, что самое важное, внедрили систему передачи офлайн-конверсий (реальных продаж!) в Яндекс Директ. Теперь мы могли оптимизировать рекламу по деньгам, а не по кликам.

2. Снайперский удар по поиску: основной бюджет мы направили на поисковые кампании, нацеленные на те самые «нишевые» запросы профессионалов.

3. Создаем «эффект присутствия»: дополнили поиск медийными форматами (РСЯ, баннеры, кампании по конкурентам), чтобы новый бренд начал «мелькать» и запоминаться.

Как мы это сделали:

• Построили фундамент: настроили цели, внедрили передачу офлайн-конверсий. Теперь мы видели всю воронку.

• Разработали «оружие»: создали десятки групп объявлений под каждую профессию и потребность. В текстах делали акцент на главном: простота, скорость, доступность.

• Запустили комплексную атаку: Поиск, РСЯ, ретаргетинг, баннеры — все заработало одновременно, создавая синергию.

• Тюнинг на ходу: ежедневно анализировали данные, отключали неэффективные ключи и площадки, перераспределяли бюджет на то, что приносило самые дешевые регистрации и продажи. Это была ежедневная работа, которая и дала результат.

От стартапа к стабильному бизнесу за 7 месяцев

Наши «хирургические» действия привели к росту, который превзошел все ожидания:

Рост регистраций: мы вышли на стабильный показатель в 1240 регистраций в месяц (рост на 33% к предыдущему месяцу).

CPA снизился в 2 раза: мы снизили стоимость регистрации со 185 рублей на старте до рекордных 92 рублей! Эффективность выросла на 49%.

Поиск — наш герой: именно поисковая реклама, основанная на нашем инсайте, стала главным драйвером роста, принося лиды и продажи с минимальной стоимостью. Мы нашли «голубой океан» в «алом океане» конкуренции, сделав ставку на нишевые запросы, которые точно отражают потребности целевых клиентов — тех, кто реально ищет решение своей проблемы.

Оставить заявку на нашем сайте или обсудить проект с продакшн-директором KINETICA в Telegram.

KINETICA
еще 16 публикаций

Лучшее в блогах

27.11.2025

Новости НРФ’9: официальный журнал доступен в цифровом формате

23 часа назад

Итоги конференции Group4Media «Этот год — следующий год. Искусство эффективности»

23 часа назад

Кейс UM, Points Lab, АДВ+Эндемика и «Самолет»: как с математической точностью измерить эффективность маркетинга в недвижимости

Вчера

«Сбер, где всё возможно»: банк создал музыкальный HR-манифест

Вам понравится

СберМаркетинг

Позавчера

Маркетинг в сфере недвижимости: обзор трендов 2026–2027

Маркетинг Недвижимость

Итоги конференции Domclick Digital Forum, которая прошла 26–27 ноября в Москве.

ESSG consulting

13.11.2025

ИИ-агенты для бизнеса: компании фиксируют высокий ROI от внедрения | ESSG Consulting

Digital IT и инновации

Компании начинают получать реальную отдачу от внедрения ИИ-агентов. Искусственный интеллект переходит из категории перспективных технологий в инструменты, приносящие измеримую прибыль.

impulse.guru

12.11.2025

Конференция «Как продвигать бренд в нейросетях и нейроответах в эпоху ИИ»

Digital Маркетинг

26 ноября агентство impulse.guru проведёт онлайн-конференцию «Как продвигать бренд в нейросетях и нейроответах в эпоху ИИ», посвящённую новой системе метрик и принципам оценки эффективности бренда в эпоху искусственного интеллекта и GEO-поиска.

ООО «Акме»

07.11.2025

Как сделать из сайта инструмент продаж

Digital IT и инновации

У многих компаний сайт есть. Он красиво оформлен, содержит всю нужную информацию –, но не приносит клиентов. Причина проста: сайт выполняет роль визитки, а не инструмента продаж.