• Кейсы

Блогеры и маркетплейсы: как продвинуть новый, никому не известный товар и получить 1 000 000 просмотров в соцсетях и более 2 000 переходов

1. Задача, цели и гипотезы

Любой предприниматель хотя бы раз задумывался о продвижении своего продукта через блогеров, но не каждый был готов ко всем этапам кампании — начиная от поиска инфлюенсеров и заканчивая подачей отчетности в ЕРИР (Единый реестр интернет-рекламы). Производитель снэк-тарелок Supertub поставил перед нами не самую простую задачу. Продукт еще не был знаком аудитории, и было непонятно, как потенциальные покупатели отреагируют на такую необычную посуду.

Снэк-тарелки только готовились выйти на WB, и нам важно было рассказать о них потенциальным покупателям и замотивировать их оформить заказ на старте продаж.

Вводные от клиента:

• Показать применение продукта с помощью видео, потому что это новый продукт, которого ранее не было на рынке, и аудитория может не знать, как его использовать.

• Показать УТП продукта и преимущества по сравнению с конкурентами.

• Сделать акцент на ярком дизайне, аниме-тематике, удобстве и универсальности (это многоразовая посуда, подходит для горячего и холодного).

Цели:

• повышение узнаваемости (охват);

• переходы на WB.

Наши гипотезы по блогерам:

• мамы, чьим рекомендациям доверяют при покупке аксессуаров на праздник для своих детей;

• блогеры с молодой ЦА, которые привлекут «своих».

Приоритетные площадки:

• ВКонтакте — клипы помогают увеличивать узнаваемость за счет высокого охвата и возможности попасть в рекомендации.

• Telegram — в первую очередь публикации там могут дать быстрый результат и конверсию в переходы в краткие сроки, что важно при выходе на WB2.

2. Наше решение и реализация

Из 20 подобранных инфлюенсеров мы остановились на двух аккаунтах под наш бюджет:

Блогер и по совместительству мама двух дочек Татьяна Бородина, которая ведёт телеграм-канал.

Food-блогер Юлия Сурикова и ее блог во «ВКонтакте».

Главными критериями для нас были:

• активность и вовлеченность аудитории;

• соотношение цены и количества просмотров;

• органичность рекламы нашего продукта на странице блогера — соответствие подписчиков ЦА клиента.

При работе с блогерами нужно понимать: первые рекламные интеграции могут не быть 100%-м попаданием, и важен этап тестирования. Поэтому надо строить разные гипотезы и проверять их в действии, основываясь на вводных данных, целях кампании, а также опыте и насмотренности.

Нам хотелось получить контент, который:

1. Будет повышать знание о продукте, покажет его использование.

2. Нативно впишется в аккаунт блогера, вызовет доверие и желание протестировать.

3. Будет близок аудитории и передаст очевидную пользу от покупки.

4. Получит вирусный потенциал, чтобы добиться максимального охвата.

Так, для семейного лайфстайл-блогера в Телеграм мы выбрали формат видеообзора с участием детей и живыми эмоциями.

А в аккаунте фуд-блогера во «ВКонтакте» мы сделали акцент на аниме-тематике, и у нас получился тематический атмосферный обзор с рецептами закусок.

3. Результаты сотрудничества

Публикации вышли, и спустя месяц мы получили промежуточный результат: клип у фуд-блогера «ВКонтакте» попал в рекомендации и на данный момент набрал уже 928 394 просмотра:

А публикация у Telegram-блогера собрала 2 687 переходов. Пик был зафиксирован в первые 2–3 дня после выхода публикации.

Таким образом, общие результаты по проекту составили:

960 000+ просмотров клипа и поста.

13 000+ единиц активности (лайки, комментарии и репосты).

2886 переходов на маркетплейс.

0,17 руб. стоимость просмотра.

Помимо этого, мы получили положительный отклик от аудитории блогеров.

4. Выводы

Мы помогли нашему клиенту в запуске его продукции на WB и первом касании с аудиторией. Даже при небольшом бюджете получили результат в 960 000 и более просмотров и выработали рабочую стратегию сотрудничества бренда с блогерами в будущем. А также еще раз убедились, что в рамках одной РК важно тестировать разных блогеров в разных соцсетях — это помогает быстрее найти тот самый путь продвижения, который принесет результат.

Помните, что работать с инфлюенсерами продуктивно можно даже в новых реалиях, а если нужна помощь — приходите в коммуникационное агентство «ЕстьИдея»:)

ЕстьИдея
еще 9 публикаций

Лучшее в блогах

27.11.2025

Новости НРФ’9: официальный журнал доступен в цифровом формате

09.12.2025

Новая эра медиа: интеграция каналов, доверие аудитории и стратегии роста

04.12.2025

Итоги конференции Group4Media «Этот год — следующий год. Искусство эффективности»

04.12.2025

Кейс UM, Points Lab, АДВ+Эндемика и «Самолет»: как с математической точностью измерить эффективность маркетинга в недвижимости

Вам понравится

Group4Media

04.12.2025

Итоги конференции Group4Media «Этот год — следующий год. Искусство эффективности»

Мероприятия Маркетинг

25 ноября в Москве состоялась конференция Group4Media «Этот год — следующий год. Искусство эффективности». Эксперты рекламной индустрии обсудили изменения в коммуникациях: технологические тренды, новые форматы и эволюцию проверенных решений. Команда Group4Media и приглашенные спикеры нашли ответ на вопрос — как найти баланс между креативом, технологиями и измеримым результатом.

Ingate Group

20.11.2025

Data Storytelling: как ИИ превращает сырые данные в визуальные истории для бренд-отчетов и PR

Маркетинг Брендинг

Маркетинг работает со все большими объемами данных каждый день — растет количество источников информации, каналов продвижения, цифровых инструментов. Чтобы транслировать ключевые моменты коллегам и аудитории, маркетологам требуются новые инструменты, чтобы презентация удерживала внимание, а не вызывала перегруз цифрами.

Ingate Group

19.11.2025

Кастомная сквозная аналитика: почему без нее сложно добиться точных бизнес-результатов

Коммуникации Маркетинг

Сегодня любой бизнес сталкивается с колоссальными массивами данных. Мы собираем информацию из множества источников: веб-аналитика, каналы продвижения, рекламные системы, CRM-система и другая информация. Из-за постоянного роста каналов взаимодействия с аудиторией воронка становится сложнее и требует персонализации. В этот момент стандартные инструменты и готовые решения перестают работать. Система аналитики требует учета кастомных настроек CRM-системы компании, структура отдела продаж и финансового департамента, а также построения отчетности по различным ролям в компании.

СберМаркетинг

12.11.2025

ИИ-звёзды и виртуальные дегустации

Маркетинг Контент

Генеральный директор компании СберСеллер Наталья Дмитриева в проекте «История будущего».