• Просто о сложном

Тестирование стратегий на маркетплейсе: автонастройка или ручное управление?

Агентство era (Group4Media) протестировало на маркетплейсе Ozon влияние различных стратегий управления performance кампаниями на динамику продаж бренда автомасел. Команда проекта рассказала о результатах эксперимента. 

Задача и стартовые условия

Перед командой стояла задача: увеличить количество онлайн-заказов и усилить видимость бренда в период низкого сезона.

Эксперимент проводился на площадке Ozon в период с апреля по ноябрь 2025 года. На начальном этапе (с апреля по май) кампании работали в режиме автоматического управления ставками и демонстрировали умеренный уровень заказов.

С июня вместо автоматической настройки рекламной кампании была внедрена гибкая стратегия размещения с фокусом на ручное управление ставками.

Ставки начали выставляться и корректироваться вручную под каждый товар (SKU) индивидуально. Оптимизация проводилась с частотой в 3-4 дня в зависимости от поведения конкурентов и динамики спроса.

Первые результаты

Уже первый месяц работы по новой стратегии принес отличные результаты: в июне количество заказов выросло на 220 %. Это наглядно подтвердило гипотезу о большей эффективности ручного управления ставками.

Дополнительно в июне (низкий сезон для категории) для товаров с истекающим сроком хранения применили тактику снижения цен. Это позволило:

• удержать уровень продаж;

• повысить оборачиваемость товаров.

В следующем месяце команда протестировала переход обратно на автоматическое управление ставками. Это привело к резкому падению количества заказов и доказало преимущество ручной стратегии управления ставками в данной категории. После неудачного теста кампании вновь перевели на ручное управление, а такая модель работы была закреплена как основная.

В октябре–ноябре (высокий сезон) команда продолжила следовать утвержденной стратегии. Ставки удерживались на оптимальном уровне, чтобы максимально охватить растущий спрос.

Итоги эксперимента

Результаты тестирования подтвердили эффективность выбранной комбинации инструментов и подходов:

• Переход на ручное управление ставками дал немедленный положительный эффект и обеспечил рост заказов по сравнению с другой моделью управления.

• Пролитие промо в периоды низкого спроса выступило дополнительным бустером инкрементального роста продаж в несезон.

Выводы и рекомендации

Кейс наглядно демонстрирует, что инструментарий Ozon дает широкие возможности для тестирования и внедрения стратегий продвижения, нацеленных на решение конкретных бизнес‑задач.

В данном случае, для клиента оптимальной оказалась комбинация ручного управления ставками и грамотного планирования промо периодов:

• удалось провести комплексное тестирование разных подходов;

• детально проанализировать промежуточные и итоговые результаты;

• оперативно внедрить наиболее эффективную стратегию.

В итоге поставленные KPI были достигнуты: даже в низкий сезон бренд сумел нарастить количество заказов, укрепить позиции на маркетплейсе, обеспечить устойчивую динамику продаж в высокий сезон.

Group4Media
еще 31 публикация

Лучшее в блогах

30.01.2026

Мир, дружба, реклама — как меняется подход к созданию социальных проектов

11.02.2026

АРИР и букмекерские компании разрабатывают отраслевой меморандум саморегулирования по добросовестной рекламе букмекеров

10.02.2026

Как сделать так, чтобы клиенты выбирали вас — даже без скидок

10.02.2026

Как считают Рейтинги Креативности и Эффективности агентств: АКАР показала победы агентств на фестивалях, учитываемых при подсчете итогов 2025 года

Вам понравится

Beautery

Позавчера

Новая эра: что ждёт маркетплейсы и их продавцов в 2026 году

Маркетинг Ритейл

В 2026 году российский рынок онлайн-продаж стоит на пороге глубокой трансформации. Речь идёт не о спаде, а о перераспределении денег, трафика и бизнес-моделей. Часть продавцов адаптируется, часть — уйдёт, часть — физически и юридически переместит бизнес за пределы страны. Эти процессы уже начались и в ближайшие два года лишь усилятся. Почему работа из России становится всё менее рентабельной, как иностранные конкуренты меняют правила игры и куда уходят продавцы с крупных маркетплейсов — рассказывает Артём Миронов, серийный технологический предприниматель и основатель международных e-commerce-проектов.

BYYD

30.01.2026

Мировые тренды потребления, которые определят 2026 год

Digital Маркетинг

Рассказываем, какие тенденции ожидаются в поведении потребителей в 2026 году и как это повлияет на бренды.

Подкаст «Маркетинг и реальность»

26.01.2026

В чём сила, бренд? Разбираем бренд-архетипы Героя и Славного малого

Маркетинг Брендинг

Добро пожаловать в шестой сезон подкаста! Есть ли разница между бренд-архетипом собственника и бренда? В чем особенности архетипов Героя и Славного малого в брендинге? Какие есть слабости (тени) у этих архетипов? Как брендам научиться подсвечивать лучшие проявления Героя и Славного парня?

Darvin Digital

21.01.2026

Как компании теряют лиды на этапе обработки и что с этим делать

Digital Маркетинг

«Мы перезвоним вам через 25 секунд». Ок, ребята. Давайте. Когда телефоны компании не отвечают, время работы не указано, а заполненная лид-форма уходит в никуда, ты уже готов на любой вариант, даже поговорить с ботом (а кто еще может перезвонить через 25 секунд, тем более в конце рабочей недели?). Мне всего-то нужно было узнать стоимость бытовки, которую я планировал установить на своем земельном участке. Я что, многого прошу? Ну ладно, бот так бот. Звонит, снимаю трубку…