Кейсы
KeyCraft
27.11.2025
ADPASS рекомендует материал к прочтению
PromoPult
Как настроить цели и отследить конверсии в Яндекс Директе
Подробная инструкция по настройке целей в Яндекс Директ с примерами и рекомендациями.
Цели в Яндекс.Метрике и их связь с Директом — это не просто отчётность, а главный инструмент, который превращает клики в реальные бизнес-результаты. Целевая конверсия — любое поведение пользователя, которое имеет ценность для компании: заказ, заявка, звонок, переход к оплате или подписка. Правильно настроенные цели дают алгоритмам Директа сигнал, на котором строится оптимизация показов и распределение бюджета.
Типы целей и зачем они нужны
Существует несколько рабочих вариантов целей:
-
Базовые — ключевые действия, прямо влияющие на выручку: покупка, заполнение формы, звонок. На них стоит ориентироваться, если важно оценивать доходность рекламы.
-
URL-цели — фиксируют переход на уникальную страницу (например, «спасибо»). Это удобно, когда после конверсии пользователя перенаправляют на отдельный адрес. Важно, чтобы на эту страницу нельзя было попасть обычной навигацией — иначе данные исказятся.
-
События Метрики — отслеживают действия внутри страницы: клики, открытие попапов, скачивания, просмотр видео, прокрутки. Они помогают понять поведение до финальной конверсии и улучшать воронку продаж.
Приоритеты целей
В Директе можно задать несколько целей и присвоить им ценность. Приоритет определяет, на какие действия алгоритм будет ориентироваться в первую очередь.
Основная цель — то, ради чего запускается кампания (оформление заказа, заявка), дополнительные — промежуточные шаги (просмотр прайса, клик по номеру). Если, например, заявка оценивается в 600 ₽, а звонок — в 30 ₽, алгоритм будет отдавать больше показов тем пользователям, которые с большей вероятностью совершат заявку.
Как выбрать приоритет между целями
Ориентируйтесь на три критерия: значимость для бизнеса (что прямо приносит деньги), частоту выполнения (чтобы алгоритм успевал учиться) и объём доступных данных.
Если финальная конверсия случается редко, имеет смысл оптимизироваться сначала под более частую промежуточную цель — это ускорит обучение автостратегии.
Примеры связок целей
Хорошая практика — комбинировать одну основную цель и несколько вспомогательных, которые отражают этапы воронки:
-
переход на страницу компании → просмотр кейсов → отправка заявки;
-
скачивание презентации → регистрация в кабинете.
Взаимодополняющие цели дают системе больше контекстных сигналов и улучшают таргетинг.
Как посчитать ценность конверсии
Простая формула: доход от цели ÷ количество конверсий.
Пример: 64 000 ₽ дохода от 80 заявок → 800 ₽ на заявку.
Указав эту сумму в настройках кампании, вы даёте алгоритму понятный ориентир для оптимизации.
Пошагово: настройка и привязка
1. Установите счётчик Метрики и убедитесь, что код присутствует на всех страницах.
2. Создайте цели в Метрике: URL-цели, события или формы.
3. Привяжите счётчик к кампании в Директе (Стратегия → Счетчики Яндекс.Метрики).
4. Добавьте нужные цели в кампанию и укажите их ценность.
5. Выберите модель атрибуции (первый, последний или наиболее значимый визит) — это повлияет на обучение автостратегии.
Проверка и отладка
После настройки обязательно протестируйте цели реальным действием и посмотрите отчёты в Метрике (Отчёты → Конверсии).
Воспользуйтесь режимом отладки (? _ym_debug=2) или консолью браузера, чтобы увидеть передаваемые события. Подождите 10–15 минут — статистика иногда обновляется с задержкой.
Почему цели могут не работать и как это исправить
Частые проблемы: неверный URL, отсутствие счётчика на страницах, блокировщики рекламы, рассинхронизация счётчиков между Метрикой и Директом, несовпадение имен событий.
Решения: проверьте точные адреса страниц, убедитесь в наличии кода на всех версиях сайта, настройте серверную передачу событий для обхода блокировщиков, синхронизируйте счётчики и корректируйте условия событий.
Практические советы по оптимизации
-
Фокусируйтесь на 2–4 ключевых целях в каждой кампании: одна основная и несколько вспомогательных.
-
Корректируйте ставки по сегментам (устройства, регионы), где конверсии идут лучше.
-
Распределяйте бюджет между кампаниями в зависимости от их вклада в продажи.
-
Тестируйте альтернативные цели и сравнивайте CPA и качество лидов.
Через PromoPult можно удобно вести рекламу в Яндекс Директе и получать 5% кэшбэка от внешних расходов.
Вы открываете прямой аккаунт в Директе, пополняете его с общего счёта PromoPult и управляете всеми кампаниями в одном личном кабинете.
Платформа автоматически отмечает ссылки, работает по одному договору и позволяет отслеживать эффективность рекламы в едином дашборде.
Итог
Правильно настроенные цели — фундамент эффективной кампании в Директе. Они превращают клики в управляемые бизнес-сигналы, помогают алгоритмам учиться и позволяют тратить рекламный бюджет осознанно.
Для удобного управления рекламой и учета расходов можно использовать платформы-агрегаторы, которые связывают Директ и Метрику в едином интерфейсе.
Реклама. ООО «Клик.ру», ИНН:7743771327, ERID: 2VtzqucrQhw
Неделя рекламы 
Новости 
How to 
Интервью и дискуссии 
Маркетинговые исследования 
Просто о сложном 
Энциклопедия обмана 
Проверено ADPASS 
Рекламные кампании