• Кейсы

B2B-прорыв: 46 заявок в месяц для поставщика кабеля НК Кабель.

Привет! Мы — агентство контекстной рекламы «В точку». В этом кейсе мы расскажем, как создали систему быстрого запуска контекстной рекламы под каждую новую вакансию, увеличили шаблоны посадочных страниц и обеспечили заявки уже через 2–3 дня.

+43% — Рост ТОП-5 Яндекс46 — Заявок в месяц-41% — Снижение цены цели3 мес. — Период работы

О клиенте

НК Кабель — поставщик промышленного и специального кабеля: от кабелей для автоматизации, шахт и судов до монтажных и силовых решений под госзаказы. Компания работает по всей России, основной формат — оптовые поставки для B2B сегмента.До начала работы с нами сайт уже приводил трафик по разным видам кабеля, но технические настройки и аналитика были в беспорядке, а контекстная реклама либо не велась, либо сливалась в нецелевые клики без заявок.

Задачи проекта

Нужно было решить сразу несколько бизнес-задач:

1 Увеличить количество целевых заявок с сайта от реальных оптовых покупателей2 Прекратить слив бюджета в Яндекс Директе и убрать мусорный трафик с нерелевантных площадок3 Выстроить нормальную аналитику: восстановить доступ к Метрике, настроить понятные цели и eCommerce4 Улучшить видимость сайта в поиске по коммерческим запросам в Яндексе и Google5 Снизить процент отказов по рекламному трафику и с ключевых посадочных страниц6 Подготовить фундамент для масштабирования: разделить кампании по регионам, категориям кабеля и типам пользователей

«Самая сложная часть проекта — не просто настроить рекламу, а сначала вытащить клиента из наследия прошлого подрядчика: отсутствующие доступы, автоцели, мусорные площадки и стратегия на максимум кликов. Мы начали с аналитики, почистили трафик и только после этого включили масштабирование.»

Алексей

Руководитель агентства

Что было на старте

Что мы сделали

1. SEO и работа над сайтом

• Провели технический аудит и проверили позиции по большой семантике: промышленные, шахтные, судовые, монтажные, информационные и специальные кабели

• Упорядочили структуру каталога и сделали акцент на коммерческие страницы с четким описанием типа кабеля, области применения и условий поставки

• Собрали и расширили семантику под ключевые товарные группы: кабели для автоматизации и КИП, шахтные и судовые кабели, кабели для сигнализации

• Переработали нижний колонтитул (подвал) сайта: добавили ссылки на товарный каталог

• Исправили технические недочеты: некорректные ссылки на соцсети, убрали лишние сервисы

• Проанализировали поведение пользователей через Вебвизор и подготовили рекомендации по мобильному интерфейсу

• Дорабатывали контент под поисковые запросы: уточняли названия кабелей, добавляли характеристики и акценты «купить», «оптом», «с доставкой»

2. Контекстная реклама / Яндекс Директ

• Восстановили доступ к Яндекс Метрике и настроили конверсионные цели: отправка формы «Запросить цену», «Задать вопрос», добавление в корзину и покупка

• Сняли ограничения по среднему дневному бюджету в аккаунте

• Провели глубокую чистку площадок РСЯ: отключили тотализаторы, сайты музыки и кино, решебники и мобильные приложения

• Настроили корректировки: младше 18 лет −100%, мобильные устройства −100%, планшеты −80%Заменили автоцели и стратегии «максимум кликов» на стратегии с оплатой за конверсию

• Перезапустили кампании: разделили по географии, типу трафика и товарным группам

• Перезапустили Товарную галерею с корректно настроенными целями

• Регулярно оптимизировали: чистили поисковые запросы, добавляли минус-слова, правили креативы

Результаты за период

SEO результаты

Результаты по контекстной рекламе

Поведенческие показатели и качество трафика

Как мы использовали отчеты и аналитику

На каждом шаге опирались на цифры, а не на интуицию. Сначала провели SEO и технический аудит сайта, чтобы понять, какие запросы и страницы стоит усиливать в первую очередь.Затем, используя отчеты по кампаниям Яндекс Директ и данные Метрики, включили цели, eCommerce и отследили, какие каналы реально дают заявки.Поведенческие метрики (отказы, глубина просмотра, города, источники трафика) помогли отсеять некачественный трафик и перераспределить бюджет на те кампании и регионы, которые приносят прибыль.В итоге реклама перестала работать «вслепую» и превратилась в управляемый инструмент с понятными KPI.

Что это дает предпринимателю

• Мало просто «запустить рекламу» — без нормальной аналитики вы не понимаете, за что платите и где теряете деньги

• Важно смотреть не только на клики и показы, но и на заявки, отказы и качество трафика: только так можно увидеть, какие кампании действительно продают

• Лучший результат дает комплексный подход, когда одновременно дорабатывается сайт (SEO и удобство для пользователя) и настраивается реклама (чистка площадок, корректировки по аудитории, нормальные цели)

• Такая схема работы хорошо масштабируется: сначала наводим порядок в аналитике и рекламных кампаниях, затем постепенно увеличиваем объем трафика, не раздувая стоимость заявки

Отзыв от заказчика

«До работы с агентством сайт НК Кабель почти не приносил заявок, а в контексте мы только тратили деньги и не понимали результат. Команда настроила аналитику, привела в порядок кампании и уже в первый месяц перезапуска мы получили реальные обращения от оптовых клиентов. Мне понравилось, что все решения подтверждались цифрами и отчетами, а не общими словами. Сейчас продолжаем развивать проект: планируем расширять семантику, запускать новые направления по кабелю и постепенно увеличивать рекламный бюджет, опираясь на целевую стоимость заявки.»

«Этот проект показал, что даже в сложной B2B нише с длинным циклом сделки можно быстро получить результат, если начать не с креативов, а с аналитики и чистки трафика. Подход, который мы использовали для НК Кабель, подходит любым поставщикам промышленной продукции и спецоборудования: сначала навести порядок в метриках и рекламных аккаунтах, затем аккуратно масштабировать удачные связки. Если вы хотите повторить это самостоятельно — начните с проверки целей в Метрике и отключения всего трафика, по которому вы не видите ни одной заявки, и только после этого думайте о росте бюджета.»

Алексей

Руководитель агентства

Хотите, чтобы ваш B2B-проект по поставке промышленного оборудования или кабеля получил такой же управляемый поток целевых заявок? Посетите наш сайт, чтобы узнать больше о комплексных решениях для вашего бизнеса и оставить заявку на консультацию.

Маркетинговое агентство «В точку»
еще 72 публикации

Лучшее в блогах

27.11.2025

Новости НРФ’9: официальный журнал доступен в цифровом формате

09.12.2025

Новая эра медиа: интеграция каналов, доверие аудитории и стратегии роста

04.12.2025

Итоги конференции Group4Media «Этот год — следующий год. Искусство эффективности»

04.12.2025

Кейс UM, Points Lab, АДВ+Эндемика и «Самолет»: как с математической точностью измерить эффективность маркетинга в недвижимости

Вам понравится

Qform

Позавчера

«Видео в углу»: как работает эффект floating-плеера и зачем он нужен бизнесу

IT и инновации Маркетинг

ТС «Пятёрочка»

27.11.2025

Ушам не поверите! «Пятёрочка» пригласила в новогоднюю рекламную кампанию самые любимые уши России — Чебурашку

Контент Ритейл

В новой федеральной кампании «Ушам не поверите — вам квартира!», стартовавшей в ноябре, торговая сеть «Пятёрочка» создала зимнюю сказку. Рассказывать про главный приз в акции — квартиру — позвали актёра Яна Цапника и любимца всей страны — Чебурашку. Задача кампании — не очередной промо-анонс, а цельный эмоциональный опыт, который одинаково понятен и детям, и взрослым. Над рекламным роликом работало агентство Contrapunto.

Веб-интегратор «Компот»

27.11.2025

Штрафы за авторизацию через Google / Apple ID: что произошло и что делать бизнесу

Digital Маркетинг

В Госдуму внесён законопроект, который меняет правила аутентификации на сайтах, доступных пользователям из России. Мы разобрали документ и подготовили краткое резюме для предпринимателей, директоров и digital-команд.

Телеканал «Солнце»

18.11.2025

Первый музыкальный супергерой: мультсериал «Чёрный мотылёк. Сила музыки» выйдет на телеканале «СОЛНЦЕ» и в онлайн-кинотеатре START

Контент ТВ

Телеканал «СОЛНЦЕ» и онлайн-кинотеатр START представят мировую премьеру анимационного сериала «Чёрный мотылёк. Сила музыки» уже 28 ноября. Это вдохновляющая история о первом неидеальном супергерое, чья сила — в музыке: в проекте прозвучат 10 оригинальных песен, созданных специально для сериала.