• Кейсы

Архитекторы ниши: как EUROKAPPA собрала 700 участников на конгресс ORTHONEXT и закрепила статус лидера

Задача конгресса — укрепить лидерские позиции бренда, усилить влияние на профессиональные решения ортодонтов и выбор в качестве главного клинического инструмента элайнеры EUROKAPPA.

Как привлекали аудиторию: системный подход 

Привлечение участников ORTHONEXT строилось как полноценная маркетинговая кампания. Помимо PR, компания использовала комбинацию каналов для максимального охвата аудитории:

• Платные публикации и таргетированная реклама в социальных сетях позволили сегментировать аудиторию по специализации и профессиональным интересам: получился релевантный контент для каждой группы целевой аудитории. 

• Имиджевые кампании в Яндекс Директе работали на узнаваемость мероприятия и формирование позитивного восприятия бренда.

• Размещения в профильных отраслевых журналах (печатные и диджитал-медиа) обеспечили охват аудитории, активно следящей за отраслевыми новостями. При этом сами по себе выходы на таких площадках усилили позиционирование конгресса как экспертного мероприятия. 

Профессиональная программа 

Отдельным вызовом для команды стало обеспечение международного уровня конгресса. Для закрепления лидерского статуса EUROKAPPA было важно создать площадку для реального обмена опытом с зарубежными специалистами — возможности, которые сегодня ограничены на российском рынке. В программе ORTHONEXT с докладами выступили Мачадо Андре Уилсон (Бразилия), Рафи Романо (Израиль) и Синем Таслан Сейланоглу (Турция), что усилило статус конгресса как ключевого отраслевого события.

Технологическая экосистема конгресса

За масштабом ORTHONEXT стояла выстроенная digital-инфраструктура:

• чат-боты автоматизировали ответы на вопросы и отправку напоминаний. Ответы на все ключевые вопросы можно было найти в боте и это снижало нагрузку с команды. 

• телемаркетинг позволял напрямую контактировать с целевыми специалистами, уточнять их профессиональные интересы и мотивировать к участию, что значительно увеличило количество зарегистрированных и реально пришедших участников;

• email- и SMS-рассылки обеспечивали своевременное информирование о ключевых этапах конгресса;

• AI-бот для выдачи электронных именных сертификатов автоматизировал посткоммуникацию: собирал и проверял данные участников, формировал персональные сертификаты и обеспечивал быстрый доступ к документам после конгресса. Это решение сократило ручную работу команды и повысило скорость выдачи сертификатов.

Результаты внедрения технологий:

Высокая конверсия из регистрации в фактическое участие, отсутствие запросов на возврат средств среди оплативших — всё это наглядно подтвердило ценность предложения для целевой аудитории.

Рассылка сертификатов после конгресса охватила 100 % участников. Это существенно упростило посткоммуникацию и способствовало формированию положительного впечатления от мероприятия, укрепляя лояльность к бренду.

Внутренняя команда как ключевой актив

Принципиальная особенность ORTHONEXT — конгресс организован внутренними силами бизнеса, почти без привлечения подрядчиков – вся креативная концепция была разработана и реализована командой бренда:

• маркетинг и телемаркетинг привлекали участников;

• дизайнеры создавали визуальные и смысловые решения;

• сценарий, интерактив и контент — также внутренняя экспертиза;

• подбор площадки и работа со спикерами — силами команды.

Техническую реализацию — застройку и производство конструкций — команда доверила внешним подрядчикам, сохранив за собой полный контроль над ключевыми решениями. Для главного отраслевого события было принципиально самостоятельно управлять концепцией, чтобы все элементы конгресса соответствовали ожиданиям профессионального сообщества.

Главный совет, которым мы можем поделиться, — проверять все решения через путь участника. Пройти его целиком: от регистрации и покупки билета до участия в сессиях и получения сертификата. Такой подход помогает вовремя увидеть слабые места и обеспечить целостный и комфортный опыт, что особенно важно при работе с крупной аудиторией.

Ивент как инструмент роста бизнеса

ORTHONEXT проводится уже в пятый раз и работает как долгосрочный инструмент развития рынка. За пять лет конгрессов и сопутствующих образовательных мероприятий нам удалось сформировать культуру использования элайнеров среди ортодонтов: сегодня в Москве и Санкт-Петербурге до 90% врачей применяют элайнеры в практике. В регионах этот показатель ниже, однако бренд системно инвестирует в региональные обучающие форматы. Такой подход позволяет последовательно формировать спрос через изменение клинического мышления врачей.

EUROKAPPA
еще 3 публикации

Лучшее в блогах

27.11.2025

Новости НРФ’9: официальный журнал доступен в цифровом формате

Позавчера

AI, люди-маскоты и молчание джунят: о современных спецпроектах — в MEDIA MIX Talks

Позавчера

HR-бренд ZMT: rоманда в прямом смысле слова

Позавчера

Комитет по DOOH АРИР представил обновленную карту рынка

Вам понравится

YELLOW YETI

29.12.2025

Как мы заняли все лежаки в городе и собрали 1,4 млн охвата для Яндекс Путешествий

Соцсети Маркетинг

Маркетинговое агентство ОМНА

25.12.2025

Маркетолог в штате vs агентство: почему один человек не заменит систему

Digital Маркетинг

«Штатный маркетолог выходит дороже, чем кажется. Потому что вы платите не за маркетинг — вы платите за ожидание, что один человек потянет пять функций».

Дни маркетинга, рекламы и брендинга

24.12.2025

ОБЪЯВЛЕН РЕЙТИНГ ЭФФЕКТИВНОСТИ БРЕНДОВ 2025

Коммуникации Маркетинг

Эффективный маркетинг – один из ключевых факторов, который влияет на успех брендов и по праву заслуживает поощрения и признания профессиональным сообществом. Представители индустрии маркетинга и коммуникаций по всему миру стремятся достичь высоких показателей эффективности своих проектов, внедряя инновационные стратегии, современные технологии и креативные решения. С целью продвижения наиболее эффективных компаний и выявления векторов развития индустрии существует международная практика составления рейтингов эффективности профессиональными индустриальными ассоциациями.

PRTUT.COM

24.12.2025

Накрутка подписчиков в ТГ дешево – мои 23 приёма для продвижения в 2025 году

Маркетинг Контент

Накрутка подписчиков в ТГ дешево — тема, которая привлекает внимание тех, кто хочет быстро увеличить аудиторию без больших вложений. В Telegram рост канала зависит не только от количества подписчиков, но и от их активности, вовлеченности и интереса к контенту.