• Кейсы

Почему email-аутрич без воронки даёт 0 встреч — и как это исправить

Причина почти всегда одна: нет воронки между письмом и продажей

Где теряется эффективность?

Типичный подход:

• Собрали базу.

• Написали одно письмо с предложением.

• Ждём лида.

Но в B2B-реальности такой подход почти не работает. Потому что:

• Контакт холодный.

• Цикл сделки длинный.

• Доверия нет.

• ЛПР не готов «взять и купить».

Что делать? Строить аутрич как воронку

Email-аутрич — это не просто серия писем. Это модель прогрева: от первого касания до согласия на встречу.

Кейс: как перестроили цепочку и выросли в 3 раза

Клиент продавал SaaS-решение для автоматизации отдела продаж.

Первоначальный оффер: платная подписка → ноль конверсий.

Новая воронка:

• Письмо 1 — пробный доступ 30 дней.

• Письмо 2 — follow-up с кейсом: клиент сократил цикл сделки в 2 раза.

• Письмо 3 — демо-разбор (без презентации).

• Письмо 4 — видеоанализ типовой ниши.

Результат: конверсия в встречи выросла в 3 раза, продажи пошли по той же базе.

Примеры «промежуточных» офферов для B2B воронки

• Бесплатный тест-драйв.

• Чек-лист внедрения.

• Видеоаудит / Loom-разбор.

• Кейс из смежной ниши (PDF или видео).

• ROI-калькулятор.

• Личный короткий созвон.

• Быстрый просчёт стоимости.

Вывод

Если у вас есть база и отправка, но нет результатов — проблема не в аутриче, а в оффере. Холодный контакт не покупает. Он сначала изучает, сравнивает, присматривается.

Выстраивайте воронку: дайте точку входа без риска, обеспечьте полезный контакт, и только потом ведите к продаже

Всё, что вы делаете до встречи, — это маркетинг. Даже если руками.

Написать

Евгений Костров — эксперт по Digital-маркетингу для компаний с B2B-рынками — более 500 постов в телеграм-канале — Костров B2B в ТГ.

Евклид
еще 34 публикации

Лучшее в блогах

27.11.2025

Новости НРФ’9: официальный журнал доступен в цифровом формате

09.12.2025

Новая эра медиа: интеграция каналов, доверие аудитории и стратегии роста

04.12.2025

Итоги конференции Group4Media «Этот год — следующий год. Искусство эффективности»

04.12.2025

Кейс UM, Points Lab, АДВ+Эндемика и «Самолет»: как с математической точностью измерить эффективность маркетинга в недвижимости

Вам понравится

Маркетинговое агентство ОМНА

21.11.2025

Customer Development: как проверить спрос на продукт до запуска и избежать убытков

Промышленность Маркетинг

Потратить полгода и бюджет на продукт, который не найдёт покупателя, — распространённый сценарий. Для B2B-рынка и производства последствия особенно серьёзны: это не только прямые убытки, но и упущенное время, демотивация команды и удар по репутации.

Маркетинговое агентство ОМНА

18.11.2025

Почему B2B-маркетинг не работает без системы: от разрозненных действий к стабильным заявкам

Промышленность Маркетинг

Компания запускает контекстную рекламу, обновляет сайт, но вместо качественных заявок получает лишь звонки от случайных людей. Бюджет потрачен, а новых клиентов нет. Эта проблема знакома многим в сфере B2B. Причина не в том, что digital-инструменты неэффективны. Дело в отсутствии комплексного подхода к маркетингу.

Ingate Group

18.11.2025

AI-driven Customer Journey: как ИИ предсказывает путь пользователя до покупки

Коммуникации Маркетинг

В маркетинге мы постоянно говорим о воронке, анализируем слабые места и ищем способ провести по ней пользователя. Также мы анализируем результаты стратегии по ключевым показателям воронки, но забываем, что классическая воронка давно перестала отражать реальное поведение пользователей.

АКАР

14.11.2025

35% российских агентств получают доход от собственных продуктов на основе ИИ

Коммуникации Маркетинг

При этом самыми популярными сторонними ИИ-сервисами остаются ChatGPT, Midjourney и DeepSeek.