Кейсы
YELLOW YETI
Позавчера
Рекомендации по доработке материала отправлены автору
Math.Agency
Как WBI привлекла клиентов в авиационное и оборонное производство: успешный B2B-маркетинг
О компании:
WBI — это производственная компания, специализирующаяся на электрооптической и механической сборке для авиации, БПЛА и оборонной отрасли.
Среди клиентов WBI – подрядчики крупнейших мировых брендов, включая Lockheed Martin и Boeing.
Компания базируется в Грузии, что даёт ей конкурентные преимущества:✅ Высокие стандарты производства по европейским нормам✅ Снижение издержек без потери качества✅ Гибкость в адаптации к требованиям военной и авиационной индустрии
Цели маркетинга📌 Краткосрочные цели: привлекать 2 квалифицированных лида в месяц.📌 Долгосрочные цели: заключить 2 новых контракта за 15 месяцев.📌 Стратегические цели: повышение узнаваемости бренда среди ключевых игроков рынка.
Как мы привлекли B2B-клиентов в высокотехнологичное производство?
1. Глубокое исследование рынка🚀 Проанализировали 100+ компаний в США, Великобритании, Китае и Египте.🚀 Разобрали участие конкурентов в выставках, бизнес-модели и PR-активность.🚀 Определили основные боли клиентов и ключевые преимущества WBI.
📌 Вывод:📈 Грузия не воспринималась рынком как центр высокотехнологичного производства.📈 Требовалось изменение восприятия бренда и страны через маркетинг.
2. Позиционирование и брендинг WBI
📌 Как эволюционировал рынок?✈ XX век: США и Европа – высокие цены, но без альтернатив.✈ XXI век: Китай, Индия – дешёвое производство, но нестабильное качество.✈ Сегодня: WBI – европейское качество + оптимизированные затраты.
📌 Что мы сделали:✅ Разработали уникальное торговое предложение (USP).✅ Создали маркетинговые материалы для переговоров и международных выставок.✅ Пересобрали брендовую айдентику, чтобы WBI выгодно отличалась от конкурентов.
📊 Результат:📈 Понятное позиционирование для ключевых клиентов.📈 Рост доверия к бренду среди крупных B2B-заказчиков.
3. Контент-маркетинг и узнаваемость через SMM
📌 Проблема: Грузия не воспринималась как индустриальный центр.
📌 Решение: Создать имидж технологического хаба через экспертный контент.
📌 Что сделали:📢 Оптимизировали LinkedIn и Facebook-страницы WBI.📢 Запустили контент-стратегию с акцентом на:- Экономические и налоговые преимущества ведения бизнеса в Грузии.- Реальные фото и видео производственных мощностей WBI.- Инженерные и технологические достижения компании.
📊 Результат:📈 Рост посещаемости LinkedIn на 500%.📈 Рост числа входящих запросов от потенциальных клиентов.
4. Лидогенерация через Email и LinkedIn
📌 Участие в международных выставках🚀 Составили список ключевых отраслевых мероприятий.🚀 Запустили геотаргетированную рекламу в Facebook и LinkedIn для участников выставок.
📌 Как работала воронка привлечения клиентов?1️⃣ Email-рассылка →2️⃣ Просмотр сайта или LinkedIn-страницы →3️⃣ Персонализированное сообщение в LinkedIn →4️⃣ Переговоры с коммерческим директором.
📌 Email-маркетинг: персонализированные цепочки🔹 Разработали 3 профиля целевых клиентов (ICP).🔹 Разделили аудиторию на две основные группы:Инженеры, специалисты по закупкам, C-level менеджеры.CEO и владельцы бизнеса.🔹 Подготовили 3–5 email-писем с персонализированными предложениями.🔹 Перевели рассылку на английский, иврит, польский, немецкий.
📌 Техническая настройка email-маркетинга✅ Создали 5 доменов и 25 email-аккаунтов (Google Workspace).✅ Разогревали домены 60 дней, чтобы избежать попадания в спам.✅ Собрали базы контактов с помощью Apollo, ZoomInfo, Snov.io.
📌 LinkedIn-кампания и автоматизация🔹 Использовали LinkedIn Helper 2 для массовых запросов в сеть.🔹 Синхронизировали email-кампанию с LinkedIn-просмотрами.
📊 Результат:🔥 Прогрев аудитории перед переговорами.🔥 Рост числа запросов на встречи.🔥 Выход на 2 лида в день после максимального разогрева воронки.
Результаты маркетинговой стратегии:📈 Рост LinkedIn-трафика на 500%.📈 До 2 квалифицированных лидов в день.📈 Приостановка лидогенерации из-за перегруженности отдела продаж.
Итоговые результаты:📌 Комплексная маркетинговая стратегия позволила выйти на ключевых заказчиков в авиационной и оборонной отрасли.📌 Гипертаргетированные email и LinkedIn-кампании оказались максимально эффективными.📌 Контент и брендинг помогли повысить доверие к компании и привлечь крупных клиентов.
Подробнее об этом кейсе на https://math-agency.co/ru/cases/wbi
Лучшее в блогах
Вам понравится
Маркетинговое агентство ОМНА
21.11.2025
Customer Development: как проверить спрос на продукт до запуска и избежать убытков
![]()
Потратить полгода и бюджет на продукт, который не найдёт покупателя, — распространённый сценарий. Для B2B-рынка и производства последствия особенно серьёзны: это не только прямые убытки, но и упущенное время, демотивация команды и удар по репутации.
АКАР
20.11.2025
Президент Китайской рекламной ассоциации Гохуа Чжан выступил с обращением к российским коллегам на Неделе рекламы
![]()
Неделю рекламы в Москве открыл Саммит по взаимодействию с органами государственной власти. Мероприятие, организованное АКАР при поддержке ФАС России, Минцифры России и Роскомнадзора, стало главной площадкой для прямого диалога между бизнесом и регуляторами. Ключевой темой этого года стала «Отрасль коммуникаций: стратегия развития, экономика и регулирование».
Demis Group
17.11.2025
Неделя рекламы 
Новости 
How to 
Интервью и дискуссии 
Маркетинговые исследования 
Просто о сложном 
Энциклопедия обмана 
Проверено ADPASS 
Рекламные кампании