• Кейсы

Фармацевтический кейс. Экстракт мелкой морской рыбы VS акулы хондропротекции

Бренд нашего клиента — хондропротектор с уникальным составом и инновационным способом разработки. Несмотря на столь сильное УТП, ему предстояло громко заявить о себе среди старожилов и гигантов своего сегмента.

Цели

• Показать разницу между продвигаемым брендом и другими хондропротекторами и побудить рекомендовать именно его.

• Повысить осведомленность врачей о препарате.

Аудитория

• Терапевты — 50 117 врачей.

• Неврологи — 14 468 врачей.

Реализация

Исследование мнения

Перед стартом РК и после ее завершения был проведен опрос неврологов и терапевтов, посвященный предпочтениям врачей среди хондропротекторов, знанию продвигаемого бренда и конкурентов, готовности к назначению и пр. Мы рекомендуем использовать этот инструмент при проведении рекламной кампании, ведь он помогает:

• выявить перед началом кампании ценные инсайты от врачей и подготовить максимально релевантный их потребностям контент;

• иметь возможность сразу оценить итоги промоции.

Продвижение

Поскольку препарат имеет несколько показаний к применению, было принято решение дифференцировать контент на две аудитории. При этом, взамен микросайта, размещение контента было осуществлено в брендированных публикациях — по 2 на каждую ЦА. Стоит отметить, что подача контента для двух целевых аудиторий различается. Публикации для терапевтов информируют врачей о методах терапии и содержат подтвержденные клиническими исследованиями результаты лечения. А публикации для неврологов имеют более прикладной характер и посвящены применению степ-терапии — последовательности реабилитационных методик и комбинаций различных форм лекарственных препаратов.

Имиджевая реклама — баннеры и фулскрины — также различаются «по повестке». Терапевтам и неврологам предлагается обсудить лечение разных заболеваний, профильных для каждой.

Помимо брендированных баннерных форматов, мы привлекали врачей при помощи нативного трафика — небрендированных анонсов. Такой формат всегда активно вовлекает аудиторию, так как содержит актуальные для врача тизеры.

Результаты

Охват за время кампании (от всей базы врачей «Доктор на работе» по каждой специальности): более 42% терапевтов (19 071 чел.) и более 44% неврологов (6 467 чел.).

Публикации прочло на 37% больше врачей в сравнении с плановыми показателями. Врачи возвращались к повторному прочтению (с полным дочтением): 8% — терапевты и 23% — неврологи.

Высокий интерес вызвали у врачей брендированные баннеры. Их кликабельность оказалась выше бенчмарка на 68%! Это обусловлено актуальностью тематики, спокойным и одновременно ярким дизайном и точно подобранными акцентами в коммуникации.

По итогам опросов, проведенных до и после РК, выявлено значительное повышение лояльности к продвигаемому препарату.

Рекомендации

• Разработать микросайт, чтобы дать врачам постоянный источник исчерпывающей информации о препарате и регулярно присутствовать в информационном поле.

• Продолжить размещение имиджевых инструментов для поддержания уровня знания препарата и его УТП.

• Провести E-Detailing — брендированную образовательную программу для врачей с возможностью проверки усвоения материала.

Нравится: Доктор на работе

Доктор на работе
еще 8 публикаций

Лучшее в блогах

27.11.2025

Новости НРФ’9: официальный журнал доступен в цифровом формате

Вчера

Итоги конференции Group4Media «Этот год — следующий год. Искусство эффективности»

Вчера

Кейс UM, Points Lab, АДВ+Эндемика и «Самолет»: как с математической точностью измерить эффективность маркетинга в недвижимости

Вчера

«Сбер, где всё возможно»: банк создал музыкальный HR-манифест

Вам понравится

BEETL

Вчера

«Золотая» осень Beetl 2025

Коммуникации Маркетинг

Каждый сезон в Битле происходит что-то интересное. Но эта осень получилась особенно «золотой» — и по настроению, и по количеству событий.

АКАР

14.11.2025

«Культура как медиа»: первое масштабное исследование рекламного потенциала культурного сектора от АКАР

Коммуникации Маркетинг

Комиссия по культуре АКАР представила результаты масштабного исследования «Культура как канал коммуникации», впервые системно оценивающего рекламный потенциал ключевых культурных объектов страны. Исследование показывает, что культурный сектор становится полноценной частью медиаландшафта, предлагая брендам не просто площадки для размещения, а глубокие смыслы, доверие и эмоциональную вовлеченность аудитории.

АКАР

14.11.2025

Каждый второй рекламодатель отменял тендер в 2024 году

Коммуникации Маркетинг

Исследование Creative Health Tracking 2025 показало рост бюджетов на креатив при сохранении системных проблем.

Фабрика брендов

13.11.2025

От бумеров до зумеров: особенности маркетинга поколений

Маркетинг Брендинг

Каждое поколение обладает уникальным культурным кодом — набором убеждений, привычек и моделей потребления информации. Реклама, которая находит отклик у зумеров, может быть совершенно непонятна или даже раздражать бумеров.