• Кейсы

Более 50 целевых лидов за 4 месяца: как работает таргетированная реклама для загородных проектов. Кейс MediaGuru

Информация о клиенте

Истринская долина — крупнейший загородный проект в Подмосковье. Предлагает земельные участки и дома в коттеджных поселках, окруженных реками, озерами и живописными лесами.

Цель проекта

Привлечение целевых лидов для покупки земельных участков в коттеджных поселках компании с помощью VK ADS.

Сроки

С июля 2024 года по настоящее время.

Подход и аудитории

Для рекламной кампании были выбраны два коттеджных поселка из разных ценовых сегментов.

Для каждого поселка были разработаны 6 креативов, в которых сделали акцент на:

• удаленности от города, цене;

• наличии инфраструктуры и коммуникаций;

• красивых видах;

• преимуществах для тех, кто хочет переехать с семьей;

• возможности выхода к водоему, лесу.

Также в креативах были использованы основные элементы бренда и УТП для достижения brandformance эффекта и синергии с другими каналами коммуникации.

Целевые аудитории включали:

• Теплую и горячую аудиторию, ретаргетинг с сайта и ключевым словам (брендовые запросы, конкуренты, широкие запросы с привязкой к гео).

• Холодную аудиторию по интересам (покупка или аренда загородной недвижимости, ипотека).

В качестве посадочной были разработаны несколько вариантов лид-форм внутри VK и запущено A/B тестирование.

Оптимизация и сложность

Позже аудитория начала выгорать, поэтому нужны были корректировки для расширения. Использовали несколько вариантов:

• новую функцию расширения аудитории внутри кабинета VK;

• переход с формата максимальное количество лидов на предельную цену за лид;

• запуск на более широкие аудитории ключевых запросы, интересы.

Функция расширения аудитории дала нам большое количество заявок, но не все они были релевантны kpi. Постепенная корректировка параметров таргетинга, в частности, ограничение цены за лид, позволило нам стабилизировать поток заявок и повысить их качество.

Также регулярно тестировались разные связки таргетингов, ключевых фраз и креативов.

Результаты

Самыми эффективными оказались креативы с пейзажами и призывами к созданию семейного уголка.

Например:

В результате A/B теста VK выбрал лид-форму с более коротким описанием и двумя вопросами: имя и номер телефона.

Аудитория пикселя и по ключевым запросам оказались самыми эффективными.

Итог: более 50 целевых лидов.

Выводы

• Ретаргетинг по CRM и ключевым запросам с гео оказался наиболее результативным.

• Для человека, живущего в городе, креативы с природными пейзажами в связке с УТП являются наиболее привлекательными.

• Для поддержания результата и удержания адекватной стоимости лида необходима непрерывная оптимизация рекламных кампаний и новые тесты.

MediaGuru
еще 50 публикаций

Лучшее в блогах

27.11.2025

Новости НРФ’9: официальный журнал доступен в цифровом формате

Вчера

Итоги конференции Group4Media «Этот год — следующий год. Искусство эффективности»

Вчера

Кейс UM, Points Lab, АДВ+Эндемика и «Самолет»: как с математической точностью измерить эффективность маркетинга в недвижимости

Вчера

«Сбер, где всё возможно»: банк создал музыкальный HR-манифест

Вам понравится

Programmatica.com

21.11.2025

Три типа данных о пользователях, которые вы можете использовать в digital-рекламе

Digital Маркетинг

В этой статье найдете основные типы пользовательских данных, поймете в чём их различия, как они собираются и применяются в рамках программатик-рекламы.

Manzana Group

14.11.2025

Как геймификация улучшает результаты в ритейле. Часть 3

Маркетинг Ритейл

В третьей части разбираем, какие бизнес-задачи решает геймификация и как начать её использовать в маркетинге. Читайте и применяйте в своем бизнесе.

Магнит ADS

12.11.2025

«Магнит» первым на рынке ритейла запустил СРО-платформу для продвижения

Маркетинг Ритейл

Магнит ADS, рекламная платформа крупнейшего по числу магазинов ритейлера России, объявляет о запуске бета-тестирования рекламного кабинета. Это первое решение на рынке ритейла, где реализована модель оплаты cost-per-order (CPO) — за совершенный заказ, а не просмотры или клики.

Appbooster

06.11.2025

Как обновления Google Play меняют подход к оптимизации игр и приложений: мнение экспертов

Digital Маркетинг

Новая вкладка «Вы», персонализированный контент и ИИ-функции — недавнее обновление Google Play стало одним из самых крупных за последние годы. Вместе с экспертами разбираемся, как это повлияет на видимость приложений и стратегии продвижения внутри стора.