• Интервью и дискуссии

Нужны ли тендеры рекламным агентствам?

Во втором выпуске приняли участие:

• Владилен Ситников, сопредседатель комитета Digital-агентств АКАР, платформа #Безтендера.

• Артем Синявский, совладелец и основатель агентства Marvelous.

• Антон Булеков, совладелец и основатель агентства Unblvbl.

• Пётр Губанов, основатель агентства PostPost.

Проект безтендера.рф — попытка использовать конъюнктуру рынка под себя или креативная ярмарка?

В процессе записи дискуссии, герои подкаста «Тендер без тендера» озвучили свои мнения, связанные с критикой инициативы Владилена Ситникова.

Первое, что мне не нравится (и не нравится больше всего) — это несоответствие формы и содержания. С точки зрения процедуры и с точки зрения содержания, это фактически такая же конкурсная закупка креатива на рынке. Фактически происходит подмена понятий. Я в этом во всем вижу спекуляцию на повестке, которую создают другие участники рынка, выступающих против проведения бесплатных тендеров. Я наблюдаю попытку запрыгнуть на эту волну и немножечко использовать конъюнктуру под себя…

Антон Булеков

Совладелец и основатель агентства Unblvbl

Ключевое свойство тендера — конкурентная закупка: разные компании соревнуются за то, чтобы продать свой товар или услугу. На платформе безтендера.рф действует принцип «креативной ярмарки»: шанс получить оплату от клиента за идею имеет каждый, кто смог проявить себя во время проведения питч-сессии.

Клиент изначально приходит не выбирать какого-то победителя, а приходит для того, чтобы купить как можно больше того, что подходит ему сейчас под эту задачу.

Владилен Ситников

Сопредседатель комитета Digital-агентств АКАР, платформа Безтендера.рф

Что важнее: победить или заработать?

Принципиальная разница между проведением стандартной тендерной процедуры и идеей платформы Владилена Ситникова следует искать в целеполагании: подготовка к конкурсной закупке настраивает всех участников исключительно на победу, в то время как безтендера.рф может стать интеллектуальной биржей по зарабатыванию на собственных идеях и стабильным источником заработка для креаторов.

О механике взаимодействия с платформой

На платформе безтендера.рф действует система «массового питчинга»: бриф получают все заинтересованные в клиенте команды и креаторы одновременно, а защита идей происходит в рамках единой сессии. Таким образом, проект Владилена Ситникова предлагает прозрачность и нетворкинг.

Проект безтендера.рф — это игра против рынка?

Участники платформы знают, что их работа может быть оценена клиентом либо в размере 15 тысяч рублей, либо в сумму 150 тысяч рублей (за принесенную на шторм или родившуюся в процессе идею кампании, которая понравилась инициатору брифа). С одной стороны, это демпинг по отношению к тому креативу, который продается в рамках больших тендеров, а с другой стороны, 150 тысяч рублей — это не самая серьезная сумма с позиции агентского бизнеса. Таким образом, из-за дешевизны идей есть риск получить недоработанные идеи: это демотивирует креаторов и приучает клиента к плохому и недоработанному продукту.

Проект возник в моменте, когда стоимость идей на рынке обесценилась. Это не я играю против рынка, а я играю с рынком. Клиенты не готовы платить за креатив. Есть еще какие-то клиенты, которые готовы платить какие-то деньги, но не 1,5 или 5 миллионов, как было раньше.Ценообразование на рынке стремительно меняется в силу разных факторов: ChatGPT может бесплатно генерировать идеи, а сам рекламный рынок работает по performance-модели. Как подчеркивает Владилен, 15 тысяч рублей — это соизмеримая сумма, потраченная на формулировку идеи, которая может возникнуть в пределах одного часа у креатора любого уровня.

Владилен Ситников

Сопредседатель комитета Digital-агентств АКАР, платформа безтендера.рф

Есть ли в этом оппортунисткая история?

1. Проект спекулирует на тренде борьбы с бесплатными тендерами; 2. Креатив далеко не всегда может быть оплачен, потому что его оценка не может в разной степени удовлетворить клиента и само агентство; 3. Проект расшатывает рынок предлагаемыми суммами за оплату; 4. Битва за клиентов: на рынке может сформироваться команда, которая может забирать клиентов.

Антон Булеков

Совладелец и основатель агентства Unblvbl, сформулировал несколько аргументов, выступающих против проекта

Артем Синявский, совладелец и основатель агентства Marvelous, ожидает, что платформа безтендера.рф станет позитивным вызовом для рынка и повлияет на стандарты проведения тендерных процедур.

АКАР
еще 223 публикации

Лучшее в блогах

27.11.2025

Новости НРФ’9: официальный журнал доступен в цифровом формате

09.12.2025

Новая эра медиа: интеграция каналов, доверие аудитории и стратегии роста

04.12.2025

Итоги конференции Group4Media «Этот год — следующий год. Искусство эффективности»

04.12.2025

Кейс UM, Points Lab, АДВ+Эндемика и «Самолет»: как с математической точностью измерить эффективность маркетинга в недвижимости

Вам понравится

Spectrum Marketing

10.12.2025

Почему автоматизация не заменяет специалистов, а усиливает их

Коммуникации Маркетинг

Автоматизация забирает рутину, но не компетенции. В этой статье я разбираю, почему технологии не вытесняют специалистов, а наоборот — делают их работу сильнее, глубже и ценнее. Реальные наблюдения из практики и выводы, которые помогают строить процессы так, чтобы человек и система работали в одной связке.

Rabbit & Carrot

09.12.2025

Гейминг — это не ниша, это аудитория. Разбираемся, как с ним работать

Коммуникации Influencer Marketing

Бренды давно работают с вайнерам и музыкантам, но в гейминге часто видят барьер. Хотя подписчик геймера — такой же потребитель, как и фанат музыки: у него есть дом, семья, работа и траты.
Почему же мы задаём вопросы «Зачем бизнесу геймеры?», если 60% взрослых россиян играют в игры? Гейминг — не ниша, а массовая площадка с лояльной аудиторией. Павел Жуков, креативный директор и Александр Колесников, директор по стратегии Rabbit & Carrot, разобрались, как бренды уже успешно работают на этой территории — от обучения языку в Twitch до коллабораций с Dodo Pizza.

Маркетинговое агентство ОМНА

24.11.2025

Предпроектный аудит маркетинга: как убрать хаос и увидеть рост

Коммуникации Маркетинг

Бизнес часто застревает в «вечном запуске»: деньги уходят на сайт, контекст, выставки и сувенирку, а системного роста нет. Причина одна — маркетинг живёт реактивно. Целевая аудитория описана «на глаз», ожидания по срокам завышены, а единственного маркетолога перегружает рутина. Без понятных метрик и регулярного разбора действий нельзя отличить рабочие активности от шумовых.

Ingate Group

17.11.2025

Почему маркетинг медицинской клиники не работает на 100% и как чекап стратегии помогает вернуть пациентов

Коммуникации Маркетинг

Несмотря на то, что аудитория стремится следить за здоровьем и вкладывать средства в собственное хорошее самочувствие, маркетинг медицинских клиник и услуг — непростая задача. Сегодня рост рекламных бюджетов в индустрии привел к ситуации, когда и стоимость клика, и заявки выросли.