How to
АГТ
03.12.2025
ADPASS рекомендует материал к прочтению
Метро-ТВ
Как использовать в рекламе и маркетинге четырехступенчатую модель Нира Эяля «Покупатель на крючке»
В условиях информационного избытка и конкуренции, сложно донести до целевой аудитории информацию без эффективного использования психологических триггеров и методов удержания внимания. Поэтому многие обращаются к четырехэтапной модели Нира Эяля «Покупатель на крючке».
В условиях информационного избытка и конкуренции, сложно донести до целевой аудитории информацию без эффективного использования психологических триггеров и методов удержания внимания. Поэтому многие обращаются к четырехэтапной модели Нира Эяля «Покупатель на крючке».
Она основана на этапах, которые проводят потребителя через процесс, от знакомства с продуктом до его постоянного использования. Разберем каждую ступень.
Триггер
Первым этапом на пути привлечения внимания потребителя является триггер — то, что вызывает у него реакцию и интерес к продукту. Это может быть маркетинговое сообщение, контекстная реклама, приглашение от друзей или просто визуальное представление продукта.
Например, пельмени «Добровский» запустили рекламу на экранах телевизоров на платформах ожидания станций минского метро, начинающуюся с арии оперного тенора. В результате пассажиры оборачивались на звук и смотрели на экраны.
Главная цель триггера — запустить потребителя на следующую ступеньку модели.
Действие
На этом этапе потребитель совершает действие — покупку, подписку, регистрацию или другое действие, которое связано с продуктом. Очень важный шаг, он формирует первую связь между потребителем и брендом, создает базу для последующих взаимодействий.
Переменное вознаграждение
На этом этапе предлагается потребителю некий вид переменного вознаграждения за его действие:
-
бонус;
-
скидка;
-
бесплатный контент;
-
что-то еще, что поможет удержать интерес потребителя и поддерживать его вовлеченность.
Важно, чтобы вознаграждение было переменным, то есть не всегда предсказуемым, чтобы поддерживать желание продолжать взаимодействовать с продуктом.
Инвестиции
4-я ступень модели — инвестиции. Потребитель уже вовлечен и заинтересован в продукте, готов делать дополнительные инвестиции времени, денег или усилий. Бренд должнен предоставить потребителю возможности для дальнейших инвестиций, такие как покупка дополнительных продуктов, обучение или расширение функционала.
Используя эту 4-х этапную модель, маркетологи могут создавать более эффективные рекламные и маркетинговые стратегии, которые будут не только привлекать внимание потребителей, но и удерживать их, формируя долгосрочные отношения между брендом и покупателем.
Помните, каждый этап модели требует разной степени вовлеченности и удовлетворения потребностей потребителя. Чтобы успешно применять эту модель, тщательно изучайте целевую аудиторию, анализируйте их потребности и предлагайте релевантные и привлекательные предложения.
Лучшее в блогах
Вам понравится
BYYD
01.12.2025
Demis Group
28.11.2025
Leadgen.market
15.11.2025
Помощь ясновидящей в сложных ситуациях: ТОП-8 сервисов для экстренных консультаций
Недавно одна близкая подруга поделилась со мной историей, которая зацепила сильнее, чем я ожидал. У неё в жизни всё посыпалось разом — работа, отношения, тревоги за родных. И вместо привычных советов друзей или похода к психологу она вдруг обратилась к ясновидящей онлайн. Её опыт показался мне настолько живым и откровенным, что я попросил её рассказать всё своими словами.
Неделя рекламы 
Новости 
Кейсы 
Интервью и дискуссии 
Маркетинговые исследования 
Просто о сложном 
Энциклопедия обмана 
Проверено ADPASS 
Рекламные кампании