• Кейсы

Кейс продвижения недвижимости: снизили цену заявки для ЖК до 2000 руб. Лидформы VK и поисковый ретаргетинг в Яндекс Директ

* клиент не разрешил упоминать свое название из-за конкуренции в городе, но стратегией мы можем поделиться.

Задача

Приводить лиды на бронирование и покупку квартир в рамках заданной стоимости.

Решение

Яндекс Директ

Поисковые кампании в Директе приносили лиды, но недешево, из-за перегретого аукциона. Нужно было найти способ удешевить среднюю цену заявки, не потеряв в количестве.

В нише недвижимости длинный цикл сделки, люди долго выбирают и сравнивают, заходя на сайт много раз. Поэтому хорошо должен работать ретаргетинг, когда мы периодически напоминаем о себе потенциальным клиентам.

Юлия Ушакова

Специалист по платному трафику Finepromo

Решили протестировать поисковый ретаргетинг в Яндекс Директ. Принцип такой: человек вбивает запросы в поиск Яндекса, и если он уже был на сайте, то объявления показываются им с повышенным приоритетом.

Настройки поискового ретаргетинга:

• Выбрали аудиторию, которая провела на сайте/лендинге больше 20 секунд, но не оставила заявку;

• Подобрали фразы с хорошей конверсией на поиске, преимущественно широкие;

• Назначили ставки для получения 100% трафика;

• Взяли объявления из поисковой кампании.

Результат

VK

В VK Рекламе решили использовать лид-формы. После клика на объявление пользователь открывает форму, видит подробную информацию о предложении и оставляет контакты. Затем с ним связывается менеджер.Запустили несколько рекламных кампаний: по ключам, интересам, по геолокации с радиусом вокруг ЖК, ретаргетинг с сайта.

Настройки VK:

• Ключи поделили на целевые, околоцелевые, брендовые;

• Использовали прямой интерес — «покупка новостройки»;

• Исключили из настроек несовершеннолетних и возраст 18–24;

• Исключили пользователей, которые уже оставили заявку;

• На рекламных креативах использовали рендеры жилого комплекса в ночном и дневном виде;

• В заголовках использовали УТП, например, уникальное расположение комплекса;

• Показывали планировки квартир.

Иногда лидформа приводила нецелевые заявки, и мы добавили в нее дополнительный вопрос: какое количество комнат интересует пользователя. Этот вопрос сработал как фильтр, и лиды стали более качественными.

Результат

Остальные кейсы можно посмотреть здесь.

О том, как настраивать ретаргетинг в Яндекс Директ, есть видео у нас в ТГ-канале.

Нравится: Finepromo

Finepromo
еще 105 публикаций

Лучшее в блогах

27.11.2025

Новости НРФ’9: официальный журнал доступен в цифровом формате

09.12.2025

Новая эра медиа: интеграция каналов, доверие аудитории и стратегии роста

04.12.2025

Итоги конференции Group4Media «Этот год — следующий год. Искусство эффективности»

04.12.2025

Кейс UM, Points Lab, АДВ+Эндемика и «Самолет»: как с математической точностью измерить эффективность маркетинга в недвижимости

Вам понравится

Wunder Digital

Вчера

Увеличьте ROI в 3,7 раза с YouTube: стратегия на пиковый сезон

Digital Маркетинг

YouTube укрепляет позиции как универсальная платформа с эксклюзивным охватом: 45% зрителей Shorts не пользуются TikTok, 65% — Reels. Все это происходит на фоне стремительного роста загрузок: +16% для длинных видео и +42% для Shorts за последний год.

1С для малого бизнеса

08.12.2025

Почему баня стала трендом современной аудитории

Коммуникации Маркетинг

Российский рынок банных услуг и сопутствующего оборудования демонстрирует уверенный рост. По данным аналитиков, объём рынка бань и СПА-услуг в России в 2024 году превысил 250 млрд рублей, а темпы роста составляют 15–20% годовых. Интерес к загородному отдыху, wellness-индустрии продолжает расти.

Advertronic

25.11.2025

Какой партнёр по монетизации приносит больше денег? Рассказывает Advertronic

Digital Маркетинг

О том, как сравнить доходность кодов разных монетизаторов.

Leadgen.market

15.11.2025

Помощь ясновидящей в сложных ситуациях: ТОП-8 сервисов для экстренных консультаций

Маркетинг Контент

Недавно одна близкая подруга поделилась со мной историей, которая зацепила сильнее, чем я ожидал. У неё в жизни всё посыпалось разом — работа, отношения, тревоги за родных. И вместо привычных советов друзей или похода к психологу она вдруг обратилась к ясновидящей онлайн. Её опыт показался мне настолько живым и откровенным, что я попросил её рассказать всё своими словами.