Кейсы
PromoPult
Вчера
ADPASS рекомендует материал к прочтению
СафРиэлт
Купи квартиру — получи опыт: как события стали инструментом продаж
Показать планировку и цену — этого больше не хватает. Люди выбирают не стены, а образ жизни.
Источник freepik.com
Введение
По данным аналитического центра ЦИАН, в 2024 году 68% покупателей жилья обращали внимание на атмосферу района, инфраструктуру и визуальные впечатления от объекта. Девелоперы стали использовать мероприятия как маркетинговый инструмент. Событие помогает создать эмоциональную привязку и превратить квартиру в опыт, а не просто в квадратные метры.
Ивент — это не PR-акция, а точка касания, которая влияет на решение о покупке. Через атмосферу, общение и личный контакт бренд сокращает путь клиента к сделке. Исследование РАЭК и АКАР показывает: офлайн-активности повышают доверие к компании в 2,4 раза, если они встроены в цепочку маркетинговых коммуникаций.
Событие стало частью воронки продаж
Мероприятие вовлекает человека раньше, чем он начнёт читать описание объекта. Это верхняя часть воронки: событие привлекает внимание, вызывает интерес, даёт повод прийти на площадку. После него легче продолжить контакт — покупатель уже знает, кто вы и чем отличаетесь от конкурентов.
На мероприятии клиент получает личный опыт. Он видит объект вживую, задаёт вопросы, общается с представителями компании. Это создаёт доверие. Покупатель воспринимает бренд не как логотип на баннере, а как команду людей, готовых показать продукт открыто и честно.
Ивенты сокращают цикл сделки. Потенциальный клиент быстрее принимает решение, потому что уже «прожил» момент покупки. Вместо страха перед неизвестным он чувствует уверенность. Это особенно важно в сегменте апартаментов и нового жилья — там выбор всегда связан с эмоциями.
Событие также даёт материал для digital-воронки. Фото, видео, отзывы, репосты — всё это усиливает охват. По данным агентства «Социальные сети», ивент-контент в Instagram набирает в среднем на 42% больше вовлечённости, чем рекламные посты о недвижимости.
Кейс: как событие превратилось в маркетинговый инструмент
В Казани агентство недвижимости организовало серию событий в новом апарт-комплексе для молодых специалистов. Вместо стандартной презентации они провели квартирники с живой музыкой, показ фильмов на крыше и встречи для IT-сообщества. На каждое мероприятие приглашали через таргет, Telegram и Instagram Reels. Присутствие в онлайне усиливало эффект от офлайн-впечатлений.
После первого квартирника количество заявок на консультации выросло на 28% за 5 дней. Видео с вечернего события набрало более 80 тысяч просмотров, а сторис с отзывами попали в ленты партнёров и блогеров. Люди делились эмоциями, показывали атмосферу, отмечали бренд. Ивент стал точкой входа, а не просто фоном.
На месте работали менеджеры. Они общались, собирали контакты, отвечали на вопросы. Почти треть гостей оставила заявку. Для многих визит на мероприятие стал решающим. Люди говорили: «Понравилось, как всё устроено», «Чувствуется забота», «Это не просто продажа — это отношение». Бренд запомнился через опыт, а не через обещания.
Ивенты использовали и для повторных касаний. Через неделю гостям приходило письмо с фото, предложением на выбор и бонусом на оформление сделки. Те, кто не пришёл, получали нарезку видео с краткой анкетой. Это позволило удерживать внимание и возвращать интерес. Событие не заканчивалось в день проведения — оно продолжалось в digital-пространстве.
Ивенты усиливают доверие и продают без давления
Изображение сгенерировано с использованием ИИ OpenAI
Событие помогает бренду говорить с покупателем лично. Оно заменяет холодные рассылки и баннеры на живой контакт. Это работает лучше любых триггеров, потому что человек видит продукт, чувствует атмосферу и делает выводы сам.
Маркетинг через события даёт измеримый результат. Повышается трафик, растёт число заявок, сокращается путь к покупке. Главное — встроить событие в маркетинговую воронку: заранее привлечь аудиторию, подготовить площадку, отработать обратную связь, а потом дожимать коммуникацию через цифру.
Такой подход требует усилий, но окупается. Покупатель перестаёт бояться и начинает доверять. Компания получает не просто контакт, а вовлечённого клиента. Это особенно важно в недвижимости, где выбор делают один-два раза в жизни.
Если бренд хочет выделиться и быть ближе к аудитории, ивент-маркетинг — эффективный и честный способ показать себя. Не словами, а делом.
Что делать, чтобы ивент работал
Продумайте цель. Ивент — это не праздник, а часть стратегии. Решите, что вы хотите: собрать заявки, повысить охват, создать образ бренда. Без цели событие превращается в затрату без эффекта.
Заранее соберите аудиторию. Не полагайтесь на случайный трафик. Настройте таргет, сделайте лендинг, соберите регистрации. Работайте с базой до и после мероприятия. Те, кто не пришёл, тоже могут купить — если правильно напомнить о себе.
Подготовьте команду. На месте должны быть менеджеры, которые умеют общаться, знают продукт и собирают контакты. Обратная связь важнее декораций. Люди приходят не только за впечатлениями — они хотят ответов.
После события обработайте результат. Отправьте гостям фото, сделайте пост-рассылку, предложите персональное решение. Покажите, что помните человека. Тогда он вернётся сам — без давления и скидок.
Почему метод можно применять в любой сфере
Ивент-маркетинг работает не только в недвижимости. Формула «опыт → доверие → решение» универсальна. Это применимо в e-commerce, образовании, технологических стартапах. Главное — адаптировать формат под аудиторию и продукт.
Если вы продаёте сложный или дорогой товар, покажите, как он работает. Если продвигаете сервис — дайте людям попробовать его на событии. Чем больше живых точек контакта, тем выше доверие. А доверие продаёт лучше любого слогана.
Мероприятие требует вложений. Но оно даёт не только заявки, а репутацию. Люди запоминают бренды, которые не навязываются, а приглашают. Именно такой маркетинг работает в 2025 году — честный, открытый и построенный на реальном опыте.
Изображение сгенерировано с использованием ИИ OpenAI
Что можно сделать уже сейчас
Выберите один объект или продукт, который вы хотите продвинуть. Придумайте простое событие: экскурсию, лекцию, квартирник. Сделайте регистрацию через лендинг. Пригласите тех, кто уже интересовался.
Подготовьте площадку, команду и сценарий общения. Заранее запланируйте съёмку и пост-рассылку. После события соберите обратную связь и проанализируйте, что сработало.
Даже одно событие может дать вам результат — заявки, охваты, доверие. А главное — понимание, как продавать через опыт, а не через скидки. Начните с малого, чтобы завтра получить эффект, который не даст ни один баннер.
Ивенты — часть системного маркетинга
Разовое мероприятие не заменит стратегию. Но правильно встроенный ивент может запустить серию касаний, создать медиа-контент, усилить бренд. Он помогает компании говорить с аудиторией напрямую — без посредников, баннеров и скриптов.
Такой подход работает в долгую. Он формирует восприятие: не как продавца, а как участника среды. Люди начинают доверять и возвращаться. В этом сила событий — они делают маркетинг живым, а бренд — настоящим.
Неделя рекламы 
Новости 
How to 
Интервью и дискуссии 
Маркетинговые исследования 
Просто о сложном 
Энциклопедия обмана 
Проверено ADPASS 
Рекламные кампании