• How to

Кейс: как мы увеличили органический трафик клиники на +34 000 визитов и в 6 раз подняли количество заявок всего за полгода

Меня зовут Алексей Севостьянов, я генеральный директор агентства «Скобеев и Партнеры».

К нам обратилась сеть медицинских клиник с типовой для отрасли проблемой: сайт практически не приносил заявок из поиска. При среднем ежемесячном трафике в 5 000 визитов конверсия в лиды оставалась крайне низкой.

После аудита мы зафиксировали ключевые причины:

1. Отсутствие факторов доверия (EEAT). Для медицины как YMYL-тематики это критически важно: без экспертности, авторитетности и прозрачности сайт не может претендовать на лидирующие позиции в поиске.

2. Слабая оптимизация текстов. Контент не учитывал поисковые запросы, а значит, страницы не отвечали на вопросы пользователей.

3. Интентное несоответствие страниц запросам. Помимо текстовой релевантности, текст страницы должен быть структурирован так, чтобы полностью раскрывать тему и попадать в интент запроса пользователя.

4. Не развит блог (информационный раздел). Основная часть поискового спроса в медицине носит информационный характер, и отсутствие статей ограничивало рост трафика и авторитета сайта.

Цель работы мы сформулировали так

• Максимально увеличить органический трафик из поиска. На старте у клиента было около 5 000 визитов в месяц, мы прогнозировали рост в 8 раз за год.

• Повысить конверсию трафика в заявки.

Что было сделано?

Мы выбрали комплексный подход к SEO-продвижению, который объединил работу сразу по нескольким ключевым направлениям: техническая оптимизация, проработка контента, расширение структуры и развитие информационного раздела. Такой подход позволил одновременно закрыть технические проблемы, повысить доверие к сайту и кратно увеличить количество входящих точек для трафика.

Спойлер: уже через полгода мы вышли на показатели выше прогноза.

• Рост поискового небрендового трафика в 6 раз за полугодие: +34 686 визитов.

• Рост лидов из поиска в 6 раз.

Далее расскажем поэтапно, какие конкретные шаги были сделаны и как каждый из них повлиял на результат.

1. Проработали семантику

Первым шагом стало формирование и кластеризация семантического ядра. Для медицинской тематики это критически важно: разные услуги и направления имеют широкий спектр запросов, и без правильно структурированного ядра невозможно построить эффективную стратегию продвижения.

Мы сделали следующее:

• собрали маркерное ядро по ключевым направлениям;

• собрали маркерное ядро по ключевым направлениям;

• определили приоритеты — какие направления развивать в первую очередь (учитывали и потенциал спроса, и бизнес-интересы заказчика).

Результат: работа с семантикой увеличила видимость проекта с 208 запросов в ТОП 10 до 17 463 запросов в ТОП-10 (в 84 раза).

2. Настроили индексацию домена и устранили все технические ошибки

Чтобы сайт стабильно рос в поиске, мы начали с устранения критичных технических ошибок.

Что сделали:

• устранили зеркала домена и битые страницы;

• исправили редиректы и дубли (постраничные, параметрические, с верхним регистром);

• донастроили индексацию (актуализировали xml-карту сайта и robots.txt);

• доработали шаблоны страниц;

• разметили контент типовых страниц.

Результат: сайт стал индексироваться предсказуемо и полно, а база для дальнейшего роста была заложена. Это позволило ускорить попадание новых страниц в поиск и повысило стабильность позиций.

3. Провели проработку интетного соответствия и коммерческих факторов

После технической оптимизации мы сосредоточились на том, чтобы страницы сайта максимально точно отвечали на запросы пользователей.

Что сделали:

• проработали структуру текстов так, чтобы они полностью раскрывали тему и давали полный и наиболее точный ответ на запрос пользователя;

• добавили коммерческие блоки с важной информацией, которая позволит пользователю принять решение о совершении записи на прием, а поисковику увеличить доверие к клинике.

Работу разделили на два направления:

1. Страницы услуг.

Мы усилили их за счёт:

• блока с врачами;

• блока с отзывами;

• динамической таблицы цен (автообновляемой через прайс-лист);

• лицензий и сертификатов;

• фотографий клиники;

• кнопок «Записаться на приём» и «Задать вопрос»;

• карты с филиалами;

• расширенного блока быстрых ссылок для удобной навигации.

2. Карточки врачей.

Добавили на страницы:

• стаж работы, должность, квалификацию и учёную степень;

• отзывы пациентов;

• награды и достижения;

• образование и участие в конференциях;

• стоимость приёма и удобные кнопки для записи.

Также доработали превью карточек врачей: вывели стаж, отзывы, адрес клиники и цену.

Результат: страницы начали не только выше ранжироваться, но и лучше конвертировать трафик в лиды. В целом именно этот блок работ стал ключевым драйвером роста заявок.

4. Текстовая релевантность.

После настройки интентного соответствия мы сосредоточились на постраничной оптимизации контента.

Пример оптимизированного заголовка страницы направления:

Пример оптимизированного заголовка страницы врача:

5. Максимально расширили структуру каталога.

Ключевой точкой роста проекта стало масштабное расширение структуры.

Что сделали:

• проанализировали структуру сайтов-лидеров в выдаче и выявили упущенную семантику;

• определили направления для расширения (как по услугам, так и по специальностям врачей);

• создали дополнительные страницы под каждую группу запросов.

Пример: раздел «Гинекология». Раньше на сайте была только одна общая страница, теперь он включает 40 подразделов по отдельным услугам.

Результат:

• количество страниц в индексе Яндекса выросло в 2 раза;

• новые страницы быстро начали попадать в ТОП-5 по целевым запросам, что принесло дополнительный стабильный трафик.

Пример вывода запросов в ТОП 5 после создания новых страниц: в каждом направлении:

6. Проверили наличие привязки сайта в Яндексе и Google.

Для медицинской тематики важно не только техническое состояние сайта, но и подтверждение его реальности и привязка к офлайн-клиникам.

Что сделали:

• проверили основную привязку сайта в Яндекс.Вебмастере;

• добавили дополнительную привязку через карты Яндекса;

• настроили аналогичную привязку в Google Maps.

Основная привязка в Вебмастере:

Дополнительная привязка в Яндексе через карты:

Результат: после привязки сайт стал корректно отображаться в сервисах Яндекса и Google как реальная клиника, что усилило ранжирование по геозависимым запросам и повысило кликабельность карточек.

7. На регулярной основе наращивали инфотрафик.

Что сделали:

• запустили регулярную публикацию статей (с самого старта — более 40 материалов);

• отбирали темы по семантике с высоким спросом и емкостью, используя keys.so для Яндекса и Ahrefs для Google;

• готовили статьи с учётом модели AIDA, чтобы часть трафика из блога перенаправлять на коммерческие страницы. Это позволило конвертировать холодный трафик в лиды.

Пример емкости наиболее успешных статей в Яндексе:

Пример емкости наиболее успешных статей в Google:

Результат:

• сайт получил значительный прирост инфо-трафика;

• сформировался стабильный поток новых посетителей, часть которых конвертировалась в лиды;

• вырос авторитет сайта, что положительно сказалось на продвижении коммерческих страниц.

8. Повысили CTR в выдаче.

Когда сайт начал стабильно попадать в ТОП, мы сосредоточились на повышении кликабельности сниппетов.

Для наглядности — отображение информации о врачах в расширенном блоке:

Результат

Благодаря комплексному SEO-продвижению сайт медицинской клиники показал кратный рост всего за полгода работы.

Основные достижения:

• + 34 686 визитов в месяц из поиска (небренд) со старта работ;

• рост лидов в 6 раз;

• рост охвата в ТОП 1 Яндекса в 14 раз (+ 618 запросов) со старта работ;

• рост охвата в ТОП 3 Яндекса в 34 раз (+ 2 187 запроса) со старта работ;

• рост охвата в ТОП 5 Яндекса в 54 раза (+ 4 589 запросов) со старта работ;

• рост охвата в ТОП 10 Яндекса в 84 раза (+ 17 255 запросов) со старта работ;

• рост индекса качества сайта в 2 раза.

Динамика трафика из поиска:

Динамика охвата в ТОП 1 в Яндексе:

Динамика охвата в ТОП 5 в Яндексе:

Динамика охвата в ТОП 10 в Яндексе:

Динамика охвата в ТОП 10 в Google:

Хотите таких же результатов? Переходите на сайт и оставляйте заявку. Наша команда разработает комплексную стратегию для продвижения вашего бизнеса.

Скобеев и Партнеры
еще 4 публикации

Лучшее в блогах

27.11.2025

Новости НРФ’9: официальный журнал доступен в цифровом формате

09.12.2025

Новая эра медиа: интеграция каналов, доверие аудитории и стратегии роста

04.12.2025

Итоги конференции Group4Media «Этот год — следующий год. Искусство эффективности»

04.12.2025

Кейс UM, Points Lab, АДВ+Эндемика и «Самолет»: как с математической точностью измерить эффективность маркетинга в недвижимости

Вам понравится

Редакция ADPASS

12.12.2025

Ностальгия, скандалы и пародия на порно: 10 кампаний 2025 года, сработавшие в эпоху неопределенности

Маркетинг Креатив Реклама

MarketingDive выбрал лучшие маркетинговые кампании года в десяти номинациях — от «самого громкого шума» до «лучшего перезапуска бренда». Разбираемся, что сработало и благодаря каким трендам.

АКАР

20.11.2025

Президент Китайской рекламной ассоциации Гохуа Чжан выступил с обращением к российским коллегам на Неделе рекламы

Коммуникации Маркетинг

Неделю рекламы в Москве открыл Саммит по взаимодействию с органами государственной власти. Мероприятие, организованное АКАР при поддержке ФАС России, Минцифры России и Роскомнадзора, стало главной площадкой для прямого диалога между бизнесом и регуляторами. Ключевой темой этого года стала «Отрасль коммуникаций: стратегия развития, экономика и регулирование».

ООО «Акме»

18.11.2025

Почему кастомная разработка иногда выгоднее коробочных решений

Digital IT и инновации

Готовые цифровые продукты — сервисы «из коробки» — кажутся быстрым и недорогим способом запустить сайт, CRM или онлайн-сервис. Они действительно помогают стартовать без долгих внедрений. Но по мере роста компании такие решения начинают ограничивать развитие.

АКАР

14.11.2025

«Культура как медиа»: первое масштабное исследование рекламного потенциала культурного сектора от АКАР

Коммуникации Маркетинг

Комиссия по культуре АКАР представила результаты масштабного исследования «Культура как канал коммуникации», впервые системно оценивающего рекламный потенциал ключевых культурных объектов страны. Исследование показывает, что культурный сектор становится полноценной частью медиаландшафта, предлагая брендам не просто площадки для размещения, а глубокие смыслы, доверие и эмоциональную вовлеченность аудитории.