• How to

Как анализировать данные для увеличения продаж на маркетплейсах

Адаптация к изменениям на маркетплейсах

Мобильный трафик

Значительная часть покупателей заходит на маркетплейсы со смартфонов, поэтому важно адаптировать контент под мобильные устройства. Ускорение загрузки карточек товаров и улучшение UX напрямую влияют на конверсию. Анализ поведения мобильных пользователей помогает находить слабые места и повышать эффективность продаж.

Искусственный интеллект и автоматизация

AI и машинное обучение активно внедряются в работу маркетплейсов: от персонализированных рекомендаций до динамического ценообразования и прогнозирования спроса. Компании, использующие эти технологии, получают точные данные о покупателях и могут принимать более обоснованные решения.

Мультиканальные коммуникации

Для успешного продвижения важно взаимодействовать с аудиторией через разные каналы: соцсети, email-рассылки, офлайн-точки и др. Анализ данных из всех источников помогает понять путь клиента от первого касания до покупки и оптимизировать маркетинговые стратегии.

Инструменты для сбора и анализа данных

Эффективное управление продажами невозможно без специализированных сервисов.

Ключевые возможности платформ:

• Отслеживание цен, остатков и активности конкурентов.

• Данные в реальном времени для быстрых решений.

• Визуализация статистики в виде графиков и диаграмм.

• Сравнение своих показателей с конкурентами для корректировки ассортимента и цен.

Использование аналитики позволяет принимать решения на основе данных, а не догадок.

Например:

• Выявлять сезонные колебания спроса.

• Оптимизировать складские запасы.

• Быстро реагировать на действия конкурентов (снижение цен, выход новых товаров).

Кроме того, автоматизация сбора данных экономит время, которое можно направить на стратегическое развитие бизнеса.

Работа с отзывами

Отзывы покупателей — ценный источник информации. Их анализ помогает выявлять слабые места продукта и улучшать клиентский опыт.

Пример:

Бренд спортивной одежды обнаружил в отзывах две основные проблемы:

1. Просвечивание ткани в легинсах при активных движениях.

2. Несоответствие размеров (часто маломерки).

Что сделал бренд:

• Заменил материал на более плотный, сохранив эластичность.

• Доработал размерную сетку и добавил подробные рекомендации по выбору размера на странице товара.

Эти изменения повысили доверие покупателей и снизили количество возвратов.

Постановка целей и контроль показателей

Чёткие KPI помогают оценивать эффективность стратегии. Например:

• Увеличение среднего чека.

• Рост продаж на X%.

• Снижение стоимости привлечения клиента.

Регулярный мониторинг метрик позволяет вовремя корректировать подходы и достигать лучших результатов.

Вывод

Аналитика — основа успешных продаж на маркетплейсах. Грамотное использование данных помогает оптимизировать ассортимент, цены и маркетинг, делая бизнес более устойчивым и прибыльным.

Если интересно узнать больше о том, как работают решения 1С для малого бизнеса, подпишитесь на наш телеграм-канал и смотрите сайт. Там мы рассказываем о полезных возможностях для развития бизнеса.

Нравится: 1С для малого бизнеса

1С для малого бизнеса
еще 36 публикаций

Лучшее в блогах

16.02.2026

ADPASS меняется: блог-платформа переходит на платную модель с 1 апреля

Вчера

Бум на ностальгию. Что произошло?

Вчера

PR в 2026 году: трансформация коммуникаций в российском бизнесе

19.02.2026

«РАМУзы» х «Логика молока»: «На маркетинг мы выделяем около пяти миллиардов в год»

Вам понравится

Demis Group

19.02.2026

AEO и GEO: как новые инструменты нейропоиска увеличивают продажи

Digital Маркетинг

Владислав Зверев, руководитель отдела SEO-оптимизации Demis Group, рассказал, как брендам построить стратегию так, чтобы попадать в ответы нейросистем, сохраняя позицию в поисковой выдаче.

Ливень

17.02.2026

Opera Gala Dubai

Мероприятия Маркетинг

Как продать билеты на мировых звезд оперы в трех разных регионах, стартовав с опозданием
3 языка (RU/EN/IT)
3+ целевых региона
7 рекламных каналов

Around Business Group

11.02.2026

Категорийный мерчандайзинг – комплексные решения для торговых сетей, магазинов, минимаркетов

Маркетинг Брэндинг

Розничная торговля всегда связана с необходимостью формирования ассортимента на основе объединения обладающих схожими свойствами или способствующих продаже друг друга товаров в отдельные товарные категории.

Маркетинговое агентство «В точку»

31.01.2026

Кейс «В точку»: как прокачали соцсети автодоставки и усилили доверие аудитории

Соцсети Маркетинг

За 5 месяцев мы выстроили SMM-систему для компании по доставке автомобилей из Японии, Китая и Кореи: провели анализ целевой аудитории и конкурентов, разработали контент-стратегию, рубрикатор и редполитику, повысили доверие с помощью реальных кейсов клиентов. Итог — 2,7 млн просмотров, 63 тыс. взаимодействий и заметный рост заявок на подбор и доставку автомобилей.