• Кейсы

Как снизить qCPL на 60% при сокращении бюджета: секреты оптимизации для проекта DARS в Уфе

Масштабный проект

«Город природы» — проект федерального застройщика DARS в Уфе: городской комфорт в окружении леса и рек. Проект включает многоэтажную застройку, ориентированную на создание целостного микрорайона. «Город природы» отличается своей масштабностью по сравнению с конкурентами.

Задача продвижения

Основная цель — удержание текущих результатов и их улучшение в условиях ограниченного бюджета. Конкретный KPI: снижение стоимости квалифицированного лида (qCPL) на 50% от показателей первого месяца работы.

Стратегия продвижения

Несмотря на то, что проект уже имел стартовые показатели, рынок изменился из-за новых условий ипотеки, что требовало пересмотра стратегии продвижения.

Оптимизация рекламных площадок:

Ориентируясь на задачи и имеющийся бюджет, разработали стратегию малого количества форматов кампаний и равномерное распределение бюджетов для грамотного обучения. Спустя две недели тестирования сократили количество рекламных кампаний вдвое и пересплитовали бюджет между теми, которые обучились и давали желаемый результат.

В первую очередь смотрели на количество входящих обращений, конверсию из заявки в квалифицированный лид (CR3).

Дополнительно запустили баннерную медийную кампанию на Авито с оплатой за клики, которая привела к росту брендового трафика.

Следующим этапом провели работу с аудиториями, сократили геотаргетинг, возраст и интересы.

Для рекламных кампаний создали креативы с видео, где фоном выступал окружающий лес, в результате они показали наилучшие результаты. Акцентировали внимание на опциях, повышающих комфорт жилого комплекса, использовали сильное стоимостное УТП: минимальный лот, ежемесячный платеж.

Таким образом, в сплите произошли следующие изменения:

Яндекс Директ:

• равномерно распределили бюджет между всеми рекламными кампаниями;

• отключили кампании с высоким qCPL (ретаргет и локации);

• высвобожденный бюджет перераспределили на РСЯ и брендовую кампанию.

VK Реклама:

• протестировали 11 аудиторий с разными комбинациями интересов и демографии, выбрали из них 4 наиболее эффективные;

• сфокусировались на семейных парах 30+ лет с детьми и IT-специалистах;

• сократили геотаргетинг до города Уфа, оптимизировали возрастные группы и интересы;

• оптимизировали таргетинг, ориентируясь на CR3 и CR4 (уход на бронь).

Результаты

В результате мы сохранили уровень лидов при снижении бюджета на 30% и увеличили конверсию из заявки в квалифицированный лид.

Этот кейс доказывает, что даже в условиях ограниченного бюджета и специфического рынка можно достичь значительных результатов через системный подход и поэтапную оптимизацию.

• Внедрите систему тестирования гипотез с четкими KPI.

• Регулярно анализируйте путь клиента для оперативной оптимизации.

• Фокусируйтесь на наиболее эффективных аудиториях, а не на широком охвате.

• Используйте визуальный контент, подчеркивающий уникальные преимущества проекта.

Над проектом работают:

• Специалист по контекстной рекламе Марина Мельникова.

• Специалист по таргетированной рекламе Ольга Лесайчук.

• Специалист по медиабаингу Мария Павлова.

• Аккаунт-менеджер Марина Зыбина.

AGM
еще 47 публикаций

Лучшее в блогах

11 часов назад

ADPASS меняется: блог-платформа переходит на платную модель с 1 апреля

12.02.2026

ИИ против выгорания: как облегчить жизнь в ивент-индустрии

12.02.2026

РАР выбрала новых академиков

11.02.2026

Маркетинговые сценарии, которые выводят из себя аудиторию (и способы их исправить)

Вам понравится

Джобстер, сервис для поиска работы и сотрудников

08.02.2026

Кто такой директор по маркетингу в 2026 году: какие навыки реально нужны и почему бизнесу всё сложнее его нанять

Digital Маркетинг

Ниже — разбор реальности профессии, требований рынка, ошибок найма и практических рекомендаций со стороны руководителя отдела маркетинга, который ежедневно работает с бизнесом и командой.

TWIGA CG

30.01.2026

Рекламный рынок 2026: рост на фоне перестройки медиамодели

Медиа Маркетинг

Несмотря на общее охлаждение мировой экономики, индустрия рекламы входит в 2026 год в режиме «умеренного роста и технологического передела»: бюджеты перераспределяются в пользу цифровых каналов, а эффективность все чаще обеспечивается не охватом как таковым, а данными, алгоритмами и скоростью оптимизации. Сергей Оганджанян, управляющий директор TWIGA Россия, рассказал о ключевых трендах, которые будут определять рынок в этом году.

Платформа Антитренинги

27.01.2026

Что делать, если курс не продается: антикризисный чек-лист продюсера

Маркетинг Образование

Через несколько месяцев проваливающийся запуск может стать историей успеха. Но только если действовать, а не опускать руки: найти слабые места, составить план исправлений и последовательно, шаг за шагом, делать курс лучше.

Demis Group

26.01.2026

Онлайн-конференция «Маркетинг 2026: как получать больше клиентов при дорогом трафике и высокой конкуренции»

Digital Маркетинг

Узнаете, как адаптироваться к новым реалиям 2026 и использовать альтернативные источники и инструменты для стабильного потока клиентов, когда всё дорожает