10 способов продвигать онлайн-курс через Telegram-канал
Если у вас уже есть онлайн-курс, но вы не используете Telegram-канал для продвижения — вы упускаете мощный инструмент продаж. Этот текст для тех онлайн-школ, которые уже ведут канал и хотят повысить его эффективность, а также для тех, кто только думает о запуске.
Привет, на связи команда платформы для онлайн-школ Антитренинги. Мы разберем 10 проверенных способов, как использовать Telegram, чтобы привлекать учеников в вашу онлайн-школу, повышать вовлеченность и стабильно продавать курсы, не тратя миллионы на рекламу.
1. Оформление описания канала
Первое, с чего стоит начать продвижение онлайн-курса в Telegram — добавить ссылку на курс или каталог программ в описание канала. Это простой, но эффективный шаг. Даже если вы не публикуете посты ежедневно, описание всегда работает как мини-презентация, которая видна каждому новому подписчику.
Убедитесь, что текст короткий, понятный и сразу отвечает на вопрос: «Зачем мне переходить по ссылке?».
Подчеркните выгоду — будь то доступ к бесплатному материалу, чек-листу или возможности пройти курс по выгодной цене.
Добавьте конкретику: сколько времени займет обучение, какой результат получит ученик, кому подойдет курс.
Такой блок в описании работает пассивно, круглосуточно и долго — его нужно оформить один раз, а пользу он будет приносить еще долгое время.
2. Закрепите пост с главным продуктом
Старайтесь использовать закрепленное сообщение в канале как витрину для главного продукта или автоворонки. Это первое, что видит новый подписчик, и один из немногих элементов, которые всегда остаются на виду. Поэтому закреп должен быть продуманным, визуально понятным и продающим.
Начните с цепляющего заголовка — интригующего, но при этом ясного и релевантного. Не усложняйте: лучше коротко, но по сути. Избегайте длинных формулировок, которые не помещаются в экран — на мобильном устройстве сообщение должно читаться полностью. Ссылка, ведущая на автоворонку, должна быть заметной и кликабельной, а кнопка — хорошо оформленной и вызывающей доверие. Используйте емкий призыв к действию. Также важно, чтобы в закрепе была минимальная, но полезная информация: что за продукт, кому подойдет, и какую пользу получит пользователь (как в описании профиля, но можно обширнее). Хорошо оформленный закреп работает как мини-лендинг прямо внутри Telegram и может значительно повысить конверсию.
3. Используйте трипваеры: начните продажи с недорогого продукта
Продажа онлайн-курсов через Telegram не обязательно должна начинаться сразу с основного, дорогого продукта. Один из самых эффективных способов прогрева аудитории и вовлечения в покупку — предложить трипваер. Это простой и недорогой продукт, цена которого варьируется от 100 до 1000 ₽. Например, это может быть PDF-гайд, мини-книга, подборка советов, чек-лист, шаблон или даже короткий видеоурок.
Главное — чтобы он был полезным, конкретным и сразу закрывал одну маленькую, но актуальную задачу пользователя. Это не только создает ощущение ценности, но и формирует первое финансовое взаимодействие между онлайн-школой и потенциальным клиентом. Психологически человеку гораздо легче купить что-то недорогое, чем сразу принимать решение о крупной покупке. А если он остался доволен первым приобретением, вероятность того, что он купит большой курс, значительно возрастает.
Разместите ссылку на трипваер в описании Telegram-канала, закрепе или как кнопку под регулярными постами. В каждом посте, где вы делитесь полезной информацией, можно упомянуть трипваер как логическое продолжение — мол, «подробнее в гайде», «получите готовую инструкцию» и так далее. Это даст возможность продавать мягко, без агрессивных призывов.
4. Размещайте регулярные посты с переходом в воронку продаж
Одна из самых частых ошибок — вести Telegram-канал, наполненный контентом, но забывать регулярно приглашать читателей в вашу воронку продаж. Даже самые лояльные подписчики не будут догадываться о вашем предложении, если вы им его не показываете. А новая аудитория, которая только что присоединилась к каналу, может просто уйти, так и не поняв, зачем здесь оставаться.
Решение — публиковать специальные посты с приглашением в вашу автоворонку. Это может быть все, что логично продолжает тему канала и приносит ценность. Главное — показать, что за простым кликом по ссылке человек получает конкретную пользу.
Оптимальная частота — раз в 2 недели. Такой ритм позволяет напомнить о себе без навязчивости. Используйте разные форматы: короткие истории с переходом, аргументированный пост-объяснение, вовлекающий вопрос в начале и ссылка в конце. Старайтесь писать так, чтобы предложение выглядело как логичное продолжение контента.
Важный момент — не перегружайте читателя. Один четкий оффер, одна ссылка, один call to action. Сделайте путь от прочтения поста до действия максимально простым. Чем меньше кликов — тем выше конверсия. И не забывайте: даже если читатель не перейдет сегодня, он зафиксирует в памяти, что у вас есть полезный продукт. А это уже шаг к будущей покупке.
5. Публикуйте кейсы: покажите результаты
Один качественно оформленный кейс в Telegram-канале может принести вам несколько новых заявок без прямого оффера. Это не просто история успеха — это социальное доказательство того, что ваш онлайн-курс работает. Люди доверяют другим людям, а особенно — реальным историям, в которых они узнают себя.
Кейс — это возможность показать, как курс помогает на практике. Особенно хорошо работают истории, в которых:
описана конкретная ситуация до обучения — с проблемой, болями, сомнениями;
показано, как именно курс помог: что изучали, как применяли знания, что внедрили;
приведены результаты в цифрах: рост дохода, клиентов, запуск проекта, изменения в жизни;
есть живой отзыв, скриншоты или визуальные подтверждения — переписка, фото, графики.
Чтобы кейс был читаемым и вовлекающим, оформите его как мини-историю: от точки А до точки Б. Поделите на блоки, используйте цитаты и подзаголовки, добавьте фото или видео. Это сильно повышает вовлеченность.
И не бойтесь повторяться: даже если вы рассказали один кейс, можно вернуться к нему через месяц, подсветив другой ракурс. Или оформить его в формате карусели, видео-интервью, истории от лица студента.
Чем больше кейсов — тем сильнее работает доверие к вашему курсу. Особенно если вы демонстрируете разные пути: кто-то пришел с нуля, кто-то прокачал навык, кто-то изменил профессию. Такие истории продают без давления — они вдохновляют и дают читателю почувствовать: «Я смогу так же».
6. Делайте полезные посты — и аккуратно направляйте к продуктам
Полезный контент — основа любого Telegram-канала, особенно в нише онлайн-образования. Но важно не только делиться знаниями, но и направлять читателя к следующему шагу. Идеально, если этот шаг — покупка вашего курса или мини-продукта.
Когда вы готовите пост с экспертными советами, подборками, схемами или чек-листами, добавляйте в конце органичную связку с продуктом. Например:
Вы пишете о том, как построить эффективный отдел продаж — в конце добавьте фразу: Если хотите выстроить структуру отдела под ключ — загляните в наш курс «Продажи для малого бизнеса».
Рассказываете, как составить резюме — напомните, что у вас есть шаблон или гайд, который можно скачать.
Делаете подборку сервисов — предложите дополнительный мини-продукт с пошаговой инструкцией по внедрению.
Такой подход работает мягко, не вызывает отторжения, а наоборот — воспринимается как забота: вы не просто дали теорию, но и предложили инструмент для применения. Главное — чтобы ссылка вела на то, что прямо связано с темой поста. Тогда это выглядит не как продажа, а как логичное продолжение.
Если делать это регулярно, читатели привыкают, что у вас всегда есть решение под конкретный запрос. А значит — с большей вероятностью купят.
7. Запускайте мини-челленджи или марафоны
Мини-челленджи — отличный способ активизировать подписчиков Telegram-канала, показать пользу ваших знаний на практике и мягко подвести к продаже основного курса. Это короткие активности на 3–5 дней, в ходе которых участники получают небольшие задания, выполняют их и делятся результатами. Важно, чтобы задание было реально выполнить за 5–15 минут в день — тогда вовлеченность будет высокой.
Марафоны помогают сразу показать ценность: человек на практике убеждается, что ваш подход работает. А значит, будет более готов к следующему шагу — покупке курса.
В конце челленджа органично предложите участникам продолжить обучение в большом курсе. Сделайте специальное предложение. Обязательно дайте ссылку и напишите, почему именно сейчас — лучшее время для перехода.
Можно проводить такие активности регулярно — это удерживает внимание и помогает накапливать новых подписчиков, которым интересно идти дальше.
8. Анонсируйте скидки на курсы — вовремя и с акцентом на выгоду
Периодические акции — один из самых простых и действенных способов стимулировать продажи через Telegram-канал. Особенно хорошо работают поводы: день рождения проекта, окончание квартала, запуск новой программы. Такие события дают логичную причину предложить скидку, не снижая ценность курса.
Даже короткий пост с ярким заголовком и четким предложением может резко повысить интерес. Главное — ограничьте срок действия скидки, например, до 48 часов. Это создает легкий элемент срочности и помогает принять решение быстрее.
Обязательно прописывайте цену до и после — визуальная разница играет огромную роль в восприятии ценности. Например:
«Курс стоил 3 900 ₽, сейчас — всего 1 900 ₽. Только до завтра!» — такая подача работает значительно лучше, чем просто «скидка 50%».
Но не злоупотребляйте: если акция появляется каждую неделю, она теряет силу. Скидка должна быть событием, а не фоном. Тогда аудитория действительно почувствует, что это выгодное предложение, и воспользуется шансом.
9. Делитесь закулисьем
Показывайте процесс изнутри — это один из самых мощных способов выстроить доверие и вовлеченность в Telegram-канале. Когда вы делитесь закулисьем — подготовкой материалов, съемкой видеоуроков, созданием презентаций или обсуждением структуры модуля с командой — вы даете подписчику ощущение сопричастности. Он начинает воспринимать курс как живой, развивающийся продукт, а не просто файл, выложенный на платформе.
Такой подход особенно важен в онлайн-школах, где нет личного контакта с преподавателем. Когда вы показываете себя, свою экспертизу и работу над проектом — аудитория видит в вас живого человека. Это усиливает доверие и поднимает ценность курса в глазах потенциального покупателя. Им хочется быть частью вашего процесса, учиться у тех, кто сам увлечен своим делом.
Рассказывайте, как вы выбираете темы, на что опираетесь при создании уроков, какие сложности возникают и как вы их решаете. Не бойтесь говорить о том, что не все идеально — наоборот, искренность сближает. А еще такие посты помогают снять возражения: «этот курс сделан на коленке» или «тут просто информация из чата ГПТ». Покажите, как много сил и профессионализма стоит за каждым занятием — и тогда ваш продукт будет восприниматься как ценный и достойный внимания.
10. Делайте опросы и собирайте обратную связь
Опросы — это не только инструмент вовлечения, но и способ сделать ваш курс лучше. Когда вы регулярно спрашиваете аудиторию, что ей интересно, какие темы стоит раскрыть глубже или какой формат подачи предпочтительнее, вы получаете живые сигналы от ваших потенциальных покупателей. Это помогает не гадать, а точно знать, какие продукты запускать и как их презентовать.
В Telegram легко запускать опросы и голосования, а в комментариях к постам можно собирать развернутую обратную связь. Главное — реагировать на ответы: благодарить, учитывать предложения, показывать, что вы слышите своих подписчиков. Люди охотнее покупают, если чувствуют, что участвуют в создании продукта, и он учитывает их реальные потребности.
Продвижение онлайн-курса через Telegram — эффективная стратегия, если использовать канал не просто как витрину, а как живую платформу для общения, вовлечения и продаж. Хотите автоматизировать воронки, принимать оплату и защищать контент? Попробуйте платформу Антитренинги — все для онлайн-школ в одном месте.
Материал подготовлен командой платформы для онлайн-курсов Антитренинги.
Просто о сложном
Неделя рекламы 
Новости 
Кейсы 
How to 
Интервью и дискуссии 
Маркетинговые исследования 
Энциклопедия обмана 
Проверено ADPASS 
Рекламные кампании