Просто о сложном
Rookee
10.12.2025
ADPASS рекомендует материал к прочтению
Method Media
Зрелое медиапланирование FMCG-бренда. 5 понятных шагов
Как вывести рекламу FMCG-бренда на новый уровень: пошаговый план. Возьмём для примера категорию FMCG. В сегодняшней перегретой конкурентной среде временные акции и скидки перестали быть надежным двигателем роста. Клиенты устали от ценовых войн и хотят покупать у брендов, которые им действительно нравятся. Давайте вместе с Александром Тарасенко, директором по планированию медийного рекламного агентства Method Media, разберёмся, — как перейти от тактики «продать здесь и сейчас» к стратегии устойчивого роста.
Шаг 1. Проведите ревизию текущего медиаприсутствия (если присутствие в медиа вообще есть).
Прежде чем планировать будущее, нужно понять настоящее:
-
Где о вас уже знают (соцсети, ТВ, наружная реклама)?
-
Какие каналы реально работают на узнаваемость? Как часто ваш бренд вспоминают без подсказки?
Важный момент: по данным исследовательской компании Nielsen, 59% потребителей готовы переплатить за знакомый бренд. Если вас не помнят — вы теряете продажи, даже имея хороший продукт.
Шаг 2. Переходите от тактики к стратегии.
Взгляните на пример бренда Catch Spices (DS Group, Индия), который показал заметный рост благодаря долгосрочной и системной медиа-стратегии. С 2022 года Catch активно инвестирует в бренд-коммуникации, включая телевизионные кампании, digital-продвижение и участие знаменитостей, таких как Акшай Кумар и Бхуми Педнекар. Особенно отмечается, что именно последовательность коммуникаций, интеграция ТВ и digital, а также работа с эмоциональной связью с потребителем позволили укрепить свои позиции на насыщенном рынке.
То есть они:
-
Сделали ставку на долгосрочное развитие бренда.
-
Использовали комплексный подход: ТВ + digital + celebrity marketing.
-
Создавали эмоциональную связь, а не просто предлагали скидки.
Результат: За 2 года — попадание в топ-5 рынка производителей специй в Индии с оборотом $120 млн.
Шаг 3. Создайте интегрированную коммуникационную стратегию.
Ключевое правило: один канал — слабый эффект.
Нужен синергетический подход: ТВ + digital + наружная реклама (для Nescafé такая связка дала +30% к узнаваемости). Адаптация контента под разные платформы. Единый месседж на всех точках контакта
Шаг 4. Выбирайте правильные метрики.
Вместо зацикливания на краткосрочных продажах, отслеживайте:
-
Рост спонтанной узнаваемости (какие три йогурта Вы покупаете обычно, помните?)
-
Уровень лояльности покупателей
-
Динамику доли рынка
-
Частоту повторных покупок
Важно: 89% потребителей склонны повторно покупать знакомые бренды (исследование «A Study on the Consumer Behaviour and Repeat Purchases with Reference to Selected FMCG Brands», Dipesh P. Patel, Assistant Professor, Smt. Z.S. Patel College of Business Management, 2018).
Шаг 5. Начните с малого, но думайте масштабно.
Не нужно сразу вкладывать миллионы. Можно начать с:
-
Тестовых кампаний в 2–3 новых каналах
-
Локализованных промоакций
-
Работы с микроинфлюенсерами
Главное — анализировать результаты и масштабировать успешные практики.️
Золотое правило: 60/40.
Исследования показывают оптимальное соотношение:
-
60% бюджета — на долгосрочное развитие бренда
-
40% — на тактические акции
Пример: кампания бренда Always «Like a Girl» увеличила лояльность, а не просто драйвила разовые продажи. Это дало долгосрочный эффект.
Что делать прямо сейчас?
-
Выберите 1–2 пункта из списка.
-
Адаптируйте под свои возможности.
-
Запустите тест.
-
Проанализируйте результаты.
-
Масштабируйте успешные решения.
Важно помнить, что выбор конкретных инструментов коммуникации должен опираться на анализ ситуации бренда, особенностей целевой аудитории и поставленных маркетинговых целей. Универсальных рецептов не существует — эффективное решение требует понимания, какие именно точки контакта наиболее релевантны для вашей аудитории и какую задачу они должны решать.
Лучшее в блогах
Вам понравится
MoreLogin
10.12.2025
Spectrum Marketing
10.12.2025
Почему автоматизация не заменяет специалистов, а усиливает их
![]()
Автоматизация забирает рутину, но не компетенции. В этой статье я разбираю, почему технологии не вытесняют специалистов, а наоборот — делают их работу сильнее, глубже и ценнее. Реальные наблюдения из практики и выводы, которые помогают строить процессы так, чтобы человек и система работали в одной связке.
SMMX
18.11.2025
Цены на подписчиков Инстаграм* на сервисах — 24 лучших варианта
Цены на подписчиков Инстаграм* на сервисах интересуют каждого второго блогера. Маркетолог Ирина Найденова поможет разобраться, как найти оптимальное решение для вашего бюджета. Из статьи вы узнаете о доступных и действенных вариантах продвижения, которые помогут увеличить число подписчиков и повысить вовлеченность. Подберем сервис с идеальным соотношением цены и качества, привлечем заинтересованных подписчиков и увеличим охваты.
Неделя рекламы 
Новости 
Кейсы 
How to 
Интервью и дискуссии 
Маркетинговые исследования 
Энциклопедия обмана 
Проверено ADPASS 
Рекламные кампании