![](https://adpass.ru/wp-content/uploads/2024/01/2c0f46bfd2eca7914351d0905234609f_17047930224560.png)
Заполнили зал для большой премьеры, потратив на рекламу в Директе 30 000 рублей
О кейсе рассказывает Антон Филимонов, руководитель отдела интернет-маркетинга агентства Darvin Digital. Он делится информацией:
-
о стоимости CPC и структуре рекламных кампаний;
-
как готовим кампании по мероприятиям: спектакли, концерты, и так далее;
-
какую структуру рекламного аккаунта мы делаем, на что обращаем внимание;
-
как вся реклама мероприятия работает в комплексе.
Этот кейс может быть полезен в первую очередь начинающим маркетологам, которые никогда не запускали рекламу на продвижение концертов и шоу. Более опытные коллеги найдут в нем бенчмарки по CPC, CTR, CPA. Если вам нужно составить структуру рекламного аккаунта или медиаплан по продвижению мероприятия, станет понятнее, с чего начинать.
О заказчике
«Арт-Партнёр» — театральное агентство, с Darvin сотрудничает уже несколько лет: мы помогаем приглашать зрителей на спектакли с помощью контекстной рекламы. «Арт-Партнёр» работает с именитыми звездами, в их спектаклях играют Мария Аронова, Кристина Асмус, Максим Виторган, Наталья Бочкарёва и другие известные актеры.
Для данного клиента занимаемся только настройкой PPC-рекламы и копирайтингом рекламных текстов, все визуальное сопровождение (лендинги, баннеры) готовится на стороне клиента.
О спектакле
«Арт-Партнёр» проводит классические спектакли. «Щелкунчик» — новый формат, он создан как иммерсивный спектакль, в котором зрители вовлечены в игровой процесс, подобный формат появился в России относительно недавно. Балет «Щелкунчик» идет в московском театре «Маска» — новая сцена МДМ.
![](https://adpass.ru/wp-content/uploads/2024/07/image-f947895b-1665-43ac-9c9c-dd22b911d2b8.jpg)
Что мы делали
Подготовка структуры рекламного аккаунта
Подготовка структуры рекламного аккаунта — один из основных и важных этапов во всем продвижении. От него зависит, насколько удобно будет управлять рекламным аккаунтом и выстраивать аналитику.
В нашем случае рекламные кампании делились на поисковые и сетевые. Выделили 5 основных категорий кампаний:
Наименование спектакля. В данный тип кампаний попадали запросы, связанные с интересом к спектаклю «Щелкунчик». Этот запрос условный, по причине того, что спектакль ставится на сценах абсолютно разных театров.
Актеры. В кампании попадали запросы, связанные с интересом к конкретному актеру балета, который участвовал в спектакле, а также были включены имена постановщиков.
Площадка. Здесь мы собирали аудиторию, которая интересуется афишей или только выбирает мероприятия, которые можно посетить на площадке, где проходит наш балет. Подобные запросы особенно эффективны в случаях, когда постановка новая и спрос на нее невелик.
Иммерсивное шоу/представление. Так как постановка балета имеет иммерсивный характер, включаем категорию запросов, связанную исключительно с иммерсивными представлениями. Предварительно мы проработали их и исключили неподходящие тематики (например, шоу для взрослых или эротические).
Ретаргетинг. Использовали стандартный ретаргетинг, с разделением по воронке:
-
Посетили сайт — неотказ.
-
Перешли к выбору мест.
-
Перешли в платежную систему.
На каждом этапе выставляли фильтр по условию, чтобы не пересекать эти 3 аудитории между собой.
Подписывайтесь на наш ВК и Телеграм, чтобы узнавать последние новости интернет-маркетинга и подсматривать новые фишки продвижения.
Сбор семантики
Сформировали семантическое ядро для показа на Поиске и в сетях Яндекса в соответствии со структурой:
-
Площадка;
-
Актеры;
-
Название спектакля;
-
Иммерсивные шоу и представления.
Семантику в РСЯ пытались брать более широкую, если была такая возможность. Также кампании в РСЯ расширяли интересами, привычками пользователей и условием посещения сайтов других театров, которые находятся рядом.
Настройка аналитики и корректировка рекламных кампаний
Мы настроили Метрику, создали связку между билетной системой и e-commerce. В качестве целей в рамках небольшого бюджета важно создавать микроконверсии, по которым будет проходить оптимизация рекламных кампаний. Например, «открытие схемы зала», так как цель «покупка билета» будет собираться гораздо дольше и иметь меньше данных.
В тематике спектаклей/концертов/шоу есть несколько особенностей, которые важно учитывать. К примеру, женщины проявляют больший интерес к по покупке билетов, чем мужская аудитория.
![](https://adpass.ru/wp-content/uploads/2024/07/image-0f264bc2-abdc-44d8-85cf-5f6f8d5d8576.jpg)
Еще одна особенность: пик продаж в большинстве случаев приходится на финальные 2 недели до мероприятия. Поэтому важно выстроить рекламную активность таким образом, чтобы сохранить бюджет, но при этом прогреть аудиторию. В нашем случае — при бюджете 30 000 рублей — на прогрев было рассчитывать сложно.
Мы поделили бюджет долями:
-
30% — на начало рекламной активности;
-
70% — на последние 2 недели.
Чтобы ваша рекламная кампания в Директе стала еще эффективнее, забирайте список минус-площадок в РСЯ. Вы можете добавить список уже на этапе настройки кампании: так ваши объявления сразу не будут показываться на площадках с нерелевантным трафиком. Список составлен нашей командой вручную.
Сложности
-
Ограниченный бюджет не дает возможности тестировать различные гипотезы. Поэтому основываясь на предыдущем опыте ведения подобных рекламных кампаний, выбираем только проверенные и максимально эффективные таргетинги.
-
Не была настроена post-click и post-view аналитика.
Продажа билетов практически никогда не завязана на единственном источнике трафика — например, только на контекстной или таргетированной рекламе. В продвижении участвует радио, наружная реклама, партнеры и другие источники, которые вносят свой вклад, но его довольно сложно оценить стандартными методами. Здесь необходимо выстраивать post-click и post-view аналитику (но это обойдется дороже). В нашем случае мы использовали модель last-click, которая не в полной мере отображает данные.
Результаты
Ниже приведены итоговые данные:
![](https://adpass.ru/wp-content/uploads/2024/07/image-9e0e97c5-e231-4ad4-9f25-7ba42f3f7146.jpg)
-
Бюджет (плановый) — 30 000 р.
-
231 из 959 билетов продали через сайт.
-
Доли расходов между поиском и РСЯ ~50/50.
-
CPA считался от количества проданных билетов, а не покупателей.
![](https://adpass.ru/wp-content/uploads/2024/07/image-741bcb1a-8463-4449-9868-69d4051c067f-1176x662.jpg)
Итоги
-
Рекламная кампания достигла своей цели — все билеты на премьеру распроданы. Контекстная реклама значительно повлияла на достижение данной цели.
-
Женщины охотнее покупают билеты на шоу (можно быстрее выставить корректировку по полу).
-
Необходимо использовать микроконверсии — например, открытие схемы зала.
-
1 пользователь по статистике покупает около 1,7 билета, поэтому для достижения плана нужно закладывать меньшее количество покупок.
Не готовы разбираться в тонкостях настройки рекламных кампаний в Директе, а продать билеты на мероприятие нужно? Возьмем эту работу на себя: запишитесь на бесплатную консультацию, и мы всё обсудим.
Лучшее в блогах
Вам понравится
![](https://adpass.ru/wp-content/uploads/2024/01/2c0f46bfd2eca7914351d0905234609f_17047930224560.png)
![](https://adpass.ru/wp-content/uploads/2024/08/8b40a31340bbb7bb06e7420354063f39_17247111552098.jpg)
Работа с SEO — это прямой путь к качественному и целевому трафику, и мы неоднократно убеждались в этом на собственном опыте. На этот раз мы хотим поделиться с вами кейсом, в котором команда нашего агентства с нуля создала инфоплатформу на кальянную тематику. А заодно расскажем о том, каких результатов нам удалось достичь исключительно с помощью SEO и без использования дополнительных средств продвижения.
![](https://adpass.ru/wp-content/uploads/2024/09/Material-14.png)
Объем мировой цифровой экономики будет расти в среднем по 7% в год и к 2028-у достигнет $16,5 трлн. Ее доля в общемировом ВВП через четыре года составит 17%. В 2023 году объем цифровой индустрии составлял $11,8 трлн, а доля от ВВП — 11,2%. В России по прогнозу «Технологий доверия» к 2030 году вклад цифрового бизнеса в российский ВВП составит 5-6%. Одним из драйверов роста глобальной цифровой экономики станет онлайн-реклама. В Великобритании на ее долю в этом году придется 82,6% всех медиазатрат. В России на интернет-сегмент, исходя из данных Ассоциации коммуникационных агентств России (АКАР), в первом квартале 2024 года пришлось более половины (51%) объема рекламного рынка.
![](https://adpass.ru/wp-content/uploads/2024/08/600x300-12.jpg)
![](https://adpass.ru/wp-content/uploads/2024/07/e169077a300cd30bd16a3d90b647ea67_17210401801963.png)
Благодаря проекту «Huggies помогает» на Авито, реализованному агентствами Mediaminded и CONTENT+ (входят в состав рекламного холдинга Group4Media), родители малышей могли обменяться вещами, подарить их и получить подарочные сертификаты на подгузники бренда. Это уникальный в России проект не только оказал поддержку родителям разных регионов, помогая детским вещам найти новых маленьких владельцев, но и подчеркнул важность осознанного потребления
![](https://adpass.ru/wp-content/uploads/2024/08/image-71542ab4-c81c-45c3-a4d4-4b19e325873d.png)