Новости
BYYD
24.12.2025
Материал проходит модерацию
СберМаркетинг
Юбилейная кампания «СТОКМАНН — 35 лет в моде» получила награду на премии Tagline Awards
Совместный кейс Стокманн × СберМаркетинг удостоен бронзы в номинации «Лучшая коллаборация компаний»
Юбилейная кампания «СТОКМАНН — 35 лет в моде» получила бронзу премии Tagline Awards 2025. Жюри высоко оценило стратегию многостороннего партнёрства, отметив проект в номинации «Лучшая коллаборация компаний».
В период 2023–2024 годов СТОКМАНН активно расширял географию присутствия, открывая новые универмаги. Однако рост сети столкнулся с усилением конкуренции со стороны маркетплейсов, которые привлекали аудиторию агрессивными рекламой и скидками. В этих условиях бренду было критически важно удержать трафик и обеспечить приток новых покупателей во все точки.
Ответом на этот вызов стал стратегический отказ от «гонки» медиабюджетов и скидок. СТОКМАНН вместе с агентством СберМаркетинг сделал ставку на сильный эмоциональный повод — 35-летие компании. В центре юбилейной кампании была создана нестандартная платформа, ключевым драйвером которой стали эмоциональный сторителлинг, коллаборации, а также опыт и доверие к бренду, накопленное за десятилетия работы.
Как завоевать сердца покупателей в условиях ограниченного бюджета
Перед компанией стояли цели:
-
Решить бизнес-задачу: обеспечить устойчивый трафик во все магазины сети.
-
Достичь маркетинговых KPI: усилить ключевые имиджевые атрибуты бренда — «модный», «выгодный», «с широким выбором» и «гарантирующий подлинность».
-
Выполнить медийные цели: обеспечить широкое информационное присутствие — более 200 публикаций в СМИ, медиаиндекс от 700 и охват аудитории свыше 30 млн человек.
Стратегия: вместо скидок — эмоции
Основным инструментом юбилейной коммуникации стала серия из 22 коллабораций с разными партнёрами, которые раскрывали разные грани бренда:
-
Новый опыт. Вместе с «ДубльДом» был построен и оформлен товарами из ассортимента настоящий «Дом СТОКМАНН», а с брендом Moroshka выпущена серия пледов «Модные эпохи», воплотившая стиль четырёх десятилетий.
-
Креативные партнёрства. В рамках коллаборации с Ozon Fresh была запущена «фэшн-пицца» в дизайнерской упаковке, а в сотрудничестве с La Prima — создано премиальное постельное бельё для питомцев. Оба проекта показали заботу бренда о разных аспектах жизни клиентов.
-
Культурные и дизайнерские проекты. Ряд проектов — организация «Маркета российских дизайнеров 1989», посвящённого моде 90-х, создание стула-гардероба с annki studio и выпуск лимитированной коллекции с уличным художником — укрепили имидж СТОКМАНН как культурного и модного хаба.
-
Уникальная ритейл-концепция. В коллаборации с изданием «РБК Стиль» был придуман и внедрён термин «УНИВЕРМАГПЛЕЙС», описывающий уникальную гибридную модель, объединяющую в себе селективный подход универмагов, реальный опыт традиционных офлайн-покупок и возможности электронной коммерции, улучшенные до премиум-уровня.
Кампания велась комплексно через digital-каналы, социальные сети, СМИ, офлайн-активации в магазинах и наружную рекламу.
Итоги: превышение KPI и новый образ модного ориентира
Юбилейная кампания не только достигла, но и значительно превзошла поставленные цели, подтвердив эффективность выбранной стратегии коллабораций.
-
Рост бизнес-показателей: зафиксирован рост трафика в сеть на +29,5%, выдача новых карт лояльности увеличилась на +8%, а продажи выросли на +7%.
-
Укрепление имиджа: ключевые атрибуты бренда «Модный магазин», «Выгодные цены», «Широкий выбор» усилились, что подтвердили маркетинговые исследования.
-
Медийный успех: PR-присутствие составило 290 сообщений в СМИ (+45% к цели), медиаиндекс достиг 969 (+38%), а общий охват аудитории превысил 45 млн человек (+50%).
Успех проекта, отмеченный жюри Tagline Awards, доказал, что в современном ритейле эмоции, уникальный опыт и креативные партнёрства могут быть более эффективным инструментом привлечения аудитории, чем традиционные методы продвижения. Кампания «СТОКМАНН — 35 лет в моде» не только отпраздновала юбилей, но и перезапустила восприятие бренда, создав прочный фундамент для будущего роста.
О премии
Tagline Awards — крупная ежегодная отраслевая премия в области маркетинга, рекламы и digital-коммуникаций. Оценивает эффективность и креативность проектов, победа в ней свидетельствует о высоком уровне экспертизы и качестве реализованных кампаний.
Лучшее в блогах
26.12.2025
19.12.2025
18.12.2025
Вам понравится
capitansmm.com
22.12.2025
2L Agency
17.12.2025
От ностальгии до самовыражения: как бренды могут сыграть на трендах 2026 года (по версии Pinterest)
![]()
Pinterest обнародовал ключевые тренды 2026 года – и они открывают новые возможности для брендов. Ностальгия, эскапизм и стремление к самовыражению становятся драйверами потребительского поведения. Узнайте, как использовать эти инсайты в PR и маркетинге: делимся практическими рекомендациями от коммуникационного агентства 2L.
Джобстер, сервис для поиска работы и сотрудников
15.12.2025
Младший Маркетолог: тестовое задание и как проверить компетенции, kpi, проверочные вопросы
![]()
Ниже — уникальный, переработанный материал от лица руководителя отдела маркетинга: с расшифровкой должности, обязанностями, hard и soft skills, ценным конечным продуктом, KPI, примерами тестовых заданий, кейсами, зонами ответственности и 25 проверочными вопросами для оценки junior marketing manager.
Неделя рекламы 
Кейсы 
How to 
Интервью и дискуссии 
Маркетинговые исследования 
Просто о сложном 
Энциклопедия обмана 
Проверено ADPASS 
Рекламные кампании