Кейсы

ADPASS рекомендует материал к прочтению

Finepromo

21.11.2025, 08:25

Кейс: где искать клиентов для международного агрегатора недвижимости

Поиск клиентов в недвижимости — сложная задача даже на локальном рынке, а в международном масштабе вызовы многократно возрастают. В этом кейсе мы делимся трехлетним опытом лидогенерации для крупного агрегатора зарубежной недвижимости.

Клиент и вызов

Клиент: Международная платформа, объединяющая объекты недвижимости по всему миру — от бюджетных лотов за 50 000 € до элитной собственности стоимостью в миллионы евро.

Проблема: До нашего сотрудничества компания росла лишь за счет органического трафика, что сдерживало развитие. Была поставлена задача — запустить платные каналы привлечения и обеспечить стабильный поток качественных лидов из приоритетных стран.

Цели:

Удерживать среднюю стоимость лида в рамках 20 €.
Достигать индивидуальных KPI по каждой стране.
Запустить рекламные кампании с нуля.

Наша стратегия и реализация

1. Неочевидная география: таргетинг на миграционные потоки.

Вместо банального показа рекламы в стране нахождения объекта мы анализировали, откуда люди чаще всего переезжают в этот регион. К примеру, недвижимость в Испании мы рекламировали пользователям из Великобритании, Германии и Франции — стран с высоким спросом на переезд.

2. Поиск работающих инструментов.

Мы протестировали все ключевые рекламные форматы:

Поисковую рекламуКМС (медийные кампании)
Discovery-объявления
Динамический ретаргетинг

Лучшие результаты показали поиск и КМС. Однако в Контекстно-медийной сети мы столкнулись с высоким уровнем фрода, который достигал 99% в таких странах, как Египет. Чтобы не усложнять воронку и не отпугнуть реальных клиентов, мы отказались от показов в проблемных регионах, сконцентрировав бюджет на «качественных» гео.

3. Глубокая сегментация — ключ к эффективности.

Мы не стали запускать единые кампании, а разделили их по трем ключевым признакам, что позволило точечно работать с каждой аудиторией.

Дополнительно мы непрерывно анализировали поведение пользователей и проводили А/Б тесты посадочных страниц, чтобы максимально повысить конверсию.

Достигнутые результаты

За время сотрудничества нам удалось значительно улучшить показатели по всем ключевым направлениям.

Проблемы и их решения

Проблема: Высокий уровень фрода в ряде стран.

Решение: Мы усложнили конверсионные цели, сделав их более протяженными, а в самых проблемных гео — полностью отказались от рекламы.

Проблема: Сильный разброс в эффективности между странами.

Решение: Внедрили детальную сегментацию по гео, аудиториям и типам объектов с индивидуальной настройкой под каждый сегмент.

Проблема: Разная конверсия сайта для пользователей из разных стран.

Решение: Провели глубокий анализ поведения и А/Б тесты, адаптируя контент, офферы и объекты под аудиторию конкретной страны.

Выводы и рекомендации

Наш опыт показал, что успех на рынке международной недвижимости строится на трех столпах:

Учет сезонности. Пик интереса к курортной недвижимости начинается за несколько месяцев до сезона. Потенциальные покупатели сначала изучают варианты онлайн и только потом выезжают на просмотры.
Ориентация на миграционные тренды. Ключевой спрос часто формируется не в стране расположения объекта, а в странах-«донорах». Таргетинг должен это учитывать.
Постоянный анализ и тесты. Глубокая работа с аналитикой и регулярная проверка гипотез позволили нам в разы повысить конверсию по некоторым направлениям.

Итог: Рынок международной недвижимости сложен, но перспективен. Гибкий подход, глубокая сегментация и постоянная оптимизация позволяют добиваться стабильного потока лидов даже при жестких KPI и широкой географии бизнеса.

#Digital #Недвижимость

Finepromo
еще 105 публикаций

Лучшее в блогах

27.11.2025

Новости НРФ’9: официальный журнал доступен в цифровом формате

Вчера

Итоги конференции Group4Media «Этот год — следующий год. Искусство эффективности»

Вчера

Кейс UM, Points Lab, АДВ+Эндемика и «Самолет»: как с математической точностью измерить эффективность маркетинга в недвижимости

Вчера

«Сбер, где всё возможно»: банк создал музыкальный HR-манифест

Вам понравится

Demis Group

28.11.2025

Как финансовым сайтам раскачать ссылочную массу: 7 способов

Digital Маркетинг

Эксперты агентства Demis Group делятся методами линкбилдинга для финансовых сайтов, позволяющими превратить ссылочную массу в реальный инструмент продвижения и роста бизнеса.

Е-Promo Group

19.11.2025

Рост стоимости digital-рекламы замедлился, но привлечение клиентов продолжает дорожать

Digital

Российский рынок рекламы вошёл в фазу стабилизации. Согласно исследованию E-Promo Group, в третьем квартале 2025 года стоимость клика увеличилась на 3,5% по сравнению со вторым кварталом, но при этом цена целевого действия снизилась на 1,3%. В годовом выражении рост CPC составил 8,8%, CPA — 10,2%.