Главные термины SEO, которые должен знать каждый маркетолог
Если вы отвечаете за маркетинг и digital, рано или поздно сталкиваетесь с вопросами: работает ли SEO, почему трафик стоит, куда уходит бюджет, и как оценивать подрядчика. Чтобы принимать взвешенные решения, не нужно быть SEO-специалистом — достаточно понимать базовые понятия и ориентироваться в сути процессов. SEO в маркетинге — это не про магию, а про системную работу с поисковым трафиком.
В этой статье компания KeyCraft собрала ключевые термины, которые помогут выстроить эффективную коммуникацию с подрядчиком, правильно поставить KPI и связать SEO-оптимизацию маркетинга со стратегическими задачами бизнеса.
Что такое SEO в маркетинге
SEO (Search Engine Optimization) — это процесс оптимизации сайта и его контента для того, чтобы он занимал высокие позиции в поисковой выдаче Яндекса и Google. В маркетинге SEO выполняет стратегическую задачу — обеспечивает приток органического трафика, снижает стоимость заявки и делает бизнес менее зависимым от платной рекламы.
Если вы маркетолог, важно понимать, что SEO-оптимизация — это в маркетинге инвестиция в долгосрочный результат. Однако, чтобы эффективно контролировать процесс, необходимо разбираться в ключевых понятиях.
Семантическое ядро (семантика)
Это список ключевых слов и фраз, по которым сайт должен быть виден в поисковых системах. Запросы бывают коммерческие («купить чайник»), информационные («как выбрать чайник»), локальные («стоматология в Хамовниках»).
Если семантика собрана неверно, вы получите нецелевой трафик. Например, вместо людей, ищущих услугу, на сайт будут заходить школьники в поисках определения термина. Для маркетолога это значит: низкое качество трафика, высокая стоимость лида и провал по конверсии. Без точной семантики невозможно построить эффективную SEO-оптимизацию маркетинга.
Кластеризация
Группировка запросов по смыслу. Один кластер — одна страница. Например, «разработка сайта на Tilda» и «создание лендинга на Tilda» относятся к одному кластеру. А вот «разработка интернет-магазина» — это уже другой кластер.
Без кластеризации сайт конкурирует сам с собой, поисковая система не понимает, какая страница важнее. Для маркетолога это сигнал: если SEO работает бессистемно, проект не выйдет в ТОП. Кластеризация — обязательный этап в маркетинговом SEO.
Техническое SEO в маркетинге
Под техническим SEO понимаются все элементы, которые влияют на работу сайта с точки зрения поисковой системы: индексация, скорость загрузки, адаптивность, структура URL, правильная работа редиректов.
Вы можете инвестировать в контент и продвижение, но если сайт технически «сломлен», он не попадёт в поисковую выдачу. Технический аудит — это обязательный этап, без которого любая SEO-оптимизация маркетинга будет неэффективной.
Видимость сайта
Показатель, который показывает, по скольким ключевым запросам сайт попадает в поисковую выдачу. Даже если кликов пока нет, рост видимости сигнализирует, что работа над SEO движется в правильном направлении. Для маркетолога это метрика, по которой можно судить о промежуточных результатах. Если видимость стоит на месте 2–3 месяца — стоит задуматься о смене подрядчика или корректировке стратегии.
Скриншот из сервиса Яндекс.Вебмастер
Поведенческие факторы
Показатели, которые отражают, как пользователи взаимодействуют с сайтом: сколько времени проводят, сколько страниц просматривают, возвращаются ли повторно.
Поисковые системы учитывают поведение пользователей при ранжировании. Даже при росте трафика отсутствие заявок может свидетельствовать о том, что сайт не удерживает внимание посетителей. Это зона совместной ответственности маркетолога, UX-дизайнера и SEO-специалиста.
Ключевой показатель доверия поисковиков. Особенно критичен для тематик, влияющих на здоровье, финансы и безопасность пользователей.
Если сайт не содержит информации о компании, лицензиях, авторах, статьях экспертов — он не вызывает доверия у поисковых систем и пользователей. Для маркетолога это повод выделить бюджет на репутационный контент, презентацию команды и юридические данные.
Конверсионные страницы (посадочные)
Это страницы, на которые попадают пользователи из поиска и совершают целевое действие: оставляют заявку, подписываются, звонят.
Важно понимать, что трафик сам по себе не имеет ценности. SEO в интернет-маркетинге должно быть связано с конверсиями и реальными бизнес-результатами.
Внутренние и внешние ссылки
Внутренние ссылки — это ссылки между страницами сайта. Они помогают поисковым системам понять структуру сайта и передают «вес» важным страницам.
Внешние ссылки — это ссылки с других сайтов, ведущие на ваш. Качественные внешние ссылки усиливают позиции сайта в поиске, а сомнительные могут привести к санкциям.
В рамках маркетингового SEO важно следить за качеством ссылочного профиля и правильно выстраивать внутреннюю перелинковку.
Временной лаг SEO
SEO в маркетинге не даёт мгновенных результатов. Даже при идеальной стратегии рост трафика и заявок происходит с задержкой 3–6 месяцев.
Маркетолог должен уметь объяснить руководству и собственникам бизнеса, почему SEO не даёт эффекта «здесь и сейчас», и какие промежуточные метрики стоит отслеживать.
KPI в SEO
Что действительно стоит измерять:
рост органического трафика по приоритетным направлениям;
рост конверсий из SEO;
позиции сайта по целевым запросам;
стоимость заявки из органического трафика.
Без понятных и достижимых KPI вы не сможете объективно оценить эффективность SEO-оптимизации маркетинга и защитить бюджет на продвижение.
Какой можно сделать вывод?
SEO в интернет-маркетинге — это не набор технических уловок. Это стратегический инструмент, который даёт бизнесу стабильный поток заявок и снижает зависимость от платной рекламы.
Задача маркетолога — не стать SEO-специалистом, а понимать, как работает канал, какие метрики важны и как контролировать работу подрядчиков. Эти базовые понятия помогут вам задавать правильные вопросы, принимать взвешенные решения и интегрировать SEO-оптимизацию в маркетинговую стратегию компании.
Больше о том, как получать недорогие лиды с сайта, читай в нашем ТГ-канале.
Просто о сложном
Неделя рекламы 
Новости 
Кейсы 
How to 
Интервью и дискуссии 
Маркетинговые исследования 
Энциклопедия обмана 
Проверено ADPASS 
Рекламные кампании