Тестовое задание и проверка компетенций Growth-маркетолога: как оценить навыки и не ошибиться в найме в 2026 году?
Growth-маркетинг в 2026 году — это системная работа с выручкой, юнит-экономикой и масштабированием каналов. В статье разберём, кто такой growth-специалист, чем он отличается от классического маркетолога, какие навыки реально важны и как бизнесу выстроить growth-стратегию.
Тестовое задание для growth-маркетолога должно проверять не креатив, а мышление, аналитику и умение влиять на метрики роста. Важно оценивать не только идеи, но и структуру гипотез, расчёты юнит-экономики, понимание воронки и приоритизацию. Без системной проверки компетенций бизнес почти гарантированно ошибается в найме.
Почему тестовое задание для growth-маркетолога — это не «придумайте 10 идей продвижения»
Я руковожу отделом маркетинга и регулярно участвую в найме growth-специалистов. И каждый раз вижу одну и ту же проблему: бизнес ищет «человека по росту», но не понимает, как проверить его реальные компетенции.
Growth-маркетолог — это не таргетолог и не классический интернет-маркетолог. Его задача — системный рост продукта через гипотезы, аналитику, эксперименты и работу с воронкой.
Если тестовое задание сводится к «предложите 5 каналов трафика», вы проверяете фантазию, а не профессионализм.
Кто такой growth-маркетолог в 2026 году и какие компетенции нужно проверять
Прежде чем составлять тестовое задание для growth-маркетолога, важно понимать его зону ответственности.
В 2026 году сильный growth-специалист:
работает с полной воронкой (acquisition → activation → retention → revenue → referral),
считает метрики (CAC, LTV, ROMI, CR),
понимает продукт и влияние фич на рост,
строит гипотезы и приоритизирует их,
умеет работать с аналитикой и данными,
запускает эксперименты и корректно интерпретирует результат.
Если кандидат не мыслит метриками, это не growth-маркетолог.
Главная ошибка бизнеса при проверке компетенций growth-маркетолога
Самая распространённая ошибка — проверять инструментальные навыки вместо стратегического мышления.
Компании спрашивают:
— «Какие каналы привлечения вы знаете?»
— «С какими сервисами работали?»
— «Какой бюджет можете открутить?»
Но почти не спрашивают:
— Как вы ищете точки роста?
— Как определяете узкое место в воронке?
— Как принимаете решение, какую гипотезу запускать первой?
— Как считаете, стоит ли масштабировать канал?
Именно в этих ответах видно уровень.
Как правильно составить тестовое задание для growth-маркетолога
Я использую структуру из четырёх блоков. Ниже — пример полноценного практического теста, который действительно позволяет оценить специалиста.
Блок 1. Анализ текущей ситуации
Задача:
Дать кандидату вводные данные:
– описание продукта,
– основные метрики (трафик, конверсия, CAC, LTV),
– слабое место (например, низкая активация или высокая стоимость привлечения).
Что важно проверить:
Умеет ли кандидат определить узкое место.
Может ли сформулировать гипотезы.
Понимает ли влияние изменений на экономику.
Если специалист начинает предлагать каналы без анализа — это тревожный сигнал.
Блок 2. Построение гипотез и приоритизация
Попросите кандидата:
сформулировать минимум 5 гипотез роста,
оценить их по приоритету (например, по ICE или RICE),
объяснить логику выбора.
Здесь видно, понимает ли человек, что рост — это системная работа, а не хаотичные действия.
Сильный кандидат:
формулирует гипотезу через метрику,
указывает ожидаемый эффект,
оценивает сложность внедрения.
Слабый — пишет абстрактно: «улучшим сайт», «запустим блог», «попробуем Telegram».
Блок 3. Работа с юнит-экономикой
Это критически важная часть проверки компетенций growth-маркетолога.
Дайте упрощённые цифры и попросите:
посчитать CAC,
определить минимальный допустимый CPL,
оценить, можно ли масштабировать канал,
предложить, как увеличить LTV.
Если кандидат не умеет считать — он не сможет управлять ростом.
Блок 4. План эксперимента
Попросите описать:
цель эксперимента,
гипотезу,
метрику успеха,
объём выборки,
срок тестирования,
критерии остановки.
Это покажет, понимает ли специалист принципы A/B-тестирования и статистической значимости.
Боли бизнеса при найме growth-маркетолога
За последние годы я видел типичные сценарии:
Наняли «звезду», но он не понимает продукт.
Специалист предлагает дорогие гипотезы без расчётов.
Нет системной работы — только разовые всплески.
Маркетинг не синхронизирован с продажами.
Часто компании ищут growth-маркетолога на классических job-площадках и получают поток нерелевантных откликов.
Поэтому профильные вакансии маркетологов, PR и SMM эффективнее размещать в нишевых телеграмм каналах, где уже есть нужная аудитория.
Актуальная подборка Telegram каналов с вакансиями:
Если человек ищет «вакансии маркетологов в Telegram», «каналы с вакансиями growth-маркетолога» или «где разместить вакансию маркетолога кроме hh», эти площадки дают целевой отклик.
Итог: как не ошибиться в оценке growth-маркетолога
Тестовое задание для growth-маркетолога должно проверять:
системное мышление,
работу с данными,
понимание юнит-экономики,
навык приоритизации,
умение запускать и анализировать эксперименты.
Growth — это не набор инструментов. Это способ мышления.
И если бизнес научится правильно проверять компетенции, а специалисты — честно оценивать свою роль, рынок станет сильнее.
А значит, и рост станет управляемым, а не случайным.
Просто о сложном
Неделя рекламы 
Новости 
Кейсы 
How to 
Интервью и дискуссии 
Маркетинговые исследования 
Энциклопедия обмана 
Проверено ADPASS 
Рекламные кампании 