Маркетинговые исследования
Demis Group
01.12.2025
ADPASS рекомендует материал к прочтению
Климент Контент
Время дешёвых подписчиков в Телеграме прошло. Но кое-что можно сделать…
Рассказываем про находки, как можно снизить стоимость подписчика в тг-канале на уровне подхода, а не микротаргета.
Информация о количестве подписчиков в телеграм-канале «Exponenta».
Почему стоимость привлечения в телеграмме так подорожала
В первую очередь это связано с тем, что конкуренции на рекламных площадках стало сильно меньше, после того как пропал таргет от экстремистской организации Meta и реклама на поиске и в рекламных сетях Гугла. Второй волной запретили рекламу блогерам в нельзяграме. И естественно, бюджеты начали перетекать туда, где рекламу всё ещё можно купить — в Телеграм. Рекламное место по-прежнему одно, а бюджета на него уже два — и стоимость растёт.
Во вторую очередь рост стоимости подписчика связан с кризисом человеческого внимания. Об этом поподробнее:
B2B — предприниматели и топы. Это самый сладкий сегмент для маркетологов: в b2c их хотят, потому что у них есть деньги покупать товары и услуги, а в b2b они — ЛПРы: принимают решения и распоряжаются бюджетами.
Естественно, что все банки, страховые, консалтинги и агентства уже давно выжгли все подходы и бюджеты, чтобы хоть как-то зацепить предпринимателей. Если раньше они охотно подписывались на какой-нибудь консалт, чтобы читать полезный контент, то теперь столько бесплатного контента, что читатель десять раз подумает, прежде чем отдать своё внимание бренду. А если и подпишется, то в 60% случаев поставит канал на мьют.
И чем больше они защищаются, тем дороже выходит подписчик. Всё логично.
С B2C сегментом ситуация проще: если о вашем продукте можно легко делать эмоциональный контент, стоимость внимания будет низкой. Например, если вы рассказываете про резюме или увольнения. Или показываете дизайн дорогого интерьера. Или рассказываете, как ВЫРВАТЬ ЖАЛО НАРЦИССУ.
В общем всё то, что опирается на одну из семи базовых человеческих слабостей, которые перечислены в библии под страшным названием «7 смертных грехов».
Но всё равно: раньше подписчики приходили по 40–60 рублей, а сейчас ниже 160 — даже не подходи.
Сколько стоит подписчик в телеграм-канал в 2025 году
Стоимость подписчика сильно зависит от контекста: начиная от продукта, заканчивая тем, кто ведёт канал — бренд или автор. Например, люди охотнее подписываются на других людей, чем на компании, просто потому что личность интересует больше, чем логотип. Мы чаще всего работаем с брендами, поэтому будем опираться на цифры в этих условиях.
Расскажем, сколько стоит привлекать подписчиков прямой рекламой, а потом поделимся лайфхаком, как эту стоимость можно снизить в несколько раз.
Telegram ads. Для B2C-продуктов от 200 рублей до 450 рублей. Для B2B — от 800 рублей до 2500 рублей. Нормально.
Яндекс. Директ РСЯ для B2C-продуктов — 600–1100. Для B2B — от 1200 рублей до 3500 рублей. Дорого.
Посевы в Яндекс-директе. Это новый неплохой инструмент для автоматизации посевов в каналах, но подходит только для B2C. Нормальные телеграм-каналы, которые трепетно относятся к своей аудитории, не доверяют решениям Яндекса и хотят сами выбирать рекламодателей. Поэтому к платформе подключаются каналы-помоечки: от новостных до упоротых ботоферм.
Стоимость подписчика в B2C — 350–600 рублей. В B2B — не стоит пробовать.
Посевы в телеграм-каналах. В 2025 году — это самый дешёвый способ привлечения подписчиков в телеграм-канал, при условии, что вы умеете вычислять ботофермы. В B2C стоимость подписчика — от 180 рублей, а в B2B — 450–800 рублей.
Как снизить стоимость подписчика в телеграм-канал
В этом разделе не будет чудо-средств в духе «как написать рекламный пост для посева, чтобы на вас подписались 1000 человек по 1 рублю» — потому что таких нет. Рассказываем только о решениях, которые есть внутри Телеграма и которые может использовать каждый, если достаточно поднапряжётся и заморочится.
Решение 1. Среднее, но рабочее. Создавать ботов, которые требуют подписку на канал, но взамен отдают что-то полезное, например, чек-лист или гайд. Звучит банально, но если вы сделаете не типовой гайд «Как снизить расходы на персонал», а что-то, что по-настоящему прямо сейчас болит у вашей целевой аудитории, стоимость подписки упадёт кратно.
Обожглись: Мы сделали бота «100 задач для бизнес-ассистента» для HR-канала. С рекламы вели на пост, а из поста — в бота, который требовал подписку, чтобы отдать полный список.
Бот «100 задач для бизнес-ассистента».
Стоимость подписки снизилась, но вау-эффектов это не дало. Хоть мы и наверняка знали, что этот этот вопрос волнует целевую аудиторию, оказалось, что его прекрасно закрывает chatGPT.
Гайды и чек-листы правда всем надоели и работают плохо. Но всё же можно попробовать, если вы сделали очень глубокие кастдевы и избавляете людей от огромной боли. Например, гайд «Маркировка рекламы и сбор 3% в 2025».
Как было: читатели приходили в канал, забирали гайд и уходили, даже не подписываясь. Стоимость подписчика — 280 рублей.
Как стало: читатели приходили в бота, подписывались на канал, забирали гайд. Стоимость подписчика — 49 рублей! Но это не совсем честная цифра. Примерно 20% отписывались от канала в течение 10 минут. И ещё 10% в течение первого месяца. Итого, стоимость подписчика по итогам месяца продвижения — 69 рублей.
Но вместе с каналом, пользователи оставались и в боте —, а это значит, что с ними можно делать воронку: сегментировать, прогревать и продавать.
Подписка на канал через бота — это просто ещё один способ подписки. Вы можете уговаривать людей подписаться на ваши посты, но гораздо дешевле уговорить их подписаться за гайд. Захотят потом отписаться от канала — ради бога. Как минимум мы таким способом просто исключаем тех, кто забыл нажать «подписаться» в канале, если ведём с рекламы на прямую в канал.
Решение 2. Отличное, но ресурсное. Если вам кажется некрасивым, что вы как будто обманом заставляете людей подписываться ради пдфки — есть решение покруче — делайте микросервисы в телеграм-ботах, которые работают в обмен на подписку на канал.
Например, так мы сделали бота «зп-чек | все зп РФ». Про него написали отдельный большой кейс и рассказали там все подробности. Этот бот предлагает узнать среднюю зарплату по любой должности, которая есть на hh.ru.
Просто присылаешь боту любую должность, а нейронка возвращает актуальную среднюю зарплату и вилку. Соискателям бот интересен, чтобы узнать, в рынке они или нет. Эйчарам, чтобы ставить вилку в вакансии, а предпринимателям, чтобы быстро узнать расходы и внести их в финмодель, например, когда собираются нанять нового человека.
Если прямая реклама в канал приводила подписчиков по 300–500 рублей, то через бот мы выходили на цифры 57 рублей за подписчика. За месяц продвижения через посевы мы привели в канал 600 подписчиков, и продолжаем дальше раскручивать эту связку.
Решение 3. Интересное, но подойдёт не всем — геймификация в ботах. Мы начали делать игры в телеграм-ботах, и за месяц с нуля раскачали канал с визуальными новеллами до 2200 человек. С некоторых посевов получали подписчиков в канал по 5 рублей, и более того — они покупали внутриигровую валюту, и отбивались с ROMI 1000%.
@stewardessDiary_bot — игра «Дневник стюардессы»
Стоимость подписчика в бота через игру начинается от 1 рубля, а подписчик в канал выходит от 5 рублей. Бывают и дорогие размещение — по 59 рублей за подписчика в канал. Но это всё равно сильно дешевле, чем в среднем по рынку.
Затем мы сделали игру «Пропавшая» для Spirit. Fitness. По сюжету пользователь играет за детектива и расследует загадочное исчезновение девушки в фитнес-клубе. Этот бот приводит подписчиков в телеграм-канал Spirit. Fitness по 86 рублей.
@orangesketch_bot — игра «Пропавшая в Spirit»
На тестовом рекламном бюджете в 30 тыс рублей, получили 343 подписчика по 86 рублей. Это дороже, чем Spirit. Fitness привлекает розыгрышами абонементов, но и процент отвала существенно ниже, чем с конкурсов и гивов.
Ещё сделали геймификацию для мероприятия бренда кисломолочных продуктов Exponenta. Чтобы сыграть в супер-игру на DDX FEST, нужно было выполнить задания от Exponenta: выложить фотку с отметкой бренда и сбить все кегли в боулинге. К этим двум заданиям мы добавили подписку на канал.
Бот «Exponenta — DDX FEST».
И в итоге за 2 дня в телеграм-канал Exponenta пришли 1521 человек. Спустя 2 месяца остались 1044. Подробнее об этом боте написали в этом кейсе.
По итогам первого дня EXPONENTA решила снизить требования к количеству сбитых кеглей в боулинге, чтобы больше людей смогли сыграть в плинко и получить гарантированный приз.
Приходите к нам за ботами, играми и продвижением — агентство Климент Контент. Проведём глубокие кастедвы, придумаем стратегию продвижения, разработаем ботов, которыми будут пользоваться ежедневно. А Телеграм-канал вырастет сам — как отражение вашей крутости и востребованности у целевой аудитории.
Итак, как дёшево привлекать подписчиков в Телеграм-канал
-
Делайте кастдевы, находите решения для вашей целевой аудитории и отдавайте в ботах обмен на подписку. Не очень красиво, но если полезность не вымученная, стоимость подписчика кратно снизится.
-
Создавайте инструменты и микросервисы, которыми будут пользоваться ежедневно. Если лечите с мигрень — сделайте календарь головной боли. Продаёте курсы по питанию — сделайте бота, который по фото расписывает калораж блюда.
-
Геймифицируйте — можно начать с простого, например, колесо фортуны. Затем, что-то посерьёзнее и по-настоящему интересное: игру, рефералку или розыгрыш ценных призов.
Лучшее в блогах
Вам понравится
Purrweb
01.12.2025
Сколько стоит UI/UX дизайн: пошаговый разбор стоимости услуг
![]()
Почему один UX/UI-проект оценивают в $3 000, а другой — в $25 000? Разница кроется в задачах, подходе и деталях процесса. Ниже разбираем, из чего складывается цена, где появляются дополнительные расходы и как выбрать команду, чтобы не потерять в качестве.
Programmatica.com
21.11.2025
ГПМ Реклама
10.11.2025
Getintent запускает ИИ-ассистента для автоматизации рекламных кампаний
![]()
Платформа programmatic-рекламы Getintent (входит в ГПМ Реклама) анонсировала запуск ИИ-ассистента «ГетИИк», предназначенного для автоматизации управления рекламными кампаниями. Решение позволяет сократить время на рутинные операции до 40%.
Неделя рекламы 
Новости 
Кейсы 
How to 
Интервью и дискуссии 
Просто о сложном 
Энциклопедия обмана 
Проверено ADPASS 
Рекламные кампании