Просто о сложном
eLama
21.11.2025
ADPASS рекомендует материал к прочтению
Nimax
Как продвигать сложные B2B-продукты через SEO: экспертное руководство Nimax
В B2B-продвижении выигрывает не просто продукт, а экспертиза и глубокое знание ниши. Корпоративные сайты конкурируют не только между собой, но и с отраслевыми медиа и агрегаторами, которые закрывают весь спектр запросов инженеров, технологов, руководителей проектов. Из-за этого ваш сайт теряется и потенциальные клиенты не находят ваши решения. Поэтому сайт компании должен быть не просто страницей с описанием услуг, а полноценным экспертным ресурсом.
Мы в Nimax убеждены: продвижение сложных IT-решений — например, платформ для цифровизации строительства или промышленной IoT-системы для мониторинга оборудования — начинается с экспертизы. Ниже — пошаговая SEO-стратегия, которая превращает сайт в источник знаний и точку входа для новой аудитории.
Мы в Nimax убеждены: продвижение сложных IT-решений — например, платформ для цифровизации строительства или промышленной IoT-системы для мониторинга оборудования — начинается с экспертизы. Ниже — пошаговая SEO-стратегия, которая превращает сайт в источник знаний и точку входа для новой аудитории.
Честная диагностика и построение фундамента SEO
Любая работа начинается с анализа. Важно посмотреть на сайт глазами поисковой системы и специалиста, который ищет решение задачи. Что стоит проверить:
-
Неохваченные запросы. Страницы с пустыми мета-данными и нерелевантным контентом — это упущенные возможности ранжирования по узким и небрендовым фразам.
-
Дефицит экспертного контента. Оцените дефицит экспертного контента, сравнив темы и запросы конкурентов с вашим сайтом и выявив пробелы, которые мешают привлекать нужную аудиторию.
-
Технические барьеры. Исправьте ошибки, которые мешают индексации и ухудшают позиции сайта.Такой анализ показывает общую картину и помогает выстроить работу вокруг продукта, который будет полезен и специалистам, и поисковым системам.
Техническая оптимизация и видимость сайта
Экспертный контент работает только тогда, когда его легко найти и индексировать. Ключевые шаги:
-
Удалите лишние страницы. Удалите дубли и устаревшие страницы, чтобы поисковики фокусировались на важных разделах. Настройте robots.txt и sitemap.xml, чтобы индексация шла корректно.
-
Укрепите внутренние связи. Добавьте недостающие ссылки между релевантными страницами, чтобы распределить вес. Внедрите микроразметку Schema.org. Для продуктовых страниц используйте FAQ Page и другие типы разметки — это повышает видимость и кликабельность в выдаче.
Расширение семантики для полного охвата ниши
Соберите и кластеризуйте семантическое ядро по всем направлениям бизнеса.
Советы:
-
Разделяйте запросы по интенту: информационные, коммерческие, брендовые. Это поможет понять, какие тематики освещены слабо и как должна выглядеть структура URL, чтобы максимально охватить нужные запросы.
-
Сделайте приоритетом запросы, которые напрямую соответствуют основному продукту компании. Ранжирование по ним обеспечивает целевой трафик от специалистов.
-
Добавляйте вариативные фразы, чтобы охватить все формулировки аудитории («технология BIM-проектирования», «цифровая модель объекта» и др.).
Экспертный контент как инструмент доверия (E-E-A-T)
В B2B контент — ключ к доверию. Для инженеров, проектировщиков, руководителей проектов статьи — способ разобраться в теме, оценить уровень компетенции и понять, можно ли вам доверять. Как выстроить контентную стратегию:
-
Создайте базу знаний. Не просто блог, а библиотеку для специалистов с подробными материалами по вашей платформе и отраслевым процессам.
-
Подключайте экспертов. Каждый материал должен быть разработан под руководством внутренних специалистов и проходить согласования.
-
Сделайте глоссарий. Объясняйте сложные термины и связывайте их с релевантными статьями — так поисковики видят структуру, а пользователи быстрее ориентируются.
Реальные результаты: рост трафика и привлечение новой аудитории
Такой системный подход на нашем проекте (NDA) уже дал эффект: за январь–июнь органический трафик вырос с 20 до 31 тысячи визитов (+50%), а небрендовый трафик — более чем в 5 раз. Рост небрендового трафика показывает, что сайт стал привлекать новую аудиторию, которая раньше не знала о компании, что напрямую влияет на количество потенциальных клиентов.
Cистемный подход для долгосрочного успеха в B2B
Продвижение сложных B2B-продуктов — это не про быстрые цифры, а про доверие и системность. Сначала — анализ, затем фундамент, потом контент, который помогает людям разбираться в теме.
Главное:
-
Фундамент. Глубокий аудит, техническая оптимизация, полное семантическое покрытие.
-
Экспертиза. Контент, созданный при участии специалистов, который помогает людям разобраться в теме.
Такой системный подход превращает сайт из «витрины» в авторитетный ресурс и помогает компании стать признанным экспертом в своей нише.
Неделя рекламы 
Новости 
Кейсы 
How to 
Интервью и дискуссии 
Маркетинговые исследования 
Энциклопедия обмана 
Проверено ADPASS 
Рекламные кампании