Узнаваемость, лиды и бренд: зачем вашему бизнесу баннерная реклама
Вместе с Владиславом Ануфриевым, руководителем отдела Performance-трафика в digital-агентстве Magnetto.pro, разбираемся, зачем вашему бизнесу нужна баннерная реклама, когда она эффективнее других форматов, как бороться с баннерной слепотой и какие приемы помогут сделать креативы действительно работающими.
Баннерная реклама — универсальный инструмент для построения узнаваемости бренда, генерации заинтересованного трафика и поддержания интереса к продукту на всех этапах воронки. Она особенно эффективна при выводе новых товаров на рынок, запуске акций и для охвата широкой аудитории в момент её готовности к покупке.
В отличие от поисковой рекламы, баннеры позволяют донести более сложные и эмоциональные посылы, показать преимущества продукта через визуал, что часто критично для принятия решений. Например, женщины чаще совершают покупки, поддавшись эмоциям, которые может легко вызвать привлекательный баннер.
Преимущества и недостатки баннерной рекламы
Преимущества:
Масштабный охват на тысячах площадок.
Визуальная заметность.
Широкий выбор форматов (статичные, анимированные).
Возможность креативной подачи.
Более низкий CPC по сравнению с поиском.
Сбор аудитории для ретаргетинга.
Отличный инструмент для формирования имиджа бренда.
Недостатки:
Низкий CTR по сравнению с поиском.
«Баннерная слепота» пользователей.
Риск размещений на некачественных сайтах.
Ограничения форматов на некоторых площадках.
Баннер может оказаться в неожиданном месте на сайте.
Как бороться с баннерной слепотой
Чтобы баннеры действительно работали, важно постоянно тестировать и обновлять их. Среди работающих подходов:
Использование нативных форматов (баннер «сливается» с контентом страницы).
Постоянный A/B-тестинг креативов, офферов и сегментов аудитории.
Ротация баннеров и персонализация для разных ЦА.
Яркие цвета и лаконичный текст.
Анимация, которая привлекает внимание.
Минимум мелких элементов — акцент на одном ключевом посыле.
Из чего состоит эффективный баннер
Яркое релевантное изображение или анимация. При наличии человека — доверие возрастает.
Емкий оффер, отражающий боль ЦА. Лучше всего — одно-два УТП.
Призыв к действию (CTA): «Узнать больше», «Получить скидку» и т.д.
Логотип и фирменный стиль. Для закрепления бренда в памяти.
Примеры удачных баннеров
Распродажа. Сочное фото товара, скидка «-30% только сегодня!», кнопка «Забронировать», фирменные цвета.
Геймификация. Баннер с «Колесом фортуны» и CTA «Испытать удачу».
Польза и выгода. Фото довольных клиентов, крупно «Ваша экономия — 1500₽», преимущества и CTA.
Ограниченное количество. Фото товара с надписью «Осталось 8 штук!», таймер, кнопка «Купить сейчас».
Кейсы Magnetto.pro: как баннеры помогают снижать CPL и повышать CTR
B2B-сервис: автоматизация выплат для бизнеса.
Задача: клиент — сервис для автоматизации выплат и учета для ИП, ООО и фрилансеров. Первоначально использовались универсальные баннеры для всех сегментов, которые не вызывали отклика: CPL был 3600 ₽, а CTR всего 0,9%.
Что сделали:
Разработали 3 разные концепции баннеров под сегменты. Для ИП — сделали акцент на простоте выплат по одному договору. Для ООО — выделили, что сервис берет на себя сложные отчёты и интеграции с CRM/ERP. Для фрилансеров — показали мобильное приложение и удобство мгновенных выплат.
Провели A/B-тест креативов и офферов.
Использовали персонализированные анимированные баннеры с реальными сценариями использования.
Результат: CPL снизился до 1500 ₽ (–59%). CTR вырос с 0,9% до 2,1%. Количество заявок выросло на 51%.
Туроператор: продажи туров по России.
Задача: у клиента были баннеры с общим сообщением «Туры в <город/страну> по низким ценам», где менялась лишь картинка места. CTR — 1,1%, стоимость заявки превышала 1200 ₽.
Что сделали:
Переработали оффер: конкретизировали цену — «Горящие туры в <город/страну> — от 13 900 ₽/чел. с перелётом!».
На баннеры добавили фото реального юриста с подписью «Мария Иванова, опыт 15 лет».
Визуально выделили взгляд, улыбку и подпись, что повысило доверие.
Использовали теплые оттенки, чтобы вызвать эмоцию «безопасности» и «заботы».
Результат: CTR вырос до 1,8%. CPL снизился до 840₽. Количество заявок увеличилось в 2,2 раза.
Эти кейсы показывают, что правильная сегментация аудитории, продуманные офферы и персонализированные креативы способны многократно улучшить показатели кампаний. Если вы хотите обсудить баннерные кампании и рассчитать медиаплан, будем рады помочь.
Как измерять эффективность баннерной рекламы
Основные метрики:
Охват, частота показов.
CTR, CPC, CPA.
ROI, ДРР.
Для оценки влияния на бренд — brand lift, target lift, search lift. Важно отслеживать post-click и post-view конверсии и использовать атрибуционные модели, которые покажут реальную роль баннеров в пути клиента.
Заключение
Баннерная реклама — не устаревший канал, а сильный инструмент, который при грамотном подходе помогает снижать стоимость лидов и усиливать бренд. Главное — тестировать, сегментировать, адаптировать креативы под аудиторию и всегда следить за цифрами.
Просто о сложном
Неделя рекламы 
Новости 
Кейсы 
How to 
Интервью и дискуссии 
Маркетинговые исследования 
Энциклопедия обмана 
Проверено ADPASS 
Рекламные кампании