• Кейсы

Как продвигать премиальную недвижимость в Яндекс.Директ: рабочая стратегия и проверенные кейсы

Имиджевая подача, которая не просто «красиво», а конвертирует

Премиальная недвижимость продается через эмоцию.

Поэтому первые кампании мы обычно строим вокруг:

• визуалов фасадов и интерьеров;

• видео с атмосферой района;

• точного геотаргетинга (Москва, СПб, Дубай, Кипр).

На премиум-проектах такие связки дают CTR выше на 25–30%. Люди реагируют на атмосферу, а не на набор технических характеристик.

Инвестиционный смысл: фактор, который резко повышает конверсию

У значительной части аудитории мотив не только жизнь, но и капитализация.

Если на лендинге появляется:

• ROI-калькулятор,

• прогноз роста стоимости,

• сравнение с альтернативами,

то конверсия растёт на 15–20%. В одном из проектов премиум-сегмента CPL стабильно держался в пределах 18–22 тыс. ₽ — отличный показатель для дорогих объектов.

CRM-данные + AI: точное попадание в портрет покупателя

Самый сильный инструмент Яндекс.Директа в премиальной недвижимости — работа с CRM.

Когда в систему загружается реальный профиль покупателя (а не просто заявки), look-alike-модели начинают приводить аудиторию очень похожего уровня:

• аналогичный доход,

• схожие бюджеты,

• схожие временные окна принятия решений.

На кейсах high-premium это даёт:

Снижение CPL на ~20%.

Рост CR до 18–22%.

Повышение ROI на 35–45%.

Именно на этом этапе важен агентский кабинет Яндекс.Директа. В NedT мы подключаем клиентам кабинеты с бонусами за открутку и расширенной аналитикой, что значительно улучшает экономику кампаний.

Ретаргетинг: не догоняет, а ведёт к сделке

Покупатели премиальной недвижимости редко оставляют заявку с первого касания.

Эффективные сценарии:

• просмотр 2–3 страниц → предложение личного показа;

• просмотр лотов → смарт-баннеры с конкретными объектами;

• интерес к инвестициям → персональный оффер по доходности.

Повторные обращения увеличиваются на 20%.

Чтобы не тратить бюджет на «мусор», важно подключать антифрод-сервисы (Matombo, BotFactor). В премиальном сегменте даже небольшие искажения сильно бьют по CPL. Мы наблюдали кейсы, где фильтрация улучшала качество лидов на 40%.

Заявка в один шаг: прирост конверсии до 25%

Почти весь первый контакт с премиальными ЖК — мобильный. Если путь длинный, пользователь уходит.

Поэтому:

• формы «в один клик»,

• заявки внутри Яндекс.Директа,

• кнопка «Записаться на просмотр» прямо в объявлении

дают CR до 20–25%, особенно по тёплой аудитории, которой нужен минимум действий.

Что даёт гибридная стратегия премиальным объектам

Подход, который объединяет имиджевую рекламу, инвестиционный контент, CRM-данные, персональный ретаргетинг и короткий путь к заявке:

• снижает цену лида;

• увеличивает долю аудитории, доходящей до показов;

• очищает трафик от случайных входов;

• формирует стабильный поток платежеспособных клиентов.

Такая модель одинаково хорошо работает как с high-premium комплексами вроде D’ORO MILLE (как пример), так и с бутик-проектами в исторических районах Москвы.

Если вы продвигаете премиальный объект

В нашем агентстве NedT мы:

• открываем агентские кабинеты Яндекс.Директа;

• выстраиваем стратегию под конкретный сегмент;

• подключаем CRM, антифрод, инвестиционные сценарии;

• оптимизируем кампании под прибыль, а не под клики.

Если хотите, мы разберём ваш проект и предложим стратегию под вашу локацию и ценовой сегмент.

NedT Agency
еще 5 публикаций

Лучшее в блогах

27.11.2025

Новости НРФ’9: официальный журнал доступен в цифровом формате

26.12.2025

Рынок DIY на пороге 2026: тренды, вызовы и цифровые точки роста

22.12.2025

«Спонсорство без границ»: доказанная эффективность, кейсы и рекомендации экспертов

19.12.2025

Вероника Боровлева: «У нас с медицинским сообществом общая боль — некомплаентные пациенты»

Вам понравится

Подкаст «Маркетинг и реальность»

27.12.2025

Яндекс Реклама для МСП: инструменты, которые работают на рост бизнеса

Performance Маркетинг

Чем Яндекс Реклама может помочь малому и среднему бизнесу? Какие существуют рекламные инструменты и сервисы для увеличения продаж в offline и online? Что включает в себя программа поддержки МСП от Яндекса? Как малому бизнесу строить свой бренд?

Артикс. Агентство ответственного маркетинга

24.12.2025

Эпоха полной трансформации: как меняется мобайл по мнению Дмитрия Чудовского. 10 лет app performance

Digital Маркетинг

В рамках 10-летия «Мобилки» (входит в «Артикс») мы запустили серию интервью с людьми, которые создавали рынок продвижения приложений и развивают его сейчас — с нашими клиентами и партнерами. Следующим героем проекта стал Дмитрий Чудовский, директор по маркетингу Bidease и Rocket10.

Редакция ADPASS

15.12.2025

Животрепещущий маркетинг: зачем бренды возвращаются в офлайн

Маркетинг Реклама Тренды

Интернет уже и так переполнен контентом, а генеративный ИИ сделал его производство еще дешевле и массовее. Засилье ИИ-шлака (AI slop) усугубляет проблему избирательной слепоты пользователей к маркетинговым сообщениям. В итоге семь из десяти маркетологов планируют нарастить инвестиции в живые мероприятия. Разбираемся, почему это происходит, и как офлайн становится противоядием в разгар эпидемии цифровой усталости.

АКАР

11.12.2025

На 53% в 2025 году выросло число должностей во всех сегментах рекламного рынка

Коммуникации Маркетинг

Аналитический центр Российской индустрии рекламы подвел итоги 11 волны Исследования функционала и доходов сотрудников рекламных агентств, которое ежегодно проводится по инициативе Ассоциации коммуникационных агентств России (АКАР).