• Кейсы

TION: три сайта, одна система. Как персонализация под B2B, B2C и международные рынки влияет на конверсии

Ранее компания использовала один сайт для всех сегментов, но это приводило к потерям:

• корпоративные клиенты не находили подробной информации о решениях;

• частным покупателям было неудобно оформлять заказы;

• международная аудитория воспринимала сайт как устаревший и локальный.

Для маркетинга это означало: SEO и аналитика работали неполноценно, трафик не конвертировался, а контент нельзя было персонализировать.

Задачи проекта

• Разделить цифровую экосистему на сегменты (B2B, B2C, международные клиенты).

• Сохранить единый визуальный язык бренда.

• Внедрить удобные сценарии поиска и заказа для разных аудиторий.

• Синхронизировать данные и оптимизировать скорость загрузки.

• Сохранить SEO-позиции и расширить органический трафик.

Инструменты, которые изменили работу сайта

1. UX и сценарии для разных аудиторий.

• B2B-сайт: строгая структура, акцент на продуктах и решениях, упрощённая навигация. Зачем: инженеры и закупщики быстрее находят технологические решения.

• Интернет-магазин (B2C): фильтры, карточки товаров с характеристиками, заказ в один клик. Зачем: розничные клиенты быстрее проходят путь от выбора до оплаты.

• Международный сайт: современный дизайн с динамикой на первом экране (InnovaTION, VentilaTION, PurificaTION), акцент на миссию бренда. Зачем: усиливает имидж и воспринимается как глобальный игрок.

2. SEO и контент-маркетинг.

• Перенесли весь контент и настроили редиректы → поисковый трафик не потерялся.

• Добавили структурированные фильтры и карточки товаров → новые точки входа из поиска.

• Встроили микроразметку для корректного отображения в SERP.

Эффект: органический трафик вырос на +20–25%.

3. Интеграции и автоматизация.

• Связь с 1С: цены, остатки, заказы синхронизируются автоматически.

• Встроенный документооборот: счета и накладные формируются прямо на сайте.

Эффект: меньше ручных ошибок, маркетинг может строить кампании на актуальных данных.

4. Аналитика и скорость.

• Настроены eCommerce-события в аналитике → прозрачная воронка от просмотра до покупки.

• Оптимизация кода и кэширование → время загрузки страниц снизилось с 3,2 до 1,9 сек.

Эффект: покупатели оформляют заказы быстрее, возвращаются чаще.

Практические выводы для коллег

• Сегментация UX работает не только в B2C: отдельные сценарии для B2B и международных клиентов увеличивают конверсии.

• SEO и фильтры дают новые точки входа в каталог — это дополнительный бесплатный трафик.

• Интеграция с 1С и ЭДО экономит часы работы менеджеров и снижает ошибки.

• Аналитика eCommerce-событий позволяет маркетологам видеть не только клики, но и реальное влияние контента на продажи.

Вместо вывода

Кейс TION показывает: один сайт не может одинаково эффективно работать для всех аудиторий. Разные сценарии для разных клиентов и системный подход к UX, SEO и интеграциям напрямую влияют на рост заказов.

В агентстве MWI мы регулярно сталкиваемся с подобными задачами. Наш опыт подтверждает: правильно выстроенная цифровая экосистема позволяет бизнесу говорить с клиентами на их языке. В нашем Telegram-канале мы делимся практикой, разборами инструментов и приёмами, которые помогают маркетологам делать eCommerce-проекты устойчивыми.

MWI
еще 27 публикаций

Лучшее в блогах

30.01.2026

Мир, дружба, реклама — как меняется подход к созданию социальных проектов

11.02.2026

АРИР и букмекерские компании разрабатывают отраслевой меморандум саморегулирования по добросовестной рекламе букмекеров

10.02.2026

Как сделать так, чтобы клиенты выбирали вас — даже без скидок

10.02.2026

Как считают Рейтинги Креативности и Эффективности агентств: АКАР показала победы агентств на фестивалях, учитываемых при подсчете итогов 2025 года

Вам понравится

Джобстер, сервис для поиска работы и сотрудников

08.02.2026

Кто такой директор по маркетингу в 2026 году: какие навыки реально нужны и почему бизнесу всё сложнее его нанять

Digital Маркетинг

Ниже — разбор реальности профессии, требований рынка, ошибок найма и практических рекомендаций со стороны руководителя отдела маркетинга, который ежедневно работает с бизнесом и командой.

Group4Media

02.02.2026

Приглашаем на вебинар «ИИ: от экспериментов к ценности»

Мероприятия Маркетинг

27 февраля с экспертами ИИ-студии (Group4media, E-Promo Group и MGcom) поговорим о том, как ИИ используется в реальных бизнес-сценариях, какие подходы к внедрению работают на локальных и глобальных рынках, и где сегодня возникает практическая ценность для компаний.

Акселератор АКС

02.02.2026

Дмитрий Ковпак разобрал скрытую логику алгоритмов ранжирования Wildberries

Маркетинг Контент

Для селлера и маркетолога поведение алгоритмов Wildberries часто кажется хаотичным. Карточки то взлетают, то падают, а выдача меняется ежеминутно. Многие списывают это на ошибки разработчиков или «глупость» нейросети.

MIX-Marketing

29.01.2026

Матрица судьбы онлайн за 15 минут: лучшие сервисы, где вам сразу ответит эксперт

Маркетинг

Делюсь личным экспериментом: как всего за четверть часа рассчитать матрицу судьбы онлайн, сразу поговорить со специалистом и вывести топ-10 сервисов, на которых это реально сделать. Недавно я разговорился с подругой, которая всерьёз увлеклась этой темой. Её опыт оказался настолько интересным, что дальше — её рассказ от первого лица.