Кейсы

ADPASS рекомендует материал к прочтению

MWI

01.11.2025, 09:18

TION: три сайта, одна система. Как персонализация под B2B, B2C и международные рынки влияет на конверсии

TION — российская компания, которая создаёт умные решения для вентиляции, очистки и обеззараживания воздуха. Клиенты — от частных покупателей до инженеров и корпоративных закупщиков, а также международные партнёры.

Ранее компания использовала один сайт для всех сегментов, но это приводило к потерям:

корпоративные клиенты не находили подробной информации о решениях;
частным покупателям было неудобно оформлять заказы;
международная аудитория воспринимала сайт как устаревший и локальный.

Для маркетинга это означало: SEO и аналитика работали неполноценно, трафик не конвертировался, а контент нельзя было персонализировать.

Задачи проекта

Разделить цифровую экосистему на сегменты (B2B, B2C, международные клиенты).
Сохранить единый визуальный язык бренда.
Внедрить удобные сценарии поиска и заказа для разных аудиторий.
Синхронизировать данные и оптимизировать скорость загрузки.
Сохранить SEO-позиции и расширить органический трафик.

Инструменты, которые изменили работу сайта

1. UX и сценарии для разных аудиторий.

B2B-сайт: строгая структура, акцент на продуктах и решениях, упрощённая навигация. Зачем: инженеры и закупщики быстрее находят технологические решения.
Интернет-магазин (B2C): фильтры, карточки товаров с характеристиками, заказ в один клик. Зачем: розничные клиенты быстрее проходят путь от выбора до оплаты.
Международный сайт: современный дизайн с динамикой на первом экране (InnovaTION, VentilaTION, PurificaTION), акцент на миссию бренда. Зачем: усиливает имидж и воспринимается как глобальный игрок.

2. SEO и контент-маркетинг.

Перенесли весь контент и настроили редиректы → поисковый трафик не потерялся.
Добавили структурированные фильтры и карточки товаров → новые точки входа из поиска.
Встроили микроразметку для корректного отображения в SERP.

Эффект: органический трафик вырос на +20–25%.

3. Интеграции и автоматизация.

Связь с 1С: цены, остатки, заказы синхронизируются автоматически.
Встроенный документооборот: счета и накладные формируются прямо на сайте.

Эффект: меньше ручных ошибок, маркетинг может строить кампании на актуальных данных.

4. Аналитика и скорость.

Настроены eCommerce-события в аналитике → прозрачная воронка от просмотра до покупки.
Оптимизация кода и кэширование → время загрузки страниц снизилось с 3,2 до 1,9 сек.

Эффект: покупатели оформляют заказы быстрее, возвращаются чаще.

Практические выводы для коллег

Сегментация UX работает не только в B2C: отдельные сценарии для B2B и международных клиентов увеличивают конверсии.
SEO и фильтры дают новые точки входа в каталог — это дополнительный бесплатный трафик.
Интеграция с 1С и ЭДО экономит часы работы менеджеров и снижает ошибки.
Аналитика eCommerce-событий позволяет маркетологам видеть не только клики, но и реальное влияние контента на продажи.

Вместо вывода

Кейс TION показывает: один сайт не может одинаково эффективно работать для всех аудиторий. Разные сценарии для разных клиентов и системный подход к UX, SEO и интеграциям напрямую влияют на рост заказов.

В агентстве MWI мы регулярно сталкиваемся с подобными задачами. Наш опыт подтверждает: правильно выстроенная цифровая экосистема позволяет бизнесу говорить с клиентами на их языке. В нашем Telegram-канале мы делимся практикой, разборами инструментов и приёмами, которые помогают маркетологам делать eCommerce-проекты устойчивыми.

#Маркетинг #Брендинг

MWI
еще 27 публикаций

Лучшее в блогах

27.11.2025

Новости НРФ’9: официальный журнал доступен в цифровом формате

21 час назад

Итоги конференции Group4Media «Этот год — следующий год. Искусство эффективности»

22 часа назад

Кейс UM, Points Lab, АДВ+Эндемика и «Самолет»: как с математической точностью измерить эффективность маркетинга в недвижимости

22 часа назад

«Сбер, где всё возможно»: банк создал музыкальный HR-манифест

Вам понравится

Адмитад

28.11.2025

Affilead Profit Cup: до +20% на ставки топ-рекламодателей в финансах

Финансовый сектор Маркетинг

Для партнеров, которые хотят работать с сильными финансовыми рекламодателями, Profit Cup от партнерской сети Affilead становится идеальной точкой входа. Турнир открывает доступ к самым высоким ставкам сезона и позволяет протестировать ключевые офферы рынка в условиях максимальной выгоды. Успейте принять участие до 21 декабря.

HINT

21.11.2025

Тренды в промышленном маркетинге 2026

Маркетинг PR

Поведение российских B2B-покупателей сильно изменилось: традиционный маркетинг больше не работает. Им недостаточно описания продукта — важно, чтобы поставщик был надежным, технологичным и готовым к долгосрочному сопровождению, полностью соответствуя требованиям индустрии.

DK research

20.11.2025

Когда форма делает за маркетинг половину работы

Маркетинг Брендинг

Наблюдения о том, как визуальная архитектура незаметно управляет поведением пользователей и почему дизайнерское мышление вдруг стало почти главным инструментом роста. Местами субъективно, местами технично, но по-человечески честно.