• Просто о сложном

Тендер на рекламу. Здесь все всё понимают

Тендер — это особая форма участия в конкурсе на возможность проведения каких-либо работ или предоставления своих услуг заказчику. В большинстве случаев тендеры оглашаются государственными структурами, но и частные компании проводят подобные процедуры. На законодательном уровне этот процесс и вовсе, часто обозначается, как торги.

Все задаются вопросом, как провести тендер и не пострадать. Подход к тендеру, как к формальности, выбор по цене убивает идею креативных индустрий на корню. Конечно, стоит обращать внимание на кейсы, опыт реализованных агентством проектов, места в рейтингах. Ведь это намного красноречивей уступки на 10 копеек в переторжке. Просчеты в позиционировании продукта, креативной стратегии, медиапланировании могут нанести рекламодателю несопоставимо больший ущерб, чем сумма, сэкономленная за счет получения дополнительных скидок и урезания агентской комиссии.

Рекламные и ивент ассоциации уже имеют опыт разработки рекомендаций и критериев для проведения тендерных процедур. Прозрачные критерии оценки, фиксированный формат результата от агентства при проведении креативных тендеров и творческих конкурсов это важнейшая из составляющих. Для региональных агентств тендер — это единственная возможность зайти к крупному федеральному клиенту. Сперва попасть в пул поставщиков, со временем проявить себя. При этом по качеству региональные агентства не уступают московским коллегам, проявляют гибкость в подходах.

Алексей Гроховский

Коммерческий директор Be Brand People

Мы спросили у 50 клиентов, чем они руководствуются при выборе партнера. Идеи, масштаб и агентства Top of mind — это определяющий фактор при приглашении в тендер агентства. Оказалось, что лишь для 16% опрошенных цена является определяющим фактором при выборе партнера по результатам тендера. В конечном итоге тендер для агентства и клиента — это стороны одной медали.

Заключаемый после подведения итогов тендера контракт целесообразно делать на продолжительный период, срок — не менее 2–3х лет. Это даст возможность по-настоящему интегрировать агентство со своей маркетинговой структурой, а, значит, добиться результативной совместной работы. Особенно период турбулентности и падающих рынков.

Решили провести тендер? Сделали для вас чек-лист, чтобы все было красиво:

• Проводите тендер не ради процесса, а ради результата. Определите ближайшую цель.

• Предусмотрели вознаграждение для участников тендера.

• В вашем тендере есть топ-агентства из вашего региона, или агентство с большим портфелем подобных реализованных кейсов.

• Отвели на разработку стоящего предложения 2–4 рабочих недели.

• Проработан формат предоставления тендерного задания и фиксированный формат результата от агентства.

• Подготовили исчерпывающую информацию о проекте.

• Готовы к дебрифу и встречам с агентствами для презентации.

• Определили победителя —> дали всем участникам обратную связь.

Нравится: Be Brand People

Be Brand People
еще 36 публикаций

Лучшее в блогах

27.11.2025

Новости НРФ’9: официальный журнал доступен в цифровом формате

21 час назад

Итоги конференции Group4Media «Этот год — следующий год. Искусство эффективности»

22 часа назад

Кейс UM, Points Lab, АДВ+Эндемика и «Самолет»: как с математической точностью измерить эффективность маркетинга в недвижимости

22 часа назад

«Сбер, где всё возможно»: банк создал музыкальный HR-манифест

Вам понравится

Besters

22.11.2025

Реклама в ВКонтакте для парков развлечений: кейс агентства Besters о продвижении офлайн-бизнеса в 7 городах

Соцсети Маркетинг

Работать с сетью парков развлечений — это как управлять целым парком аттракционов в рекламном кабинете. Каждое направление — своя горка, каждая акция — новая петля. Мы три года держали этот ритм, выстраивая систему, которая приносила заявки, подписчиков и главное — стабильный поток клиентов.

«Э.К.Г.» — студия копирайтинга для маркетологов и пиар-менеджеров

19.11.2025

5 шагов: как пиар-менеджеру и маркетологу создавать статьи в СМИ tier-1, чтобы клиент был доволен

Маркетинг PR

Чтобы сделать материал, который на 100% соответствует ожиданиям заказчика, надо уже иметь опыт подготовки контента именно для этого человека. Если клиент новый, то есть вероятность, что ваши статьи ему не понравятся. Представляем алгоритм, как маркетологу или пиар-менеджеру поступать, чтобы все тексты устраивали заказчика.

Demis Group

11.11.2025

Онлайн-конференция «Геомаркетинг 2025–26: как превратить отметку на карте в стабильный источник лидов»

Digital Маркетинг

Онлайн-конференция для digital-агентств и фрилансеров о том, как сделать карты новым каналом привлечения клиентов.

EUROKAPPA

06.11.2025

Научно-клинический центр EUROKAPPA clinic внедрил речевую аналитику Voca Tech и сократил жалобы на сервис на 50%

Коммуникации Маркетинг

Российская клиника EUROKAPPA clinic внедрила систему речевой аналитики на базе искусственного интеллекта для повышения качества клиентского сервиса и сократила жалобы на обслуживание на 66%. Внедренная технология анализирует диалоги сотрудников с клиентом, выявляя нарушения на основе существующих медицинских кейсов.