Кейсы
Demis Group
24.11.2025
ADPASS рекомендует материал к прочтению
Евклид
Telegram-аутрич в B2B: как мы нашли 832 ЛПРа без бюджета и рекламы
Если вы работаете в B2B и строите воронку с нуля, рекламный бюджет — не всегда обязательное условие. Иногда достаточно правильного канала, релевантного события и внимательной ручной работы. Делимся кейсом, как мы провели Telegram-аутрич по целевой базе с отраслевой конференции и получили первые лиды.
Входная точка — Telegram-чат мероприятия
Наша целевая аудитория — производственные компании. В фокусе была конференция «Эффективное производство 4.0». В Telegram у мероприятия был публичный чат с открытыми участниками. Это и стало нашей входной точкой.
Что сделали
1. Выгрузили участников
Через бота @parsetgbot. Первый парс — бесплатно, потом около 100 ₽ за чат. Получили список из 832 Telegram-аккаунтов. В профилях часто не указаны должности, так что…
2. Ручная квалификация
Загрузили базу в таблицу и просмотрели вручную. Отбирали аккаунты, где указаны роли типа: директор, собственник, HR.
3. Запустили аутрич с отдельного Telegram
Второй аккаунт — на eSIM, с оформленным профилем. Telegram быстро блокирует при массовой рассылке, особенно с неподготовленных профилей.
4. Написали персональные сообщения
«Здравствуйте! Увидел вас в чате конференции. Не получилось пообщаться лично. Я — руководитель проекта Евклид. Работаем с HR-задачами для производств. Есть 5–10 минут на короткий созвон?»
Почему не через рассыльщика?
-
Массовые аккаунты часто банятся.
-
Подозрительные сообщения → низкий trust.
-
В B2B важен тон общения, а не просто «доставлено».
Telegram в B2B работает, но только в связке: ручная фильтрация + живой аккаунт + уважительная подача. Мы шли по 10–20 сообщений в день — вручную, без автоматизации.
Результат
-
832 аккаунта в базе.
-
60+ ответов.
-
30 диалогов.
-
4 лида, вышедших на пилот.
Итог: первая воронка без бюджета, но с высокой релевантностью.
Вывод
Вместо запуска кампаний по «холодной базе» через email или ads, можно использовать Telegram как точечный канал входа в диалог. Особенно эффективно это работает через:
-
Чаты отраслевых мероприятий.
-
Комьюнити с открытыми участниками.
-
Персональные касания без продаж в лоб.
Если у вас нишевый B2B-продукт — попробуйте этот формат. Telegram пока недооценён как канал аутрича, особенно если встроить его в системную outbound-воронку.
Нужен чеклист по Telegram-аутричу? Или список ботов и инструментов? Напишите — отправлю в личку.
Написать
Евгений Костров — эксперт по Digital-маркетингу для компаний с B2B-рынками — более 500 постов в телеграм-канале — Костров B2B в ТГ.
Неделя рекламы 
Новости 
How to 
Интервью и дискуссии 
Маркетинговые исследования 
Просто о сложном 
Энциклопедия обмана 
Проверено ADPASS 
Рекламные кампании