• Кейсы

Telegram-аутрич в B2B: как мы нашли 832 ЛПРа без бюджета и рекламы

Входная точка — Telegram-чат мероприятия

Наша целевая аудитория — производственные компании. В фокусе была конференция «Эффективное производство 4.0». В Telegram у мероприятия был публичный чат с открытыми участниками. Это и стало нашей входной точкой.

Что сделали

1. Выгрузили участников

Через бота @parsetgbot. Первый парс — бесплатно, потом около 100 ₽ за чат. Получили список из 832 Telegram-аккаунтов. В профилях часто не указаны должности, так что…

2. Ручная квалификация

Загрузили базу в таблицу и просмотрели вручную. Отбирали аккаунты, где указаны роли типа: директор, собственник, HR.

3. Запустили аутрич с отдельного Telegram

Второй аккаунт — на eSIM, с оформленным профилем. Telegram быстро блокирует при массовой рассылке, особенно с неподготовленных профилей.

4. Написали персональные сообщения

«Здравствуйте! Увидел вас в чате конференции. Не получилось пообщаться лично. Я — руководитель проекта Евклид. Работаем с HR-задачами для производств. Есть 5–10 минут на короткий созвон?»

Почему не через рассыльщика?

• Массовые аккаунты часто банятся.

• Подозрительные сообщения → низкий trust.

• В B2B важен тон общения, а не просто «доставлено».

Telegram в B2B работает, но только в связке: ручная фильтрация + живой аккаунт + уважительная подача. Мы шли по 10–20 сообщений в день — вручную, без автоматизации.

Результат

• 832 аккаунта в базе.

• 60+ ответов.

• 30 диалогов.

• 4 лида, вышедших на пилот.

Итог: первая воронка без бюджета, но с высокой релевантностью.

Вывод

Вместо запуска кампаний по «холодной базе» через email или ads, можно использовать Telegram как точечный канал входа в диалог. Особенно эффективно это работает через:

• Чаты отраслевых мероприятий.

• Комьюнити с открытыми участниками.

• Персональные касания без продаж в лоб.

Если у вас нишевый B2B-продукт — попробуйте этот формат. Telegram пока недооценён как канал аутрича, особенно если встроить его в системную outbound-воронку.

Нужен чеклист по Telegram-аутричу? Или список ботов и инструментов? Напишите — отправлю в личку.

Написать

Евгений Костров — эксперт по Digital-маркетингу для компаний с B2B-рынками — более 500 постов в телеграм-канале — Костров B2B в ТГ.

Евклид
еще 34 публикации

Лучшее в блогах

27.11.2025

Новости НРФ’9: официальный журнал доступен в цифровом формате

09.12.2025

Новая эра медиа: интеграция каналов, доверие аудитории и стратегии роста

04.12.2025

Итоги конференции Group4Media «Этот год — следующий год. Искусство эффективности»

04.12.2025

Кейс UM, Points Lab, АДВ+Эндемика и «Самолет»: как с математической точностью измерить эффективность маркетинга в недвижимости

Вам понравится

PR-CY

09.12.2025

SEO чек-лист из 80+ пунктов: традиционное SEO, ИИ-поиск и не только (часть 2)

Digital IT и инновации

Сделал обширный чек-лист, который объединяет основы SEO и главные принципы взаимодействия с ИИ-поиском.

Умный маркетинг

04.12.2025

Топ-15 сео-агентств России: рейтинг компаний по продвижению сайтов 2025 года

Digital Маркетинг

Если вы хотите повысить видимость сайта и не тратить время на поиск подрядчика, изучите наш рейтинг лучших SEO-компаний России. Собрали агентства, которые показывают стабильные результаты и помогают бизнесу занимать первые позиции в поиске. В материале — подробные описания участников рейтинга, сравнительная таблица, методика оценки и практические рекомендации по выбору партнера.

E+ Awards

03.12.2025

Исследование E+ Change и Better by Okkam: россияне обращают внимание на экомаркировку и готовы платить больше за ответственные товары

Маркетинг

82% россиян интересуются темой ответственных товаров, почти половина обращает внимание на экомаркировку при покупке товаров и по сравнению с прошлыми годами чаще участвует в экологических и социальных инициативах. Такие данные приводятся в третьем ежегодном исследовании «Отношение российских потребителей к социально ответственному бизнесу, его товарам и услугам» E+ Change и Better by Okkam. В исследовании приняли участие 2 тыс. респондентов в возрасте 18–55 лет из более чем 160 городов России с населением более 100 тысяч человек.

Платформа Антитренинги

25.11.2025

Чек-лист перед запуском рекламы онлайн-школы: 7 вещей, которые важно проверить

Маркетинг Образование

Если при запуске рекламы мало лидов — проблема часто не в таргетинге, а в том, что сайт просто не готов принимать трафик. Форма не работает, страница грузится слишком долго, а на телефоне все съехало. В статье — конкретный чек-лист того, что нужно проверить перед запуском.