Светофор в Мастере Кампаний Яндекс Директ: что он на самом деле показывает
Распространённое заблуждение среди клиентов и даже директологов: цвет в мастере кампаний — это якобы индикатор качества заголовков, текстов или креативов. На практике это совсем не так…
За последние годы мы в агентстве Saxonov-Marketing провели десятки сложных кампаний с бюджетами от 100 тысяч до пяти миллионов рублей в месяц. И чем дольше мы работаем, тем более отчетливо проявляются паттерны поведения автоматизированных систем, которые многие по ошибке принимают за «умные».
Один из таких паттернов — цветовая маркировка элементов объявлений в Мастере Кампаний (МК). Его называют «светофором»: зелёный — хорошо, жёлтый — не очень, красный — плохо. Казалось бы, всё логично и интуитивно. Но за этой визуальной простотой скрывается большая ловушка.
Иллюзия оценки качества
Распространённое заблуждение среди клиентов и даже директологов: цвет в мастере кампаний — это якобы индикатор качества заголовков, текстов или креативов. Мол, если элемент покраснел — его нужно заменить. Если зелёный — оставить и радоваться. На практике это совсем не так.
Светофор не отражает реальную эффективность элементов. Он показывает совсем другое.
Что на самом деле означает цвет
Единственный фактор, который влияет на цветовую маркировку — объём бюджета, потраченного на элемент объявления. Всё. Больше ничего.
Потратили много денег на заголовок — он станет зелёным.
Потратили мало — он будет красным.
Никакой корреляции с реальными показателями эффективности вроде CTR, конверсий или стоимости заявки нет и в помине.
Почему так происходит?
Потому что Яндексу проще «откручивать» бюджет на универсальные, широкие формулировки, которые попадают в обширную аудиторию. Он автоматически приоритизирует элементы, которые легче показать большему числу людей — вне зависимости от точности попадания в ЦА или коммерческой эффективности.
Простой пример:
Заголовок «Загородные дома» скорее всего будет зелёным — он широкий, общий, и на него легко тратится бюджет.
Заголовок «Дома из сруба в Ленинградской области» — куда более узкий и точный, но он станет красным, потому что трафика на него будет меньше, и Яндекс не сможет так быстро потратить на него деньги.
Получается, что цвет отражает не эффективность, а траты бюджета. Это системная особенность, а не ошибка интерфейса. Светофор не врёт, он просто показывает совсем не то, что думает пользователь.
Когда светофор случайно совпадает с правдой
Иногда элемент, на который действительно тратится больше всего средств, оказывается и самым эффективным. В этом случае система окрашивает его в зелёный, и человек может ошибочно решить: «ага, значит, работает хорошо». Но это совпадение, а не закономерность.
Иными словами — если светофор и оказался прав, то это не потому что он умный, а потому что случайно угадал.
Почему это опасно
Основная проблема: люди, включая профессионалов, делают выводы и изменения на основе ложных сигналов. Я многократно видел, как:
начинающие директологи,
менеджеры на стороне клиента,
даже некоторые опытные специалисты начинают менять красные элементы на что-то более «зелёное».
В надежде, что это повысит эффективность. На деле — просто сбивается нормальная структура кампании, теряется фокус, а воронка рассыпается.
Это особенно опасно в сегментах с высокой ценой за лид и длинным циклом принятия решения.
Что делать?
Не ориентируйтесь на светофор в МК как на оценку качества. Он отражает неэффективность, а объём потраченных денег.
Анализируйте эффективность по реальным метрикам: CTR, конверсии, стоимость привлечённого лида или ROI по сегментам.
Тестируйте гипотезы в связке с аудиторными и поведенческими данными, а не по цвету в интерфейсе.
Избегайте автоматизированных решений без контроля. Мастер Кампаний может быть полезен для быстрого запуска, но полноценный контроль он не даёт. Именно поэтому в нашем агентстве мы им практически не пользуемся — потому что цена за отсутствие контроля слишком высока.
Цветовая шкала в мастере кампаний — это не оценка качества, а индикатор потраченного бюджета. Гораздо правильнее и выгоднее для рекламодателя оценивать кампании по реальным показателям, а не красным или зеленым кружочкам.
Просто о сложном
Неделя рекламы 
Новости 
Кейсы 
How to 
Интервью и дискуссии 
Маркетинговые исследования 
Энциклопедия обмана 
Проверено ADPASS 
Рекламные кампании