• Просто о сложном

Светофор в Мастере Кампаний Яндекс Директ: что он на самом деле показывает

За последние годы мы в агентстве Saxonov-Marketing провели десятки сложных кампаний с бюджетами от 100 тысяч до пяти миллионов рублей в месяц. И чем дольше мы работаем, тем более отчетливо проявляются паттерны поведения автоматизированных систем, которые многие по ошибке принимают за «умные».

Один из таких паттернов — цветовая маркировка элементов объявлений в Мастере Кампаний (МК). Его называют «светофором»: зелёный — хорошо, жёлтый — не очень, красный — плохо. Казалось бы, всё логично и интуитивно. Но за этой визуальной простотой скрывается большая ловушка.

Иллюзия оценки качества

Распространённое заблуждение среди клиентов и даже директологов: цвет в мастере кампаний — это якобы индикатор качества заголовков, текстов или креативов. Мол, если элемент покраснел — его нужно заменить. Если зелёный — оставить и радоваться. На практике это совсем не так.

Светофор не отражает реальную эффективность элементов. Он показывает совсем другое.

Что на самом деле означает цвет

Единственный фактор, который влияет на цветовую маркировку — объём бюджета, потраченного на элемент объявления. Всё. Больше ничего.

Потратили много денег на заголовок — он станет зелёным.

Потратили мало — он будет красным.

Никакой корреляции с реальными показателями эффективности вроде CTR, конверсий или стоимости заявки нет и в помине.

Почему так происходит?

Потому что Яндексу проще «откручивать» бюджет на универсальные, широкие формулировки, которые попадают в обширную аудиторию. Он автоматически приоритизирует элементы, которые легче показать большему числу людей — вне зависимости от точности попадания в ЦА или коммерческой эффективности.

Простой пример:

Заголовок «Загородные дома» скорее всего будет зелёным — он широкий, общий, и на него легко тратится бюджет.

Заголовок «Дома из сруба в Ленинградской области» — куда более узкий и точный, но он станет красным, потому что трафика на него будет меньше, и Яндекс не сможет так быстро потратить на него деньги.

Получается, что цвет отражает не эффективность, а траты бюджета. Это системная особенность, а не ошибка интерфейса. Светофор не врёт, он просто показывает совсем не то, что думает пользователь.

Когда светофор случайно совпадает с правдой

Иногда элемент, на который действительно тратится больше всего средств, оказывается и самым эффективным. В этом случае система окрашивает его в зелёный, и человек может ошибочно решить: «ага, значит, работает хорошо». Но это совпадение, а не закономерность.

Иными словами — если светофор и оказался прав, то это не потому что он умный, а потому что случайно угадал.

Почему это опасно

Основная проблема: люди, включая профессионалов, делают выводы и изменения на основе ложных сигналов. Я многократно видел, как:

• начинающие директологи,

• менеджеры на стороне клиента,

• даже некоторые опытные специалисты начинают менять красные элементы на что-то более «зелёное».

В надежде, что это повысит эффективность. На деле — просто сбивается нормальная структура кампании, теряется фокус, а воронка рассыпается.

Это особенно опасно в сегментах с высокой ценой за лид и длинным циклом принятия решения.

Что делать?

Не ориентируйтесь на светофор в МК как на оценку качества. Он отражает неэффективность, а объём потраченных денег.

Анализируйте эффективность по реальным метрикам: CTR, конверсии, стоимость привлечённого лида или ROI по сегментам.

Тестируйте гипотезы в связке с аудиторными и поведенческими данными, а не по цвету в интерфейсе.

Избегайте автоматизированных решений без контроля. Мастер Кампаний может быть полезен для быстрого запуска, но полноценный контроль он не даёт. Именно поэтому в нашем агентстве мы им практически не пользуемся — потому что цена за отсутствие контроля слишком высока.

Цветовая шкала в мастере кампаний — это не оценка качества, а индикатор потраченного бюджета. Гораздо правильнее и выгоднее для рекламодателя оценивать кампании по реальным показателям, а не красным или зеленым кружочкам.

Saxonov-Marketing

Лучшее в блогах

27.11.2025

Новости НРФ’9: официальный журнал доступен в цифровом формате

09.12.2025

Новая эра медиа: интеграция каналов, доверие аудитории и стратегии роста

04.12.2025

Итоги конференции Group4Media «Этот год — следующий год. Искусство эффективности»

04.12.2025

Кейс UM, Points Lab, АДВ+Эндемика и «Самолет»: как с математической точностью измерить эффективность маркетинга в недвижимости

Вам понравится

OXYGEN

08.12.2025

Запускаем акцию лояльности для детской аудитории: ключевые принципы и инструменты

Коммуникации Маркетинг

Практика создания детских акций лояльности демонстрирует: одного креатива недостаточно. Необходим строгий алгоритм. В статье описан пошаговый план, основанный на реальном опыте. Следование ему — это не стопроцентная путёвка на пьедестал профессиональных конкурсов, но весомый вклад в достижение коммерческих целей. Также эта схема проясняет принципы эффективного взаимодействия между агентством и клиентом на всех этапах проекта.

ТЕКАРТ

03.12.2025

Автоматизация анализа популярности бренда производителя теплоизоляции и его конкурентов

Маркетинг

АКАР

27.11.2025

72% китайских компаний запустят специальные продукты для России в ближайшие два года

Коммуникации Маркетинг

Исследование Аналитического центра Российской индустрии рекламы (АЦ РИР) показало: 85% китайских компаний намерены продолжать развитие на российском рынке в ближайшие 1–2 года, видя в нем перспективы долгосрочного роста. При этом ключевым условием успеха респонденты называют продвижение — 81% уверены в необходимости существенных вложений в маркетинг и рекламу, что делает данное направление наиболее приоритетным для инвестиций.

GetCourse

20.11.2025

Как стабильно получать продажи из базы? Вот что говорит аналитика GetCourse

Маркетинг PR

Клиентская база — это не просто список контактов, а фундамент и главный актив любого онлайн-бизнеса, основной источник стабильного дохода и роста. Однако просто собрать базу недостаточно — ею нужно грамотно управлять, постоянно привлекать новых подписчиков и, что самое важное, надёжно сохранять уже наработанные связи.
В условиях растущей стоимости трафика работа с аудиторией становится критически важным навыком.
Разобрали ключевые аспекты этого процесса: от стратегий наращивания и безопасного хранения данных до глубокой сегментации и современных механик монетизации, которые помогут вам превратить базу в мощный двигатель вашего бизнеса.