• Кейсы

Стратегия продвижения услуг по строительству сельхоз зданий

О клиенте

• Строительство сельскохозяйственных зданий и сооружений.

• Полный цикл работ: проектирование, строительство, монтаж.

• Поставка необходимого оборудования «под ключ».

• Средний чек 44 000 000.

С чем пришел клиент

• Канал продаж — сарафанное радио. 85% продаж ранее совершались через рекомендации и повторные сделки. Задача заключалась упаковать продукт и вывести компанию в digital пространство. Выстроить системный online трафик для отдела продаж.

• Отсутствие стратегии продвижения. Перед ТОП менеджментом компании стояла задача кратного роста, но куда расти, в какие регионы и куда вкладывать бюджеты совсем не было понимания.  

Цели и задачи

1. Произвести аудит текущих показателей.

2. Собрать и проанализировать данные в нише.

3. Определить наиболее выгодные регионы для продвижение компании.

4. Выстроить маркетинговую стратегию продвижения.

5. Разработать позиционирование и переупаковать продукт.

6. Создать сайт и оформить социальные сети в соответствии с новым фирменный стилем.

7. Запустить новые рекламные кампании в Я.Директ и ВК Ads, Авито.

8. Настроить CRM, оцифровать показатели, настроить все системы аналитики.

Результаты

• За 4 месяца работы над проектом получено: 540 лидов, средний чек 52 000 000.

• Сопимизирован CPL до 11 096 рублей.

• Разработан новый фирменный стиль.

• Упакован сайт и социальные сети компании.

• Выстроена система привлечения клиентов через Я.Директ, Vk ads и Авито.

• Интегрирована CRM и оцифрованы все источники трафика.

Как мы это сделали

1. Анализ рынка и целевой аудитории. Проанализировали рынок сельскохозяйственного строительства в России, выделив регионы с наибольшей концентрацией фермерских хозяйств и агропромышленных комплексов. Это позволило нам понять, где именно есть наибольший спрос на ангары, зернохранилища и животноводческие комплексы. Далее мы детально сегментировали целевую аудиторию, выделив три основные типа, которые наиболее заинтересованы в нашем продукте.  

2. Упаковка продукта. Переупаковали продукт так, чтобы он стал более понятным и привлекательным для потенциальных клиентов, создали яркий, интуитивно понятный и близкий сельхоз предприятия сайт и оформили сообщество ВКонтакте.  

3. Запуск таргетированной рекламы ВК ads. С помощью парсера TargetHunter собрали точную аудиторию: фермеров, владельцев агропредприятий, инвесторов. Перекрестили аудитории: выбирали людей, которые подписаны на тематические группы, интересуются сельским хозяйством, состоят в бизнес-сообществах. После этого запустили рекламные креативы и объявления. В результате уже в первый месяц мы получили 41 заявку, а средняя стоимость лида составила до 1363, 22 рублей.

4. Оформление Авито. Упаковав главную страницу компании на площадке, разбили все предложения на отдельные объявления, написали продающие тексты и подготовили качественные макеты, получив в итоге 1394 объявлений. Мы использовали тариф с оплатой за клики — это позволило не тратить бюджет на показы нецелевой аудитории. Настроили автоматическую ежемесячную загрузку объявлений, что позволило поддерживать стабильный поток заявок.

5. Настройка Яндекс.Директ. Рекламу в Директе запускали на горячие запросы — аудиторию, которая уже ищет услуги строительства сельхоз-объектов. Настроили кампании на самые релевантные ключевые запросы, оптимизировали ставки и тексты объявлений, чтобы получать максимум заявок по минимальной цене.

6. Интеграция CRM и аналитики. Для систематизации работы мы подключили CRM и интегрировали каждый маркетинговый канал. Все лиды фиксируются в системе, автоматически распределяются между менеджерами, а руководитель видит эффективность каждого рекламного канала.  

Выводы

• Отслеживайте статистику и анализируйте каналы трафика. Без оцифровки невозможно понять какие маркетинговые инструменты работают эффективней и дают оптимальный ROMI. Благодаря подходу, основанному на данных мы смогли эффективно управлять бюджетом, повысить ROMI и снизить CPL.

• Необходимо разделять продукты и вести отдельные кампании на каждый продукт. Определение ключевых направлений (ангары, зернохранилища, животноводческие комплексы) позволило увеличить конверсии, снизить стоимость SQL и MQL.

• Делайте упаковку на основании JTBD. В маркетинге концепция JTBD помогает создавать только нужные и востребованные продукты, которые смогут закрывать потребности потребителя.  

One Marketing Team
еще 9 публикаций

Лучшее в блогах

27.11.2025

Новости НРФ’9: официальный журнал доступен в цифровом формате

09.12.2025

Новая эра медиа: интеграция каналов, доверие аудитории и стратегии роста

04.12.2025

Итоги конференции Group4Media «Этот год — следующий год. Искусство эффективности»

04.12.2025

Кейс UM, Points Lab, АДВ+Эндемика и «Самолет»: как с математической точностью измерить эффективность маркетинга в недвижимости

Вам понравится

ArrowMedia

09.12.2025

Как продать в 4 раза больше билетов на мюзиклы с помощью аудиторных сегментов PIM.Data?

Digital Маркетинг

Всегда ли рост продаж сопряжён с увеличением бюджета? Команда ArrowMedia протестировала таргетинг на релевантные базы потенциальных клиентов и убедилась, что нет. Подробности эксперимента рассказывают Валерия Борисова, главный менеджер по работе с клиентами, и Анастасия Кузьменко, менеджер направления брендформанс.

Realweb

08.12.2025

Как в условиях кризиса увеличить уровень знания бренда до 81% с помощью OLV-рекламы: кейс Realweb и «Мария»

Digital Маркетинг

Четкое прогнозирование перед стартом и оптимизация в процессе — залог успеха

Qform

01.12.2025

UGC на сайт и UGC-контент для брендов: как работать с пользовательскими материалами системно

IT и инновации Маркетинг

АКАР

12.11.2025

Объем рынка рекламы в средствах ее распространения в январе-сентябре 2025 года

Коммуникации Маркетинг

Комиссия экспертов Ассоциации Коммуникационных Агентств России подвела итоги развития российского рекламного рынка за первые три квартала 2025 года. Эксперты оценили суммарный объем рынка более чем в 680 млрд руб., что позволило показать динамику на уровне +8%.