• Маркетинговые исследования

Среди рассрочек и процентных ставок: что реально цепляет покупателя недвижимости?

Мы попросили оценить потенциальных покупателей квартир из разных городов России 12 наиболее популярных финансовых офферов от застройщиков в разрезе 3 вопросов: насколько понятно предложение? Вызывают ли формулировки доверие? Готовы ли перейти к следующему шагу – узнать детали или оставить заявку?

Что нашли:

• Системное недоверие
  У 11 из 12 популярных офферов доверие – ниже 50%. Сложные конструкции считываются как манипуляция. В предложениях с конкретной выгодой «(Например, Выгода до … млн ₽») 42% не верят, что выгода реальна, 22% ждут скрытых условий, 11% думают, что цену заранее завысили. Почти половина респондентов не понимает сути рассрочки без платежей и еще 24% считают ее обманом. 

• Простые офферы с ясной механикой считываются лучше и вызывают больше интереса
  «Паркинг в подарок» 78% читают буквально и воспринимают как реальную ценность. Одновременно формулировки вроде «субсидируем ставку» часть аудитории не понимает: у заметной доли непонимание механики, у другой ожидание скрытых условий. Чем сложнее язык, тем ниже доверие.

• Нужен повод верить 
  Когда оффер сопровождается коротким объяснением за счет чего он возможен, доверие и готовность к действию растут. Без RTB даже понятные конструкции выглядят как трюк

• Деньги без продукта не продают 
  Когда сообщение базируется исключительно на финансовой выгоде и цифрах, ценность объекта не считывается, бренд не запоминается, что снижает эффект даже самых щедрых условий

Больше интересных выводов в презентации по ссылке: https://clck.ru/3Pj64eЧто можно сделать уже сейчас? Прогнать все текущие макеты/ролики по 3-факторному чек‑листу:

✔️ Оффер должен читаться с первого взгляда: одно действие, одна цифра, один срок, простая и прозрачная механика. Формулы вроде «выгода до…» или «рассрочка без платежей» используем только вместе с коротким пояснением, как это работает.

✔️ Коротко ответить за счет чего возможна ставка/скидка/рассрочка. Примеры источников: банк‑партнер, субсидия девелопера, ограниченный пул, экономия на отделке, условия стартовой очереди, сезонное промо.

✔️ В кадре и в тексте всегда должны быть 1–2 преимущества ЖК: локация, планировки, инфраструктура, сервис. Финусловия – инструмент купить именно у вас, а не главный герой сообщения.

Результат проверяем отвечая на вопросы: понимаю ли я механику оффера? Вижу ли, за счет чего он возможен? Понимаю ли, почему именно этот ЖК?Если вам интересна полная версия отчета с анализом всех финансовых офферов (не только топ эффективных и неэффективных), то его можно получить, оставив заявку на сайте bench-levvel.ru/research

D Innovate Group
еще 30 публикаций

Лучшее в блогах

27.11.2025

Новости НРФ’9: официальный журнал доступен в цифровом формате

19 часов назад

Итоги конференции Group4Media «Этот год — следующий год. Искусство эффективности»

20 часов назад

Кейс UM, Points Lab, АДВ+Эндемика и «Самолет»: как с математической точностью измерить эффективность маркетинга в недвижимости

20 часов назад

«Сбер, где всё возможно»: банк создал музыкальный HR-манифест

Вам понравится

Rambler&Co

28.11.2025

Исследование Rambler&Co. В День матери россияне назвали самую любимую колыбельную

Коммуникации Контент

В преддверии Дня матери медиахолдинг Rambler&Co совместно с киностудией «Союзмультфильм» провели тематический опрос, с помощью которого узнали мнение россиян о самых популярных родительских образах в анимации и современном материнстве в целом.

СберМаркетинг

12.11.2025

ИИ-звёзды и виртуальные дегустации

Маркетинг Контент

Генеральный директор компании СберСеллер Наталья Дмитриева в проекте «История будущего».

«Э.К.Г.» — студия копирайтинга для маркетологов и пиар-менеджеров

05.11.2025

«Ваш текст — ужас!» Как пиар-менеджеру работать с «капризными» клиентами

Коммуникации PR

Пиар-менеджер управляет подготовкой статей в интересах работодателя или клиента. Это значит, качество контента оценивают заказчики — внутренние (коллеги из других отделов) либо внешние. Они бывают недовольны текстами: таких клиентов пиарщики называют капризными. В статье рассматриваем причины этого явления и обсуждаем, как поступать специалисту по связям с общественностью, чтобы согласование шло быстрее.

Маркетинговое агентство ОМНА

04.11.2025

Тратитесь на контент без отдачи? Переводим сообщения на язык боли и выгоды клиента

Маркетинг Контент

Дело не в дизайне или частоте публикаций. Корень проблемы системный: бизнес говорит на своём языке, но не говорит на языке профессионального контекста клиента. Вы не попадаете в его реальность.