• How to

SDR в B2B: ключевая роль в росте продаж

На hh.ru такие вакансии уже стабильно появляются с зарплатами от 80 до 250 тыс. рублей. Причина — компании понимают, что продавцы не должны тратить время на холодный поиск.

Что делает SDR в B2B-продажах

1. Проспектинг

SDR системно ищет подходящие компании и контактных лиц:— через email-аутрич и LinkedIn,— с помощью парсеров и баз (Snov.io, Apollo, Zoominfo),— вручную в CRM и каталогах.

2. Outreach — запуск диалога

Вместо шаблонных скриптов SDR пишет персональные сообщения, утепляется в комментариях, инициирует диалог в мессенджерах и почте.

Пример:”Анна, добрый день. Видел, вы участвовали в HR Expo — возможно, вам будет интересно наше решение для автоматизации подбора?»

3. Квалификация лида

SDR уточняет, есть ли потребность и ресурсы, и использует методики BANT, CHAMP, SPIN. Нерелевантных — отсекает.

4. Передача менеджеру по продажам

Заинтересованных клиентов он передаёт в аккаунт-отдел, где уже включаются продавцы: презентации, встречи, КП, сделки.

Зачем бизнесу нужен SDR

В условиях, когда трафик дорожает, а конверсия из холодного контакта требует прогрева, SDR становится точкой эффективности между маркетингом и продажами.

Он нужен, если:— у вас длинный цикл сделки (IT, консалтинг, промышленные услуги),— средний чек выше 50 000 ₽,— вы используете outbound: письма, звонки, мессенджеры,— продавцы перегружены и не успевают работать с новыми лидами

Альтернатива найму — аутсорс SDR-функции

Необязательно сразу нанимать отдельного сотрудника: можно делегировать SDR-задачи агентству. Например, через email-аутрич — как это делают в агентстве «Евклид».

Вывод

SDR — не «джуниор-продавец», а часть стратегии роста. Он закрывает одну из главных проблем B2B — системную и точную генерацию интереса. Если у вас провисает этот участок — пора его усиливать.

Написать

Евгений Костров — эксперт по Digital-маркетингу для компаний с B2B-рынками — более 500 постов в телеграм-канале — Костров B2B в ТГ.

Евклид
еще 34 публикации

Лучшее в блогах

27.11.2025

Новости НРФ’9: официальный журнал доступен в цифровом формате

09.12.2025

Новая эра медиа: интеграция каналов, доверие аудитории и стратегии роста

04.12.2025

Итоги конференции Group4Media «Этот год — следующий год. Искусство эффективности»

04.12.2025

Кейс UM, Points Lab, АДВ+Эндемика и «Самолет»: как с математической точностью измерить эффективность маркетинга в недвижимости

Вам понравится

Национальная Премия бизнес-коммуникаций. Эффективность

Позавчера

Маркетинг VS Технологии: о чём говорит маркетинг?

Коммуникации Маркетинг

Где рождается настоящая эффективность бизнеса: в искре креативной идеи или в безупречной логике алгоритма? Что ценнее для бренда — вирусный слоган или идеально отлаженная система сквозной аналитики? Престижная премия «НПБК. Эффективность» запускает спецпроект «Маркетинг VS Технологии» — трижды публичные дебаты между победителями конкурса. Два раунда. Две школы мышления. Один главный вопрос: что действительно движет результатом?

MOSKVA PRODUCTION

05.12.2025

Эмоциональный рекламный ролик для производителя мебели MOON

Маркетинг Контент

Пространство дома наполнено смехом, первыми шагами ребенка и тихими вечерами. А в центре этого — мебель, которая хранит каждую историю и каждое воспоминание. В новой кампании MOSKVA PRODUCTION и MOON приглашают вспомнить очень разные, но особенные моменты жизни. И, возможно, открыть для себя новую главу личной истории.

captainsmm

18.11.2025

Как сделать лайки на видео в Инсте* бесплатно – подборка 25 лучших бирж

Маркетинг Контент

Как сделать лайки на видео в Инсте* бесплатно? Это реально, и я, Ирина Найденова, готова поделиться с вами своими секретами! В моей статье вы найдете пошаговое руководство по созданию видеоконтента, который захочется смотреть и лайкать. Я расскажу, как находить актуальные тренды, использовать правильные хештеги, монтировать захватывающие ролики и вовлекать аудиторию.

ТЕКАРТ

13.11.2025

Создание образа бренда и продвижение продукции через коммуникацию в соцсетях

Маркетинг Контент