• Кейсы

Сделано в регионах: реклама, которую обсуждают во всей стране

Выходим
на федеральный уровень 🚀

Полезные инструменты, мнения экспертов — первый шаг, чтобы расширить клиентскую базу, повысить узнаваемость и построить крепкие партнёрства за пределами вашего региона.

Скачивайте и вдохновляйтесь!

Получить гайд

Локальный контекст как суперсила

Исследования и практика показывают, что потребители лучше реагируют на рекламу, адаптированную под местные культурные, языковые и социальные особенности. В чём секрет? В умении чувствовать свою аудиторию на уровне мемов, шуток и городских легенд.

Местные компании лучше разбираются в культурном коде потребителей и могут использовать это в креативе. Это же дает преимущество и в стратегической работе: есть лучшее понимание, какие инструменты и как использовать в конкретной ситуации.

Ксения Хозяева

СЕО (Управляющий партнёр) креативного агентства Brainstore

Яркий пример такого подхода — кампания «Охота на манго» для сети «ВкусВилл» в Казани. Вместо стандартного продвижения сезонного фрукта агентство Brainstore создало локальный спецпроект, основанный на казанской легенде о сокровищах ханов, спрятанных на дне озера Кабан. Кампания превратилась в квест с участием популярных местных блогеров, которые выполняли задания в магазинах сети, чтобы найти «манго-клад».

Александр Сафронов, креативный директор агентства PUSH PUSH, выделил два главных преимущества региональных агентств — глубокая погружённость в локальный контекст и чутьё на рабочие решения. С этих «козырей» и начали специалисты при запуске рекламной кампании для скандинавского паба FJORD.

Пару лет назад мы сделали проект с настойкой на сгоревших лесах за 6,5 млрд рублей. Новость разлетелась по всей России. Тогда на Урале массово горели леса, а в городах было не продохнуть от дыма — на этой боли мы и «сыграли». Ещё больнее было понимать, что нанесённый ущерб от пожаров сопоставим с ценой настойки — 6,5 млрд рублей.

Александр Сафронов

Креативный директор агентства PUSH PUSH

От региона — к стране

Региональный креатив больше не хочет оставаться в границах своего города. Он рвётся в федеральную повестку — и всё чаще добивается своего. Но как локальным проектам перестать быть просто «милыми» и начать собирать миллионы просмотров по всей стране?

Стратегия №1: Креатив с федеральным резонансом

Если допустить, что у локального проекта небольшой бюджет, но большие амбиции, на помощь всегда приходит креатив. Это может быть вирусная акция, необычная коллаборация с крупным федеральным брендом, да хоть нестандартное ведение аккаунтов в социальных сетях. Главное — выделяться среди рекламного шума.

Элина Кушниренко

Руководитель направления продвижения и развития, Группа Мантера

Один из её любимых примеров — ресторан «Брунелло» в Сочи, который запустил доставку блюд высокой кухни за 10 млн рублей через Яндекс.Еду. «Пришли с готовой идеей, нас поддержали, и в итоге получили 100 млн охвата в СМИ по всей России», — вспоминает Элина.

Но иногда достаточно просто вовремя вписаться в мем. «Когда вся страна обсуждала историю “Дима, оплати ей корзину в WB”, мы предложили: “Саша и Дима — в казино, им на всё покер”. Залетели в тренды, собрали 3 млн охвата и 1300 новых подписчиков за час», — делится эксперт.

Стратегия №2: PR как главный двигатель

Если вирусность — это искра, то PR — топливо, которое разносит огонь по всей стране. Александр Сафронов, креативный директор агентства PUSH PUSH, уверен: «У любого креатива только один путь к федеральной славе — попасть в новости».

Но как? «Проект должен задевать проблему, актуальную для многих, или обыгрывать культурный код, понятный всем», — объясняет Сафронов. Например, его команда недавно устроила публичную казнь самоката в пабе FJORD в Екатеринбурге: рыцари в доспехах зачитали приговор и изрубили транспорт мечами. «Это была чистая ирония, но многие СМИ подхватили: “Только средневековые методы решат проблему самокатов”», — смеётся креативщик. Так бар выразил протест против кикшеринга — по их словам, выпившие гости часто создают опасные ситуации, арендуя самокаты у входа.

Какой вывод? Федеральная известность не требует огромных бюджетов — только умения говорить на языке, который поймут все. Будь то провокация, мем или неожиданная коллаборация, главное — не бояться выделяться.

Будущее региональной рекламы

Локальная реклама набирает силу, обретает голос — и уже диктует свои правила игры. Но куда двигаться дальше: покорять Москву или вкладываться в развитие своих городов? И какие тренды зададут тон в ближайшие годы?

Элина Кушниренко уверена: «Москва — город возможностей, но и высокой конкуренции. Всё зависит от бизнес-модели. Лично я — за развитие регионов”. Особенно это актуально для сферы внутреннего туризма, который переживает бум. ”Регионы развиваются, их привлекательность растет. Давайте наращивать их потенциал, а не только вкладываться в города, где и так всё в порядке», — призывает она.

А что насчет креатива? Ксения Хозяева выделяет два главных тренда, которые будут определять развитие региональной рекламы в ближайшие 3–5 лет:

Переосмысление локальной аутентичности

«Национальная культура начинает звучать на современный лад. Особенно это заметно в HoReCa, но тренд уже перетекает в другие сферы», — поясняет эксперт. Речь идёт не о фольклоре «для галочки», а о глубоком переосмыслении традиций — так, чтобы они зацепили и местных, и федеральную аудиторию.

Федеральные бренды + локальные агентства

Развитие креативной индустрии в регионах будет идти не только за счет госпрограмм, но и благодаря коллаборациям с крупными игроками. «Федеральные бренды все чаще выбирают локальные агентства для реализации проектов — это дает и свежий взгляд, и знание контекста», — отмечает Ксения.

Каков вывод? Главный вопрос сегодня — не «как попасть в Москву?», а «как заставить всю Россию говорить о нас?». Ответ — сохранять локальную аутентичность, упаковывая её в истории, которые цепляют всех.

«1Й» региональный фестиваль рекламы
еще 18 публикаций

Лучшее в блогах

27.11.2025

Новости НРФ’9: официальный журнал доступен в цифровом формате

21 час назад

Итоги конференции Group4Media «Этот год — следующий год. Искусство эффективности»

21 час назад

Кейс UM, Points Lab, АДВ+Эндемика и «Самолет»: как с математической точностью измерить эффективность маркетинга в недвижимости

21 час назад

«Сбер, где всё возможно»: банк создал музыкальный HR-манифест

Вам понравится

ВкусВилл

12.11.2025

ВкусВилл запустил диджитал-мобиль, чтобы рассказать о работе мечты прямо на улицах Москвы и Петербурга

Коммуникации Ритейл

Во второй половине октября ВкусВилл представил новый формат HR-коммуникаций. В течение трёх дней диджитал-мобиль компании проехал по ключевым точкам Москвы и Санкт-Петербурга.

АКАР

12.11.2025

Объем рынка рекламы в средствах ее распространения в январе-сентябре 2025 года

Коммуникации Маркетинг

Комиссия экспертов Ассоциации Коммуникационных Агентств России подвела итоги развития российского рекламного рынка за первые три квартала 2025 года. Эксперты оценили суммарный объем рынка более чем в 680 млрд руб., что позволило показать динамику на уровне +8%.

RTBSAPE

07.11.2025

Баннерная реклама и принцип её работы: разбор на примере кейса

Digital Маркетинг

Баннерная реклама — это формат интернет-рекламы. Она направлена на визуальное восприятие и используется для продвижения товаров, услуг или брендов в онлайне. Рассказываем, как использовать этот формат, чтобы реклама приносила измеримый результат и как правильно оценивать эффективность баннерных рекламных кампаний.

Ingate Group

07.11.2025

Все о персональных данных: как собирать, обрабатывать и хранить

Digital Маркетинг

В этом году ужесточилась ответственность за нарушения требований законодательства в области персональных данных. Поэтому этот выпуск мы решили посвятить полностью персональным данным.