• Просто о сложном

Руководство по спортивному маркетингу. Как продвигать спортивные бренды, клубы и спортзалы

Специалисты Wainbrand Partners поделились системным подходом работы со спортивными брендами, клубами, центрами.

1. Найдите свою территорию бренда.

Спортзалы и клубы часто «сливаются» в сознании потребителя. Поэтому нужно чёткое позиционирование.

Для кого? Новичкам, профи, детям, женщинам или разным категориям спорта?

О чем? ЗОЖ, дисциплина, результат, терапия, комьюнити?

Где вы уникальны? Оборудование, подход, атмосфера, методика?

В нашей практике есть опыт ведения спортивного клуба.

Сегодняшний потребитель, особенно в мегаполисе, не покупает спорт как дисциплину — он покупает ощущения, ценности и сообщество. Люди приходят не просто поиграть в падел, а стать частью культуры, где спорт — это способ заботы о себе, способ общения, форма удовольствия и статус. Проект падел-клуба в Лужниках — это пример того, как современный спортивный бренд может быть не просто местом тренировок, а центром культурной трансформации. Мы не просто продвигали новый вид спорта — мы запускали новое мышление.

Ольга Мудрецова

PR-специалист агентства Wainbrand Partners 

2. Стройте бренд вокруг людей, а не тренажёров.

В спортбизнесе решает не техника, а личности. Покажите реальных тренеров, клиентов, истории изменений. Люди приходят к людям.Например, ведите визуальный блог о тренерах. Рассказывайте истории трансформаций клиентов. Делайте фото/видео-контент с живыми эмоциями.

3. Создайте контентную экосистему.

Спорт — это постоянный процесс. Чтобы удерживать внимание, нужно регулярно вдохновлять, обучать, вовлекать.Задача — превратить бренд в полезный медиа-канал, собрать комьюнити.

4. Активируйте офлайн и онлайн одновременно.

Формируйте полноценную воронку: от контента — к заявке — к визиту — к лояльности.Хорошо заходят разные триггеры. Челленджи «приведи друга — получи абонемент». Лимитированные воркшопы и мастер-классы. Игровая механика: баллы, уровни, рейтинги. И, конечно, больше эмоционального контента.

5. Развивайте бренд-партнёрства.

Коллаборации с локальными бизнесами, нутрициологами, магазинами спорттоваров и брендами экипировки помогают расширять охват и добавлять ценности.Это еще один способ сделать спортзал точкой притяжения любителей спорта и ЗОЖ.

6. Метрики, а не ощущения.

Даже в эмоциональном бизнесе побеждает аналитика. Мы рекомендуем трекать:

CAC / стоимость привлечения.

LTV / пожизненная ценность клиента.

Churn rate / отток.

CR по ключевым каналам и офферам.

Вовлечённость контента.

Без цифр — нет маркетинга, только вдохновение.

Wainbrand Partners
еще 47 публикаций

Лучшее в блогах

27.11.2025

Новости НРФ’9: официальный журнал доступен в цифровом формате

09.12.2025

Новая эра медиа: интеграция каналов, доверие аудитории и стратегии роста

04.12.2025

Итоги конференции Group4Media «Этот год — следующий год. Искусство эффективности»

04.12.2025

Кейс UM, Points Lab, АДВ+Эндемика и «Самолет»: как с математической точностью измерить эффективность маркетинга в недвижимости

Вам понравится

E+ Awards

03.12.2025

Исследование E+ Change и Better by Okkam: россияне обращают внимание на экомаркировку и готовы платить больше за ответственные товары

Маркетинг

82% россиян интересуются темой ответственных товаров, почти половина обращает внимание на экомаркировку при покупке товаров и по сравнению с прошлыми годами чаще участвует в экологических и социальных инициативах. Такие данные приводятся в третьем ежегодном исследовании «Отношение российских потребителей к социально ответственному бизнесу, его товарам и услугам» E+ Change и Better by Okkam. В исследовании приняли участие 2 тыс. респондентов в возрасте 18–55 лет из более чем 160 городов России с населением более 100 тысяч человек.

Маркетинговое агентство ОМНА

20.11.2025

Почему качественного продукта недостаточно для победы на промышленном рынке

Промышленность Маркетинг

«Наш продукт лучший в своей категории, зачем тратиться на маркетинг?» — это убеждение мы часто слышим от руководителей промышленных компаний. Один из наших клиентов, производитель металлоизделий, был уверен в этом, пока через несколько месяцев не столкнулся с тем, что менее сильные конкуренты стали активно отбирать у него заказы. Анализ показал: они инвестировали не в производство, а в маркетинг. В системный и стратегический подход к продвижению.

MIKHAILOV studio

17.11.2025

Сайт медицинской организации в 2025 году: требования Росздравнадзора, ошибки и контрольные точки

Фармацевтика Контент

Медицина в фокусе внимания: сайт клиники должен быть не просто «удобным», а безошибочным — юридически и этически.

Джобстер, сервис для поиска работы и сотрудников

12.11.2025

Digital-тренды 2026 — какие инструменты выстрелят в маркетинге и бизнесе в ближайший год!

Digital Маркетинг

Бизнесу придётся объединить HR и маркетинг в одну экосистему. Главные инструменты — искусственный интеллект, персонализация, Telegram-каналы и контент-брендинг. Победят те, кто научится выстраивать коммуникации с людьми — и с клиентами, и с кандидатами — через доверие, данные и скорость.