5 мифов о продвижении сайта, которые мешают вам расти (и что на самом деле работает)

В интернете полно советов о продвижении. Одни кричат: «SEO умер, делай только Reels!» Другие уверены: «Запусти таргет — и клиенты сами придут!»

А кто-то вообще говорит: «Хватит уже париться, просто сделай красивый сайт и сиди жди заявок!»Звучит просто. Но на практике — не работает. Вы вкладываете деньги, время, ресурсы —, а заявок всё нет. Почему?

Потому что большинство популярных советов — это не стратегии, а мифы. Они мешают выстроить систему и уводят в сторону от того, что действительно даёт результат.

В этой статье компания KeyCraft раскрывает 5 главных мифов о продвижении, из-за которых бизнес теряет клиентов. И реальные принципы, которые помогают расти. Мы пойдём от самого безобидного (но всё равно вредного) до самого опасного — того, что может надолго тормозить весь бизнес.

Миф 1. Должна быть какая-то волшебная кнопка

Когда продвижение не даёт результата, возникает ощущение: «Мы что-то не то делаем. Наверное, есть способ быстрее и проще».

И вы начинаете метаться: запускать новые каналы, менять подрядчиков, пробовать «автоматическую генерацию заявок».

Но правда в том, что волшебной кнопки нет. Работает только система.

Что значит система:

Каналы, которые дополняют друг друга, а не дублируют.
Понимание, как клиент вас находит.
Сайт, который работает как воронка.
Регулярная работа над SEO и контентом.
Аналитика, чтобы понимать, что даёт результат.

Да, это не быстро. Но именно это даёт устойчивый рост, заявки и предсказуемый результат.

И чем раньше вы начнёте её выстраивать — тем меньше потеряете на хаотичном продвижении.

Миф 2. Главное — вести соцсети. Остальное неважно

Бизнесы годами ведут Нельзяграм, пишут посты, выкладывают сторис… А заявок как не было — так и нет.

Почему? Потому что соцсети — это не панацея. Это лишь один из каналов. И он не всегда подходит для вашей ниши, ЦА или продукта.

Что работает на практике:

Соцсети — это про вовлечение, не про горячий спрос. Ваша задача — завоевать широкие охваты и среди этого большого океана точечно выложить нужных рыб.
Люди не заходят туда «искать поставщика упаковки» или «сравнить юридические услуги».
Алгоритмы режут охваты → вы зависите от платформы.
Прямые продажи в ленте работают плохо без доверия и прогрева.

Соцсети работают, когда:

есть стратегия контента;
понятна роль этого канала в воронке;
он связан с другими каналами (например, прогрев → SEO-страница → заявка).

Соцсети — это «прихожая» бизнеса, а не главный вход. Без сайта, SEO, аналитики и посадочных страниц — у вас просто шум, но не система.

Миф 3. Запусти контекстную рекламу — и сразу пойдут продажи

Многие воспринимают контекст как волшебную кнопку: нажал — и начался поток заявок. Но в реальности это чаще выглядит так: вроде трафик идёт, а заявок ноль.

Почему? Потому что реклама не работает в отрыве от воронки.

Она приводит людей. Но если:

сайт неудобный;
предложение непонятное;
форма слишком сложная;
нет доверия к бренду — люди просто уходят. А вы сливаете бюджет.

Реклама — это усилитель. Но она усиливает и хорошее, и плохое. Если воронка не работает, если SEO-страниц нет, если с посадочной беда — реклама это только подчеркнёт.

Реклама может давать быстрый эффект, но не заменяет системную работу. Запускать трафик — легко. Добиться, чтобы он конвертировался — уже стратегия.

Миф 4. Достаточно просто сделать сайт — и пойдут заявки

Многие думают: сделали сайт → всё, можно ждать клиентов. Но сайт — это не точка продаж. Это инструмент, который либо работает на бизнес, либо просто существует.

На практике: Сайт сам по себе не продаёт. Продаёт:

структура, понятная клиенту;
призывы к действию (а не «оставьте заявку и мы с вами свяжемся»);
тексты, которые говорят с ЦА на одном языке;
SEO-оптимизация, чтобы вас вообще могли найти.

Красивый сайт без продвижения — это как онлайн-витрина: все смотрят, никто не покупает.

Сайт должен быть встроен в систему: SEO, реклама, контент, аналитика. Иначе — вы просто сделали «визитку».

Миф 5. SEO устарело и не работает

Эта фраза всплывает каждый год. На сегодня актуальная вариация этого возражения: «В выдаче все активнее выходят нейро-ответы. Зачем SEO-шник? Чем он поможет?», «Алгоритмы изменились».

Да, в поиске стало больше нейроответов и сервисных блоков. Но кто даёт информацию для этих ответов? Сайты. Именно они становятся источниками для Яндекса и Google, когда нейросеть собирает ответ.

И если ваш сайт плохо структурирован, медленный, без нужных страниц и нормального контента — он просто не попадёт в нейроответ.

Чтобы попасть в новый формат выдачи, нужен все тот же фундамент:

страницы под конкретные запросы;
внятная структура и заголовки;
качественные тексты с чёткими ответами;
техническая оптимизация и удобство.

Просто теперь SEO работает не ради «ТОП-10», а ради присутствия в любом элементе выдачи: сниппете, карусели, блоке с ИИ-ответом, подсказках, знаниях.

Современное SEO — это связка UX, аналитики, редактуры, техоптимизации и стратегии контента. И если вы хотите, чтобы нейросеть «увидела» ваш сайт — без SEO никак.