Рентабельность SEO в бизнесе: в каких нишах это работает
Окупаемость SEO — важный параметр, который важно учитывать при работе. Расчет рентабельности позволяет оценить эффективность сотрудничества, понять выгоду и определить окупаемость вложений. В новой статье digital-агентства #RACURS разберемся, как тематика влияет на продвижение и в каких нишах SEO-оптимизация работает наиболее эффективно.
Как понять, окупится ли SEO
Любое продвижение начинают с предварительного анализа. Это помогает лучше понять, с каким проектом предстоит работать и что именно потребуется для проработки стратегии. Перед началом продвижения оценивают три ключевых параметра:
Нишу бизнеса. Здесь лучше смотреть на общий уровень востребованности, спрос, сезонность. Отталкиваться от поисковых запросов для конкретного направления, принимать во внимание тип продвигаемой продукции, средний чек и общий уровень цен.
Исходное качество сайта. Важное значение имеет соответствие требованиям поисковых систем, степень наполненности контентом, юзабилити. Предварительная оценка поможет определить объем предстоящих работ, а также понять, каких результатов можно добиться в том или ином случае и рассчитать темпы роста.
Уровень разработки. Стоит посмотреть, на какой платформе сделан сайт, нуждается ли он в доработке, требует ли расширения или настройки.
При оценке рентабельности SEO учитывайте ожидания клиента и честно говорите ему о перспективах. Это стоит сделать сразу после предварительной оценки, при составлении плана работ. Оптимизация предполагает игру вдолгую и не дает мгновенных результатов, поэтому здорово, если с самого начала сторона клиента будет иметь представление о том, чего ожидать.
На эффективность и окупаемость органического продвижения влияет тематика сайта. Существуют темы с высокой конкуренцией, которые достаточно сложно продвигать до лидирующих позиций в поисковой выдаче. Также в последние несколько лет наблюдается просадка по нескольким секторам продаж.
Какие тематики актуально продвигать на поиске
Рассмотрим подробнее разные бизнес-направления.
Финансы
В финансовой сфере спрос и трафик показывают уверенный рост. На это во многом повлияла экономическая ситуация в стране, показывающая явную нестабильность, а также общемировая ситуация. Последние несколько лет люди стали активнее интересоваться услугами банков, лотереями, вопросами инвестирования, криптовалютами и прочими подобными темами. Сегодня пользователи ищут ответы на вопросы о том, куда вложить средства, чтобы не потерять их, а также хотят разобраться, что происходит.
Трафик в финансовом секторе преимущественно информационный. Однако он вполне успешно конвертируется в продажи при рационально выстроенной стратегии продвижения.
Что можно сделать:
Улучшить видимость на тематических площадках и агрегаторах.
Наполнить сайт полезным контентом с учетом требований E-A-T, показать экспертность.
Максимизировать скорость загрузки страниц, настроить турборежим.
Промышленность
Промышленный сектор также показывает активный рост. Повышается популярность таких направлений, как металлургия, нефтедобыча, химическая промышленность, производство удобрений. Во многом на спрос влияет повестка импортозамещения: люди активно ищут замену зарубежным продуктам среди российских аналогов. Тип трафика по направлению — преимущественно информационный.
Что можно сделать:
Прорабатывать описания продуктов, разрабатывать товарные карточки, используя коммерческие запросы.
Оптимизировать страницы под запросы «купить оптом», «опт» и так далее.
Писать статьи в блог, наполнять статейный раздел сайта для привлечения трафика.
Перевозки
Сюда попадают компании, специализирующиеся на грузовых и пассажирских перевозках, логистике, складских услугах, переездах, а также интернет-магазины. В этой сфере спрос зависит от сезона, а трафик преимущественно контентный и поисковой.
Что можно сделать:
Проверить видимость компании в каталогах и сервисах.
Оптимизировать страницы по популярным направлениям, прорабатывать карточки в бизнес-проектах «Яндекса» и Google.
Добавить полезностей на сайт: калькулятор расчета стоимости и времени доставки, трекер перевозок.
FMCG, одежда и обувь, товары для дома и детей
Отрасль FMCG подвержена сезонному спросу, что автоматически отражается на трафике и конверсиях. Такие ниши имеют потенциал при полноценно проработанной концепции оптимизации.
Что можно сделать:
Хорошо проработать коммерческие факторы — навигацию по ассортименту, информацию об акциях, сделать акцент на специальных предложениях и удобстве покупки.
Настройка работы мобильной версии сайта, оптимизация под регионы: проработка поддоменов, страниц, ссылок.
Устранение технических ошибок, подключение турбостраниц, обновление информационных разделов сайта.
Строительство
В строительной отрасли наблюдается сезонный рост трафика (особенно брендового) и спроса. Сейчас эта ниша — одна из наиболее устойчивых и перспективных в плане оптимизации.
Что можно сделать:
Продвигать брендовые направления — создавать отдельные страницы и фильтры, расширять инфоразделы по этим направлениям.
Размещать экспертный контент, использовать полезные, актуальные и фактически достоверные материалы.
Создавать публикации на сторонних платформах и социальных сетях. Публиковать материалы в разделе поисковиков «Быстрые ответы».
Мебель
По этому направлению трафик не показывал резкого роста или просадки, но общее число покупок выросло относительно прошлых лет. Отчасти это связано с желанием закупить необходимые вещи впрок по действующим ценам.
Что сейчас актуально для продвижения:
Добавление раздела с изображениями реальных интерьеров, а также отзывов (видеоотзывов) клиентов.
Проработка товарных карточек, включая метатеги, текстовые описания и фотографии.
Наличие примеров меблировки для стандартных квартир, модулей планировки, вариантов расстановки.
HoReCa, авто и недвижимость
В нише ресторанов, кафе и отелей пока наблюдается спад по трафику и конверсиям. Из-за роста цен и нестабильной финансово-политической ситуации существенно снизился спрос в автомобильной отрасли, сфере продажи недвижимости.
Что можно сделать:
Проработка и продвижение обновленных программ лояльности.
Добавление виртуальных туров по объектам, проведение вебинаров, обзоров и тест-драйвов.
Создание локальных страниц, размещение отзывов на платформах.
Подключение соцсетей для взаимодействия с пользователями.
Создание информативного контента. Получение ссылок с авторитетных сайтов.
Как рассчитать окупаемость работ по SEO
Для расчета срока окупаемости SEO используют показатель ROMI:
ROMI = прибыль — расходы на SEO / расходы на SEO х 100%
На начальных этапах показатель может быть отрицательным, что указывает на убыточность проекта. Но постепенно значение (при условии грамотно выстроенной работы) приблизится к нулевой отметке — точке окупаемости, а затем начнет расти, то есть приносить прибыль.
Оценить эффективность поисковой оптимизации можно по соотношению результата и всех расходов, а также стоимости обращения клиента.
Поскольку объем трафика и уровень спроса меняются в зависимости от направления бизнеса, важно учитывать при расчетах особенности конкретной ниши. Они будут влиять на тип рекламных каналов, концепцию продвижения и определять общий объем расходов. Только принимая во внимание все моменты, можно правильно рассчитать окупаемость проекта и сделать выводы о его рентабельности.
Просто о сложном
Неделя рекламы 
Новости 
Кейсы 
How to 
Интервью и дискуссии 
Маркетинговые исследования 
Энциклопедия обмана 
Проверено ADPASS 
Рекламные кампании