• How to

Реклама Телеграм канала. Как продвигать в 2024? Сколько стоит и почему биржи рекламы не работают?

Кто я такой чтобы рассуждать на такие темы? Меня зовут Биктуганов Руслан и я digital-маркетолог с опытом более 7 лет. Продвигаю каналы в Телеграм с 2019 года как путем посевов (прямая закупка у блогеров), так и настраивая таргетированную рекламу в Telegram Ads. У меня это получается весьма неплохо и поэтому я решил поделиться ценной информацией для тех, кто хочет купить рекламу в Телеграм сам, либо при помощи специалиста по продвижению.

Способы продвижения Телеграм каналов

Существует всего 2 платных метода, позволяющие эффективно и безопасно покупать рекламу, это официальная реклама в Telegram Ads и неофициальная прямая закупка у блогеров.

Telegram Ads

Если вы ранее имели дело с таргетированной рекламой Вконтакте или Яндекс.Директ, то сразу поймете в чем суть. Телеграм Адс представляет собой минималистичный интерфейс со скудным количеством настроек и функционала. Вы создаете объявления и вручную управляете ставками за 1000 показов. Чем выше ваша ставка — тем чаще будет показываться объявление (метод аукциона).

Стоимость рекламы в Телеграм Ads

3 500—4 000 евро или 315 000—360 000 рублей, включая НДС и комиссию сервисов. Это минимально доступная сумма для пополнения баланса.

Почему так много? Таковы требования сервисов, через которые вы регистрируетесь в tg ads.

Почему все не используют Telegram Ads?

• Высокий порог входа как финансовый, так и профессиональный;

• Про минимальный бюджет для пополнения я уже написал и это естественно отсекает большую часть рекламодателей.

Помимо финансов существует проблема со специалистами — их достаточно мало и есть риск нарваться на неопытных таргетологов, которые сольют вам бюджет. Вы, конечно, можете попробовать самостоятельно запустить рекламу, но без опыта шанс успеха стремится к нулю. Вам будет мешать степень суровости модераторов при одобрении объявлений, отсутствие маркетингового опыта при составлении текстов и необходимость контролировать ставки буквально каждый день. Все это может выльется в заоблачный CPF — стоимость за 1 подписчика.

Плюсы Telegram Ads

• Официальная реклама от самого мессенджера;

• Возможность рекламироваться на любом открытом канале и самому выбирать эти каналы;

• Возможность настраивать рекламу по интересам аудитории;

• Автоматическая маркировка рекламы по законам РФ (не знаю кому это нужно, но мало ли).

Минусы Telegram Ads

• Высокий минимальный рекламный бюджет;

• Малое количество профессиональных таргетологов;

• Неудобная панель управления;

• Неинформативная статистика. Сводный отчет по аккаунту вам придется составлять вручную, объединяя CSV-файлы.

Прямая закупка рекламы у блогеров в Телеграм (посевы)

Это более доступный способ продвижения канала, ведь тут нет минимального порога бюджета. Смысл способа заключается в прямом контакте с владельцами каналов и перевод им оплаты на карту банка за публикацию ваших постов. Казалось бы, что может быть проще, ведь даже существуют специальные биржи Телеграм рекламы. Все дело в конечной эффективности, которую вы получите, вложив N-ную сумму денег. На своем опыте могу сказать, что оптимальной суммой за 1 подписчика (CPF) является 70 руб, что при пользовании биржами почти недостижимо.

Я работаю не только оценивая CPF, но и оценивая цену 1 лида в месяц, так получается эффективнее.

Главное при работе с посевами — фильтрация и выбор каналов для рекламы. По моему опыту более 80% каналов, продающих рекламу, являются либо пустышками, либо с большим процентом накрученных показателей (подписчики, активность). Для того, чтобы отсеивать мусорные каналы и закупать рекламу только у правильных каналов многие «закупщики» и агентства применяют свои методологии. Я как менеджер по рекламе в Телеграм тоже фильтрую каналы своими способами, которые выработал за эти годы.

Что не так с биржами рекламы?

• Оверпрайс. На биржах цена за пост выше, чем если договариваться напрямую. Из-за этого будет страдать ваш CPF (цена 1 подписчика) и CPL (цена 1 лида). Порой разница в цене достигает сотен процентов. Не забывайте что у бирж есть свои комиссии с покупателя и продавца.

• Скудный выбор. Не все каналы размещаются в биржах и это сильно ограничивает ваш выбор и сказывается на качестве рекламы.

Сколько стоит закупка нативной рекламы в Телеграм?

Так как вы договариваетесь с каждым каналом индивидуально, то и цены будут сильно зависеть от каналов, которые вы выберите. Так, например, по Москве и области минимальная цена одного поста может составлять от 50 до 150 тыс. руб. В регионах атмосфера намного лучше, можно найти и по 5–10 тыс. за пост. Не забывайте что вам в большинстве случаев дадут скидку за оптовую закупку.

Я работаю с большинством владельцев крупных каналов и агентствами, имею договоренности о хороших скидках, поэтому можете смело обращаться ко мне чтобы купить рекламу в Телеграм.

Минусы посевов

• Без специалиста сложно найти качественные каналы для закупки рекламы

Плюсы посевов

• Нет минимального порога бюджета

• Можно выбирать каналы для рекламы самому

• Можно торговаться по ценам

Главным определяющим фактором при выборе двух способов рекламы в Телеграм является ваш бюджет. Есть деньги — запускайте оба способа. Денег мало — начинайте с посевов.

Бюро Невозможного
еще 74 публикации

Лучшее в блогах

30.01.2026

Мир, дружба, реклама — как меняется подход к созданию социальных проектов

11.02.2026

АРИР и букмекерские компании разрабатывают отраслевой меморандум саморегулирования по добросовестной рекламе букмекеров

10.02.2026

Как сделать так, чтобы клиенты выбирали вас — даже без скидок

10.02.2026

Как считают Рейтинги Креативности и Эффективности агентств: АКАР показала победы агентств на фестивалях, учитываемых при подсчете итогов 2025 года

Вам понравится

Perspectum Awards

3 часа назад

Объявлен старт V сезона фестиваля Perspectum Awards

Мероприятия Маркетинг

Главный фестиваль маркетинговых услуг Perspectum Awards открывает приём заявок в 2026 году. В юбилейном сезоне проект полностью переосмыслен: обновлены философия, структура номинаций и система оценивания. Работы принимаются с 16 февраля.

Магнит ADS

02.02.2026

Комплексный подход: как Магнит ADS запустил full service для поставщиков

Маркетинг Ритейл

В апреле 2025 года «Магнит» объявил о запуске нового бизнес-формата — рекламной вертикали Магнит ADS.
Магнит ADS — единая retail media-платформа группы компаний «Магнит». Магнит ADS объединяет весь рекламный инвентарь ритейлера в офлайн- и онлайн-каналах.
Перед командой встала амбициозная задача: пересмотреть процессы изнутри и найти самый оптимальный путь для клиентов. Анна Ильина, руководитель управления операций Магнит ADS, рассказывает о запуске full service, когда единая команда управляет всем — от заключения договоров до создания креативов, размещений и отчётности.

webit

30.01.2026

SEO для премиум-бренда: рост небрендового трафика на 65% без внешних ссылок

Digital Маркетинг

Премиальный ритейл часто живет за счет узнаваемости бренда и офлайн-репутации. Но в онлайн-поиске другие правила, там все строится на структуре и содержании страниц. У покупателя нет возможности «потрогать» товар или посоветоваться с консультантом, и он делает выбор исключительно по тому, что видит в поисковой выдаче. Если же сайт лишен структуры, карточки товаров выглядят как безликая галерея, а описание моделей сведено к минимуму, то поисковик просто не понимает, что продвигать. В итоге бренд может быть известен в офлайне, но в онлайне его продукция остается невидимой.

Serenity

21.01.2026

Контекстная реклама для B2B в 2026 году: как привлекать лиды

Digital Маркетинг

Как выстроить системный подход к B2B-контексту в условиях высокой конкуренции и сложного поведения аудитории, чтобы получать стабильный поток качественных лидов.