Прыжок в премиум-сегмент: как ролик помог компании запустить новый продукт
Вывод нового продукта на устоявшийся рынок — это задача, с которой сталкиваются многие компании. Для компаний производящих определенную продукцию, только что появившихся на рынке, зачастую сложно занять свою позицию. Конкуренция с уже известными марками и продуктами, имеющими свою лояльную аудиторию и адаптированные маркетинговые стратегии, представляет собой серьезный вызов.
Многие компании не всегда знают ответы на такие важные вопросы: Как правильно представить новую продукцию? Как продемонстрировать ее преимущества так, чтобы привлечь внимание клиентов и стимулировать продажи? Каковы наиболее эффективные инструменты и приемы для этой цели, и на чем следует акцентировать внимание?
Дополнительной сложностью становится необходимость быстрого вывода продукта на рынок. Тем, кто берется за столь амбициозную задачу, предстоит сгенерировать множество идей и выбрать из них наиболее актуальные. Эти идеи должны максимально соответствовать миссии компании и ее рекламным целям.
Мы хотим поделиться своим опытом создания презентационного имиджевого ролика для уникального продукта, который ранее не был известен на российском рынке — паркетной доски EPI. Наше видеоагентство Plan Big взяло на себя вызов конкуренции с более известными брендами и получило ценный опыт.
Получаем задачу
Несколько лет назад к нам обратился производитель с просьбой создать рекламный ролик для паркетной доски EPI. Наша команда тщательно проработала проект, выяснив, что продукция клиента обладает выдающимся качеством — она сочетала в себе лучшие качества паркета и ламината: привлекательность и прочность.
Исходя из полученной информации, мы поставили перед собой задачу — донести ценность товара до конечного потребителя. Мы уже имели опыт успешного сотрудничества с разнообразными клиентами, помогая им повышать продажи и укреплять лояльность потребителей. И мы понимали, какие ресурсы необходимы для выполнения проекта.
На основе нашего опыта мы четко знали, каким должен быть привлекающий внимание ролик, посвященный продвижению нового товара. Мы решили, какие визуальные средства использовать и на каких аспектах сделать акцент, чтобы помочь компании EPI привлечь новых партнеров и значительно повысить объемы продаж.
Такой проект, как создание промо-ролика для товара, требует не только стратегического подхода, но и глубокого понимания рынка, а также умения создать уникальное предложение, способное вызвать интерес у целевой аудитории. Успех в работе с новым продуктом заключается в умении позиционировать его не просто как альтернативу, а как уникальное, единственное на рынке предложение.
Погружаемся в бизнес и продукт клиента
В видеоагентстве Plan Big мы занимаемся производством видеороликов более 10 лет. За этот период мы неоднократно убеждались, что одним из ключевых этапов работы является всестороннее изучение клиента и его бизнес-потребностей. Для того, чтобы создать действительно эффективное видео с точки зрения маркетинга, необходимо получить от клиента детальный бриф.
На начальном этапе сотрудничества наша команда, включающая креативного директора и менеджера проекта, активно общалась с клиентом, собирая информацию о специфике его бизнеса и продукции. В результате обсуждений в брифе были зафиксированы следующие ключевые моменты:
Ожидания от видео. Что должна почувствовать целевая аудитория и к
каким действиям она должна прийти после просмотра?
Платформы распространения. Где будет использоваться ролик и как он
встроится в существующую систему продаж?
Целевая аудитория. Кто является основным потребителем продукта?
Пожелания по хронометражу и формату видео.
Желаемая стилистика и подача.
Примеры работ конкурентов, вызывающие интерес у заказчика.
Этап PreProduction является неотъемлемой частью работы над сложными и нестандартными проектами, и, как показывает наш опыт, такой комплексный подход обеспечивает наилучшие результаты.
Важно отметить, что мы больше, чем просто «руки» заказчика, бездумно выполняющие задачи по его указанию. Мы тщательно анализируем полученную информацию и используем свой опыт, чтобы предложить наилучшие решения для реализации задачи клиента. В случае с EPI, помимо рекомендаций по хронометражу и стилистике, мы предложили реализовать видео в стильной минималистичной стилистике, характерной для бренда Apple, с акцентом на премиальность и 3D-графику. Идея вызвала полную поддержку у клиента.
Фокус на ценностях продукта
В ходе переговоров с клиентом мы выявили ключевые ценности паркетной доски, на которые решили сделать акцент:
Премиальное качество. Продукт соответствует высоким европейским стандартам и может позиционироваться как люксовая марка. В качестве референсов мы выбрали рекламные ролики Apple, чья графика подчеркивает премиальность.
Натуральность и экология. Паркет изготовлен из 100% натуральных материалов, а экологичность ценится в современном обществе. Забота о природе является важным аспектом для целевой аудитории.
Инновационные технологии. Производство паркетной доски включает использование немецкого и итальянского оборудования, а сама доска имеет 3-слойную структуру и защиту от влаги.
Универсальность. Продукт подходит как для общественных зданий с высокой проходимостью, так и для жилых помещений.
Опыт производителя. Долгосрочный опыт в создании высококачественной паркетной доски с контролем всех этапов производства.
После обсуждения всех деталей мы разработали и согласовали:
Сценарий видеоролика.
Описание визуального ряда и монтажный лист.
Закадровый текст.
Также мы определили локации для съемки (производство и склад) и выбрали дополнительную студию.
Этап съемки. Production
На этапе производства мы успешно реализовали видеосъемку, которая охватывает несколько ключевых локаций:
На производственной площадке клиента. В соответствии с концепцией проекта, наша задача заключалась в демонстрации производственного процесса, используемых материалов и конечного продукта. В итоге видеоролик визуализирует весь путь товара — от первичного этапа обработки древесины до хранения готовой продукции на складе. Дополнительно мы организовали аэросъемку территории завода, чтобы подчеркнуть масштабность и современность производственных мощностей.
В студии. В условиях студийной съемки мы использовали черный фон, который стал визуальным акцентом для премиум-товара. Постановочная съемка позволила продемонстрировать физические свойства продукции, в том числе мы провели тест на твердость по Бринеллю, сравнив паркетную доску EPI с аналогами других брендов.
Весь этап был осуществлен в рамках двух съемочных смен.
Результаты
Благодаря качественной предварительной подготовке и тщательному планированию, нам удалось создать видеоролик, который полностью отразил все задуманные идеи, определенные на стадии брифа.
Мы показали естественную красоту и связь продукта с природой, использовав стоковые кадры живописной природы в начале ролика. Это создало настроение и символизировало концепцию «из леса в ваш дом». Важный акцент был сделан также на производственном процессе: замедленные кадры с летящей стружкой визуализируют момент, словно доска только что была извлечена из леса и сейчас обрабатывается.
Мы представили производственную площадку, демонстрируя современное оборудование и сам процесс производства через взаимодействие людей и технологии. Использование замедленной съемки позволило акцентировать детали и процессы, что дало потенциальному клиенту возможность ближе рассмотреть предприятие и повысить доверие к его продукции.
Премиальное качество подчеркнули с помощью 3D-анимации и графического оформления. Дизайнеры разработали стилизованную 3D-анимацию паркетной доски на черном фоне, что характерно для люксовых брендов. Видеоролик содержит акцент на анимацию составных частей доски и их элегантное соединение в готовый продукт. Каждая деталь титров была проработана, что еще больше усилило впечатление.
Информационная составляющая была усилена за счет использования 2D-графики и стилизованных титров, отображающих важную информацию о фабрике и продуктах EPI. Графика была выполнена в фирменном стиле компании, что позволило сохранить концептуальную целостность и продемонстрировать заботу фабрики о своем имидже.
Кроме того, мы продемонстрировали физические особенности продукции через тест на твердость по Бринеллю, а также показали, как паркетная доска используется в различных общественных и домашних интерьерах.
Ключевые сообщения были усилены не только визуальными средствами, но и звуковыми эффектами и закадровой начиткой. Профессиональный диктор выделил необходимые акценты, а музыкальное оформление и звуковой дизайн создали нужную атмосферу, подчеркнув важные моменты.
Реализация проекта заняла 1,5 месяца, что является оптимальным сроком для разработки высококачественного ролика с интеграцией 3D-анимации.
Фабрика EPI использовала этот видеоматериал для рассылки потенциальным партнёрам и для представления товара на различных мероприятиях. В результате компания привлекла несколько постоянных клиентов, включая строительные онлайн- и оффлайн-магазины.
Имиджевый презентационный ролик, разработанный видеоагентством Plan Big, окупил себя уже через 1,5 недели, благодаря отгрузке партии товара первому новому партнеру, который привлекли при помощи видео.
Кейсы
Неделя рекламы 
Новости 
How to 
Интервью и дискуссии 
Маркетинговые исследования 
Просто о сложном 
Энциклопедия обмана 
Проверено ADPASS 
Рекламные кампании