How to
BÜRO
09.12.2025
ADPASS рекомендует материал к прочтению
Джобстер, сервис для поиска работы и сотрудников
Product-led маркетинг: как бизнесу расти за счёт продукта, а не рекламы
Product-led marketing — это подход, при котором продукт становится не просто товаром, а главным маркетинговым инструментом компании. Когда бюджеты сокращаются, а конкуренция растёт, выигрывает тот, у кого продукт сам создаёт спрос, лояльность и сарафанку.
Продуктовый маркетинг
Product-led marketing — это подход, при котором продукт становится не просто товаром, а главным маркетинговым инструментом компании. Когда бюджеты сокращаются, а конкуренция растёт, выигрывает тот, у кого продукт сам создаёт спрос, лояльность и сарафанку.
Когда реклама больше не спасает
В 2025 году привычные методы продвижения перестали давать стабильные результаты. Реклама дорожает, клики становятся холоднее, а пользователь учится игнорировать баннеры быстрее, чем они загружаются.
Работая директором по маркетингу, я наблюдаю одну тенденцию: компании, которые умеют превращать продукт в инструмент роста, показывают устойчивость и в кризис, и в стагнации рынка.Такой подход — это не магия. Это системная философия, где продукт становится центром всего маркетинга.
Что такое Product-led marketing и чем он отличается от классического подхода
Обычный маркетинг — это когда бизнес сначала рассказывает, а потом показывает. Product-led marketing (PLM) — наоборот: сначала дает пользователю попробовать, и только потом говорит.Главная цель — максимально быстро привести человека к моменту «ага, это действительно работает».
Вместо гипербол, промо и скидок — фокус на пользовательском опыте, продуктовой виральности и обратной связи.
Почему именно продукт должен продавать сам
Пользователь стал требовательнее. Он не верит рекламе, он хочет проверить всё сам.
Маркетинг устал быть громким. Аудитория больше реагирует на реальные примеры и отзывы, чем на креатив.
Переизбыток информации. Люди игнорируют всё, кроме того, что реально полезно.
Product-led подход идеально отвечает на эти вызовы: вместо «купи сейчас» — «попробуй, и ты сам захочешь больше».
Основные принципы Product-led маркетинга
1. Продукт — первый каскад воронки.
Пользователь должен увидеть ценность продукта до покупки. Бесплатный период, демо, интерактивное обучение — всё это инструменты PLM.
2. Маркетинг встроен в продукт.
Каждое действие пользователя — это потенциал для продвижения. Пример: в Canva любой созданный дизайн с логотипом платформы — бесплатная реклама.
3. Рост через пользовательский опыт.
Когда клиент доволен, он становится вашим амбассадором. Фокус не на трафике, а на retention и реферальных активациях.
4. Маркетинг = продуктовая команда.
В 2025-м границы между маркетингом, UX и аналитикой исчезают. Команды работают в одних скводах, чтобы совместно улучшать конверсию, вовлечённость и retention.
Ошибки, которые убивают product-led подход
Отсутствие аналитики. Без данных невозможно понять, на каком этапе пользователь теряет интерес.Фокус на фичах, а не на решении боли.
Функции ради галочки не создают ценность.
Отсутствие wow-эффекта. Если клиент не видит ощутимого результата в первые минуты — он не вернётся.
Изолированный маркетинг. Когда продукт и маркетинг живут в разных отделах, коммуникация теряет смысл.
Как выстроить product-led стратегию с нуля
Шаг 1. Понять, что действительно ценно для клиента
Опросы, интервью, поведенческие карты — всё это помогает найти точки, где продукт решает реальную боль.
Шаг 2. Дать попробовать бесплатно
Бесплатный доступ, пробная версия, симуляция — первый контакт должен быть простым и вдохновляющим.
Шаг 3. Создать вирусную механику
Реферальные программы, UGC, совместные проекты — каждый пользователь должен стать промоутером.
Шаг 4. Встроить обучение
Хороший продукт объясняет себя сам: подсказки, демо, туториалы — это часть маркетинга.
Шаг 5. Мерить не клики, а вовлечённость
Retention, DAU/MAU, NPS, activation rate — главные метрики product-led роста.
Кейсы, которые доказывают эффективность PLM
Figma:
Построила экспоненциальный рост за счёт коллабораций. Бесплатная версия стала «затягивающим» маркетинговым инструментом.
Notion:
Комьюнити пользователей — двигатель продвижения. Люди создают шаблоны и делятся ими, расширяя базу органически.
Slack:
Каждая новая команда — бесплатная реклама. Простота и интеграции сделали продукт стандартом корпоративных коммуникаций.
Product-led для малого и среднего бизнеса
Часто слышу: «Это всё хорошо для стартапов, а у нас производство/услуги». Но PLM работает и здесь.
Примеры:
Салон красоты, где клиент может онлайн подобрать услугу по типу волос.
Онлайн-школа, где первые уроки — бесплатные и дают ощутимый результат.
CRM-система с демо на реальных данных компании. Главная идея: дайте ценность сразу. Даже если человек не купит — он запомнит опыт и вернётся.
Как оценить, что продукт действительно «ведёт» маркетинг
60%+ новых клиентов приходят по сарафану.
Retention выше среднего по рынку.У продукта формируется активное сообщество.Клиенты говорят «нашёл сам» вместо «увидел рекламу».
Тренды Product-led маркетинга в 2025
AI-продукты с нативной виральностью. Когда пользователь создаёт контент (как в Midjourney или ChatGPT), продукт сам распространяется.
Микро-опыт вместо длинных воронок. Быстрое получение результата — новый стандарт пользовательского пути.Интеграция customer success в маркетинг. Поддержка становится элементом удержания и апсейла.
Рост value-based брендов. Компании с продуктами, которые реально решают боль, получают доверие без агрессивного продвижения.
Telegram для вакансий или где искать специалистов, которые умеют строить PLM
Если вы хотите внедрить product-led подход, вам нужны не просто маркетологи, а growth-специалисты, аналитики и продакт-маркетологи, которые говорят на одном языке с командой разработки.
Найти таких можно в Telegram-каналах с вакансиями:
https://t.me/digital_jobster — вакансии для маркетологов, PR, контент и SMM.
https://t.me/rabota_go — проекты в продажах и маркетинге, живые кейсы и свежие вакансии.
https://t.me/rabota_freelancee — удалёнка и онлайн-проекты для специалистов, которые хотят работать без офиса.
Плюс:
https://t.me/jobster_guru — кейсы, рабочие истории и юмор про маркетинг и SMM.
https://t.me/hr_jobster — канал для HR-специалистов и рекрутеров с жизненными историями и советами.
А если вы — бизнес, ищущий, где разместить вакансию в маркетинге или продажах, заходите на сайт Джобстер. Это платформа, где публикация размещается навсегда — без подписок и лимитов.
Финалим
Product-led маркетинг — не тренд, а новая философия бизнеса. Компании, которые делают ставку на продукт, выигрывают в долгую: они строят доверие, снижают затраты и растут органически.
В 2025 году важно не просто продвигать, а создавать продукты, которыми хочется делиться.Маркетинг будущего — это не про «как рассказать», а про «как сделать так, чтобы тебя захотели рассказать другим».
Лучшее в блогах
Вам понравится
MoeVideo
26.11.2025
Е-Promo Group
19.11.2025
Рост стоимости digital-рекламы замедлился, но привлечение клиентов продолжает дорожать
![]()
Российский рынок рекламы вошёл в фазу стабилизации. Согласно исследованию E-Promo Group, в третьем квартале 2025 года стоимость клика увеличилась на 3,5% по сравнению со вторым кварталом, но при этом цена целевого действия снизилась на 1,3%. В годовом выражении рост CPC составил 8,8%, CPA — 10,2%.
ТЕКАРТ
14.11.2025
Неделя рекламы 
Новости 
Кейсы 
Интервью и дискуссии 
Маркетинговые исследования 
Просто о сложном 
Энциклопедия обмана 
Проверено ADPASS 
Рекламные кампании