«Все делают, а зачем — никто не знает»: Зачем бренду стратегия, а не просто постинг по четвергам

Маркетинговая стратегия — не бюрократия, а кислород для бизнеса. Казалось бы, ну зачем бизнесу стратегия? Есть ведь SMMщик, есть скидки на майские, аватарка симпатичная — работает же как-то! А потом внезапно клиенты уходят, воронка протекает, продажи встают. И ты сидишь, лоб шевелишь, а чё не так — непонятно. Привет, меня зовут Константин Яковлев, я — руководитель маркетингового агентства CONTRL, и сейчас будет важная правда: у бизнеса без стратегии тоже есть путь. Просто чаще всего — в стену.

Так почему клиенты выбирают одних, а не других?

Ответ не в цвете логотипа и не в «мы дарим любовь» из УТП. Люди выбирают предсказуемость, ценность и совпадение с собой.

Они покупают у брендов, которые говорят с ними на одном языке.
Они возвращаются туда, где понятно: что, зачем, как и с каким отношением.
Они репостят тех, кто не орёт «купи-купи», а говорит что-то, что цепляет.

Но вот парадокс — если ты не знаешь, кто ты как бренд, то и клиент не знает, почему ему тебя выбирать.

Зачем нужна маркетинговая стратегия?

Это не «план постов на месяц». Это про то, как ты действуешь, когда всё идёт по плану — и особенно когда всё идёт вразнос.

Маркетинговая стратегия отвечает на базовые, но очень мощные вопросы:

Кто наш клиент и зачем мы ему? В чём наш смысл, кроме «продавать»? Где мы звучим и как нас слышат? Что мы делаем, чтобы не затеряться в потоке одинаковых брендов? Это фундамент, на котором можно строить рекламные кампании, соцсети, спецпроекты и инфлюенсерку. А без него — даже самый крутой креатив будет попадать не туда.

Когда стратегия особенно нужна?

Вы запускаете бренд — и не хотите сгореть в первый же сезон.
Вы перерастаете рынок — и чувствуете, что пора говорить по-другому.
Вы уходите в новые каналы/аудитории — и не знаете, как подступиться.
У вас много продуктов/подразделений — и каждый тянет одеяло на себя.
Вы устали «просто делать контент» — и хотите понимать, зачем всё это.

Пример из практики

Один из наших клиентов пришёл с болью: «Мы вроде делаем всё, как все — ведём запрещенную соц.сеть, крутим рекламу, запускаем рассылки. Но почему-то это не приносит стабильности и не даёт роста».

Мы провели аудит и поняли: проблема в отсутствии фокуса. Продукт хороший, команда сильная, но всё, что видит клиент — это каша из разных смыслов, голосов и форматов. После проработки стратегии стало ясно: Какая именно аудитория покупает. Какие каналы стоит оставить, а какие — просто тянут ресурсы. Как строить коммуникацию в соцсетях, рекламе и рассылках.Что именно продавать и как упаковывать предложения.Спустя 2 месяца — рост заявок на 47%, удержание клиентов +18%, узнаваемость выросла кратно. Потому что стратегия — это не про «красивую презентацию», это про действие.

Что делать, если стратегии нет?

Перестать строить из себя TikTok-оракула, а честно сказать: «мы не понимаем, в чём наша суть».Провести анализ аудитории, точек контакта и текущих каналов.Прописать смыслы, цели, метрики — и только потом креативить.

Это не занудный консалтинг, это инвестиция в то, чтобы каждый рубль, вложенный в маркетинг, работал не только «на сегодня», но и «на завтра».

P.S. Если у вас есть ощущение, что бренд «что-то делает», но не понимает — зачем, кому и как это продаёт, заглядывайте к нам в CONTRL. Мы делаем стратегии, которые не пылятся в папке, а работают руками.А ещё подписывайтесь на мой Telegram — там живой маркетинг, а не лекции для MBA.

#Маркетинг #Контент

Маркетинговое агентство CONTRL
еще 5 публикаций

Лучшее в блогах

27.11.2025

Новости НРФ’9: официальный журнал доступен в цифровом формате

Вчера

Итоги конференции Group4Media «Этот год — следующий год. Искусство эффективности»

Вчера

Кейс UM, Points Lab, АДВ+Эндемика и «Самолет»: как с математической точностью измерить эффективность маркетинга в недвижимости

Вчера

«Сбер, где всё возможно»: банк создал музыкальный HR-манифест

Вам понравится

Glider.agency

Позавчера

Как делать обложки и иллюстрации, которые повышают дочитывания

Маркетинг Контент

Рассказываем, как перестать лепить одинаковые стоковые фотографии, научиться придумывать осмысленные обложки и подбирать иллюстрации — шпаргалка авторам и контент-менеджерам.

Магнит ADS

24.11.2025

МАГНИТ ADS запускает программу сертификации рекламных агентств

Маркетинг Ритейл

Магнит ADS, рекламная платформа одного из крупнейших ритейлеров России, объявляет о запуске сертификации рекламных агентств.

RTBSAPE

07.11.2025

Баннерная реклама и принцип её работы: разбор на примере кейса

Digital Маркетинг

Баннерная реклама — это формат интернет-рекламы. Она направлена на визуальное восприятие и используется для продвижения товаров, услуг или брендов в онлайне. Рассказываем, как использовать этот формат, чтобы реклама приносила измеримый результат и как правильно оценивать эффективность баннерных рекламных кампаний.