• Кейсы

Пошаговый план перехода к персонализированным маркетинговым кампаниям

Сфера В2В часто ограничивается традиционным построением кампаний, которые ориентированы на массовую деловую аудиторию.

Два ключевых преимущества персонализированных маркетинговых кампаний

• Увеличение конверсии: персонализация повышает вероятность покупки на 80%. Эта статистика доказана свежим исследованием Exploding Topics.  

• Улучшение клиентского опыта: индивидуальный подход укрепляет связь с клиентами и повышает лояльность и преданность ЦА вашему бренду.

Пошаговый план перехода к персонализированным кампаниям

1. Начните со сбора и анализа существующих данных о клиентах (демографические данные, поведение, предпочтения, география расположения офисов, история запросов).

2. Сегментируйте аудиторию на группы по общим характеристикам, чтобы лучше понимать их потребности.

3. Разработайте уникальные предложения, визуальное оформление и сообщения для каждой группы. Тут мы рекомендуем не спешить и протестировать каждую кампанию на небольшом числе сегментированной ЦА и только после этого запускать полную маркетинговую кампанию.

4. Используйте инструменты автоматизации для маркетинговых инструментов доставки персонализированного контента в нужное время. Если часть ваших клиентов находится в Москве, а часть в Петропавловске-Камчатском, то, например, для имейл-маркетинга будет критичным учитывать удобное время отправки писем, чтобы повысить процент прочитанных писем и понизить процент отписок.

5. Отслеживайте и анализируйте эффективность кампаний и вносите коррективы на основе полученных данных. Это must have для любых кампаний, но для персонализированных — особенно!

Примеры персонализированных маркетинговых кампаний для различных бизнесов

1. Юридический бизнес: создали информационные рассылок с полезными статьями и советами по актуальным юридическим вопросам, основанными на предыдущих запросах клиентов.

2. Агентство переводов: предложили схему динамических скидок на услуги перевода для клиентов, которые ранее уже обращались за переводом.

3. Агентство аутсорсинга HR-услуг: разработали план персонализированных вебинаров по управлению талантами, ориентированных на конкретные отрасли, в которых работают существующие и потенциальные клиенты.

4. Для продвижения собственных услуг (аутсорсинг маркетинга): проводим индивидуальные консультации по стратегии маркетинга, основанные на анализе текущих кампаний и конкурентной среды.

5. Финансовый консалтинг: совместно с консультантами разработали и оформили персонализированные финансовые отчеты и рекомендации по инвестициям, адаптированные под риск-профиль и финансовые цели клиента.

6. Управление недвижимостью: составили специальные предложения по аренде/ покупке площадей, основанные на предыдущих взаимодействиях агентства со «спящими» потенциальными клиентами.

Нравится: 365 Marketing Boutique

365 Marketing Boutique
еще 4 публикации

Лучшее в блогах

27.11.2025

Новости НРФ’9: официальный журнал доступен в цифровом формате

09.12.2025

Новая эра медиа: интеграция каналов, доверие аудитории и стратегии роста

04.12.2025

Итоги конференции Group4Media «Этот год — следующий год. Искусство эффективности»

04.12.2025

Кейс UM, Points Lab, АДВ+Эндемика и «Самолет»: как с математической точностью измерить эффективность маркетинга в недвижимости

Вам понравится

НРФ Регионы

09.12.2025

Новая эра медиа: интеграция каналов, доверие аудитории и стратегии роста

Медиа Коммуникации

На треке «Медиа» на НРФ Регионы эксперты обсудили трансформацию медиаландшафта, растущую роль региональных площадок в формировании локального ДНК бренда и эффективные инструменты коммуникации с аудиторией.

Лира

27.11.2025

Агентство «Лира» выиграло федеральный грант на проведение VI Международного фестиваля классической музыки «Кантата»

Коммуникации Мероприятия

Агентство «Лира» стало победителем первого грантового конкурса Президентского фонда культурных инициатив 2026 года. VI Международный фестиваль классической музыки «Кантата» получил федеральную поддержку в размере более 28,3 млн рублей. Общий бюджет фестиваля, включая софинансирование, составит около 135,5 млн рублей. Мероприятие пройдет в июне следующего года.

СберМаркетинг

26.11.2025

Подкаст MEDIA MIX получил премию «МедиаКульт-2025»

Маркетинг Контент

Первый видеоподкаст о рекламе и маркетинге признан лучшим в категории «Видеоконтент».

HINT

21.11.2025

Тренды в промышленном маркетинге 2026

Маркетинг PR

Поведение российских B2B-покупателей сильно изменилось: традиционный маркетинг больше не работает. Им недостаточно описания продукта — важно, чтобы поставщик был надежным, технологичным и готовым к долгосрочному сопровождению, полностью соответствуя требованиям индустрии.